电商不能只靠运营货品了

老y

如今内容导购只在大品牌、头部商家与大型内容平台间运作流通，更多商家是不知怎样运用，许多内容出产者也不简单找到商家。

全国网商组成新媒体矩阵，协助商家对接内容出产者，衔接阿里生态表里的平台途径，供应内容推广策划效劳。

如今,全国网商新媒体矩阵已有100多家新媒体达人（包含网红、自媒体、视频达人）入驻，掩盖人群5000万。2016年，全国网商将掩盖新媒体1000家。

口述/ 全国网商副总经理 詹海涛

收拾/ 全国网商记者 吴键英

在内容创业火爆期间，拿手做产品的商家该怎样做广告？商家们会疑问：之前经过做活动打爆款的做法在内容推广年代，是不是还适用？怎样在内容创业大军中，找到适宜的内容或许内容创业者，为其品牌写入新的生命力？是不是只要让网红拍一组相片，销量就能够飞速增加？

4月19日，在《全国网商》主办的“内容推广——电商新风口”论坛上，全国网商副总经理詹海涛说，作为最了解淘系内部动态的全国网商，想建立新媒体矩阵，为商家供应内容出产及传达效劳。

以下为詹海涛说话内容，经《全国网商》收拾：

四年前咱们做过一个项目叫超优汇，是扣头促销类平台。在这个平台最鼎盛的时分，它一天可为商家出售不计其数的产品，有时一天内能够创造一个爆款。但在近来几年，不管是用户的回访率仍是商家的满意度开端呈现阻滞，我感受到商场在转变了。

所以在2015年，咱们测验去做一个新的内容，即是以内容导购为中心的事务，叫“爱柚”。从上一年8月份开端如今，根本天天有百万的用户，这些用户经过淘宝生态、微博等新媒体途径来阅览咱们所供应给他们的内容。当咱们做的初有成效的时分，许多商家找到咱们，说能不能协助一同做产品内容化。而全国网商一家之力是缺乏够的。所以，咱们就开端计划树立“新媒体矩阵”。

“报价灵敏年代现已曩昔”

在讲这个产品之前，我想先讲一个词叫“屌丝经济”。这词在前几年十分火，然后延伸出别的一句话叫“得屌丝者得全国。”在2012年前后，那时悉数电商职业最火爆的运营办法即是活动、活动、活动，有的时分一个活动也许就会带来一个爆款。

“屌丝经济”期间，我以为是榜首代流量运营期间。这个期间的流量运营是根据活动、报价和扣头，报价老是很有用，物美价廉的产品最简单火爆。

但是如今的花费者在挑选产品的时分，注重的不仅仅是报价，更关怀的是这个东西是不是我喜爱的。它所传递的日子办法和价值理念是不是我所认同的。所以，如今的花费者更关怀的是产品的内容、对产品的认同感，上一年呈现的“网红经济”即是粉丝认同偶像含义的做法成果。内容是协助咱们进行花费决议计划最中心的要素。

阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业效劳生态峰会”上说，“电商现已从运营货品走向运营内容，再以内容为枢纽触达人群，取得花费者，最终转化为会员。”以内容为主导的花费形式将替代曩昔货架式的采购，2015年开端，不管是阿里巴巴等电商平台，仍是今天头条、一点资讯等媒体平台都相继推出招引媒体、自媒体等内容创业者入驻的优惠政策，向内容平台转型。（阿里会变成一家内容公司吗？微信大众号的对手来了！）

在此之前，许多内容达人都是经过新媒体途径自动引荐产品，他们挑选自个喜爱的商家、品牌进行引荐，但是咱们发现一件风趣的作业，商家处在被迫的方位，被挑选，商家的商场推广、公关宣扬变得十分碎片化而被迫，内容达人拿到很强的话语权。那么商家怎样自动去参加内容推广，使用内容推广助推品牌开展？

这时分咱们就了解到，根据阿里巴巴淘宝系电商的卖家，很需求一个结合的组织机构，咱们《全国网商》是最了解淘系内部动态、流量状况，也有一大批过往电商客户资源的，咱们应当来为商家做这件作业。那么咱们怎样做呢？

榜首，咱们期望经过新媒体矩阵协助自媒体、网红、视频达人、淘宝达人等去衔接生态。首要，衔接根据悉数阿里巴巴关于内容生态的投入，包含阿里母亲、淘宝头条、有好货、必买清单等等。平台生态关于媒体人的请求和玩法都不相同，而这些信息是咱们了解的，也有才能搀扶自媒体人去到达最优曝光。

其次是衔接出资生态。2015年下半年开端，内容创业变成本钱新风口，咱们天网由于离淘系内容平台近来，常常有出资人来问询，知不知道近来有哪些内容推广号很火，期望在种子期间就介入出资的。上一年8月，“十点读书”自媒体拿到300万天使出资，估值3000万人民币；同年10月，罗辑思想完结B轮融资，估值13.2亿人民币；即使是传统媒体杂志纷繁停刊，也没有影响到媒体人在内容范畴进行新创业，前《外滩画报》创始人徐沪生，兴办的新媒体“一条”也是风风火火。已然许多出资人找上门来，咱们也确实引荐了一批出去，那么咱们期望后续这个作业能够非常好的进行。

第二，根据全国网商5年来的商业堆集以及商家效劳才能，咱们期望是自媒体和商家之间的桥梁，经过全国网商的推广策划才能，非常好协助商家玩转内容推广。本来全国网商有一个全国网商商学院，是做商家训练、咨询事务的。咱们很了解咱们所效劳的商家，所以咱们能够协助商家找到他们想要的和匹配的自媒体、网红和达人，同时咱们也能够协助这些人完结极好的内容变现。

第三抱团生长、人脉集合。咱们会建立一个新媒体商学院，到时会约请在内容制造上很厉害的人来做共享。期望经过这个行为，能够使本来散落在各地，静心做内容的人走出来，和咱们一同交流、生长。

最终，我想说的是，如今全国网商新媒体矩阵里已有100家新媒体达人入驻，掩盖人群为5000万。2016年，咱们期望入驻全国网商新媒体矩阵的商家能够到达1000家。所以不管你是商家仍是内容创作者，假如是遇到了前述咱们所提及的艰难，这不是你独自的疑问，这是正常的、咱们都遇到的疑问，也很欢迎来与咱们讨论，让商家找到适宜的内容曝光途径，让内容达人找到适宜的商家客户，一同生长。