别人卖1000，他只卖100却做到了年销20亿

老y

前者？事实上，许多人挑选了后者。

市场调研制现，大多数健身沙龙招引的是那些酷爱运动，有激烈健身志愿的人，这些人情愿支付1000元去进行专业练习，期望成为肌肉猛男、辣妹，但这个人群只占人员的15%。

为何不做别的那85%人的生意？

他们不需求太专业，他们“只想”花点小钱，减瘦身，更健康一点。

有这么一家健身房真这么做了——不完全的健身器件，不期待“仔细练习”，供给高热量食物，只需求100元。

即是这么一个另辟蹊径的奇葩，现在具有1000多家连锁店，会员逾越710万人，全年营收逾越20亿。

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10美元杀手锏

傍晚，洛杉矶的一家星球健身连锁店里，霍华德像平常相同，只做了一些简略的器械运动，半小时后便径自脱离。

“我一星期去一次，每次最多呆半小时，由于我真的很忙”，霍华德是一家IT公司的程序员，尽管去健身房的频率不高，但他却是星球健身的老会员，并具有它的股市。

2015年8月，星球健身在纽交所上市。创始人马克·龚达尔和迈克尔·龚达尔是一对亲朋友，从小喜爱运动，愿望是具有100家健身房，但实践却开到了1000多家。

星球建身的兴起是一幕当之无愧的逆袭剧，要知道，在开端的时分，它仅仅小城多佛一家快关闭的健身房。

时针拨回到上世纪90年代。彼时的美国，大多数健身房走的是精品道路，动辄2000平方米的场所，无穷上的器械包罗万象，每月的会员费最少要30美元。

一开端，星球健身和别的竞赛对手并无两样，具有成排的高档跑步机、动感单车，各式饮料随时享用。可是，在多佛这么只要3万人员的小城，要招募足够多的会员实在太难，因而生意越来越差。

眼看健身房面对关门的风险，龚达尔朋友不得不改动运营思路。他们经过市场调研制现，大多数健身沙龙招引的是那些酷爱运动，有激烈健身志愿的人，但这个人群只占美国人员的15%，这意味着他们要和数以万计的同行竞赛15%的人员。

为何不做别的那85%人员的生意？他们“想”要变健康，但运动志愿低。所以，龚达尔朋友决议改动招募会员的方法。

龚达尔朋友的第一刀，是将会员费砍到每月10美元，终究之前昂扬的月费将很大一部分集体拒之门外。收费门槛大幅下降后，出于种种要素不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了，由于报价实在太诱人了。

尽管，许多人办了会员卡实在去健身房的次数不多，但他们每个月都会续费，由于10美元不过是一顿快餐的花费。

就这么，10美元会员费成为星球健身的救命稻草，许多的非强需求用户都成了他们的顾客。

直到现在，当许多健身沙龙的月费现已涨到100美元，星球健身的报价也一向没有变，因而它的会员增加速度非常快，并且流失率极低。

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不期待“仔细练习”

贱价并不是星球健身逆袭的仅有要素。龚达尔朋友改造星球健身的第二刀，即是“去规范化”。

健身达大家情愿花大钱去做高强度练习、享用SPA般的健身房体会。但在星球健身，你能想到的“专业”或许都没有，它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些“不实用”的运动器械，只保留了学习门槛最低的器件——有氧＋固定式。

更奇葩的是，在星球健身，高强度、大分量的运动是被约束的，顾客乃至不能宣布大动静和流太多汗。为此，场内专门设置了“蠢蛋警铃”，一些“不明白规则”的健身达人就由于一边举重，一边嗷嗷大吼而被别的会员拉响警铃，遭到工作人员阻止。

雷厉风行减少器械和项目，不期待“仔细练习”，这么做除了下降运营本钱，更主要的意图是把那15%实在酷爱运动的人扫除在外。

所以在星球健身，你很难看见大秀肌肉的猛男和爱自拍的辣妹，由于他们会让别的客人“不舒服”。星球健身的会员为此拍手叫好，“我最厌烦那些尽力练，身段好的人，把他们踢出健身房！”。

星球健身还推出系列广告，标榜自个“不是健身房”，而是为“一般人”供给充溢安全感的健身环境。

“脱节全部成为一个好健身房的要素”，当别的健身沙龙都在做加法的时分，星球健身却用减法的方法，刻画了一个适宜“85%人群”的规范。

3、麦当劳的跨界门徒

有了安稳的会员数量以后，星球健身不断增加一些小项目来提高用户黏性

龚达尔朋友设立了“会员披萨活动日”，在每月的第二个星期二，会员能够吃到无限量供给的免费披萨、甜甜圈和汉堡。此外，龚达尔朋友还在每月设立了“会员免费杯果早餐日”，以及在场内无限供给糖块。

健身房供给高热量的零食，这不适当于牙医卖糖块吗？

星球健身的这一做法遭到了许多人吐槽，不过龚达尔朋友没有理睬，坚持把这些项目以惯例活动的方法固定下来。克里斯·隆多参加了星球健身的前期运营，并长时刻担任CEO，在他看来，星球健身的初衷即是要成为一个毫无压力的当地，让会员能够轻松地练习，在饮食方面偶然放纵一下没有什么大碍。

事实上，这个小小的手法适当见效，不只招引了更多新会员，也增进了会员之间的情感交流。

现在，星球健身的每个披萨日会吃掉25万块披萨，一年送出的披萨逾越300万块。这或许是一个令人震惊的数据，但当你知道它现已具有上千家连锁店，会员逾越700万人的时分，就不会感到意外了。

2003年，第一家连锁店在佛罗里达州开业，紧接着，星球健身滚雪球式增加，到2016年1月，其连锁店总量现已逾越1?000家，成为美国最大的健身运营商之一。

龚达尔朋友说，“咱们要成为健身职业的麦当劳，让全国际的顾客都能享用到相同的效劳，就像巨无霸汉堡，不管你到哪里，滋味老是相同的。”

麦当劳式的健身房不只体现在连锁和规范化方面，还有用户的花费做法。曩昔，大家去健身房都带着方案和意图，格外着装，乃至提早预订。而星球健身却将健身成为了非正式的活动，你能够逛着街，吃着披萨，趁便拐进入举下杠铃，就像麦当劳，健身也能够成为“快餐花费”。

跟着肥壮人员和老龄化不断加重，一般人对健身的巴望远远逾越以往任何时分，而星球健身能够在不增加日子担负的基础上让更多人走进健身房，这自身即是一种无穷的价值。