坐拥400多万粉丝的张大奕 是怎么一步步走到今天的？

老y

　　张大奕现已成为了一个标签。
　　碰头是在她刚刚做完阿里主办的国民校花大赛后，行程满满的她略显疲乏，但在采访过程中一点点没有小气自个的笑脸，就像她的店铺“吾欢欣的衣橱”中那些相片里的她相同绚烂。
　　先是瑞丽杂志模特入行，随后开了淘宝店，又在网红鹊起的时分赶上第一波盈利。在许多人眼里，张大奕用短短几年时刻就完结了人生的多级跳，肤白貌美、日进斗金、人生赢家常常用来描述她。
　　2015年，是网红经济异军突起的一年。只用了短短一年半的时刻，张大奕的微博粉丝数就从25万涨到400多万，她所运营的淘宝C店，在2015年双11中，成为网红店铺中仅有一个挤进女装类目榜单的店铺，更在上一年发明了单店上亿元的年销售额。
　　“在对的机遇做了对的作业，而他人恰好觉得自个挺心爱，卖的衣服质量也不错”，张大奕总结道，天时地利人和缺一不可，而美仅仅这傍边的润滑剂。
　　被一张门票“迷惑”入行
　　早在2009年，张大奕就以模特的身份活泼在群众的视眼里，她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍照过广告片，还常常出如今《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时髦杂志的内页服装调配版。模特的阅历给后来成为网红打下了根底——无论是挑衣服的眼光仍是对时髦的了解。但更多人不知道的是，本来刚开端进入这个职业的她，压根没有久远的计划，仅仅是遭到一张门票的“迷惑”。
　　跟许多年青的女孩子相同，张大奕的青春期也有那么一段张狂的追星史，出身在一个通常工薪家庭的她，则要靠自个来为“固执”的追星路买单。
　　从高中开端，发传单、当礼仪、做促销等兼职时机张大奕都不会错失，每次兼职能够取得100~200元摆布的收入，她会用这些钱和粉丝团同伴一同为了见偶像而包车、送机，这些小打小闹略显张狂的行为，让她如愿见到几回其时红透东南亚的韩国男团“东方神起”。
　　但要更进一步地观看演唱会，就有些压力了。“本来刚开端并没有想做模特，我不是一个喜爱过度曝光的人”，但2000元的薪酬拍一支广告，的确对其时的她来说充溢诱惑力，这么就能够去看东方神起的演唱会了。
　　事实上，后来张大奕才发现，做模特并不想幻想的那样“厌烦”，反而经过一段时刻，逐渐得到一些年青女人的喜爱，同时跟着其接触到世界大牌不断增加，她的眼光和档次也在不断提高，加之本来就对服饰调配方面有着稠密爱好，买衣服更是每日必修。常常有粉丝前来问询衣遵守哪里买的，这让张大奕逐渐得开端萌生想要把自个喜爱的衣服推荐给粉丝的主意。
　　大都年青女人关于世界品牌都有着稠密的爱好，但不菲的报价常常让她们望而生畏，张大奕就在思索是不是能够让这些样式更“接地气”，然后来满意粉丝需求。
　　膂力好，才是做网红的硬指标
　　2014年7月，张大奕的“吾欢欣的衣橱”淘宝店正式开业。与许多品牌不相同的是，她采纳“用粉丝的需求反推供应链”的办法，因而查询粉丝志愿与其发生强互动显得尤为首要。
　　从最开端的买手制，到后来自建工厂打版出产，张大奕尽力确保商品的差异性和质量，或许没有人能给她的店铺个性定位，既不是名媛风也不是心爱风，因为都由她亲身进行挑款，所以或许称之为张大奕的个性更为恰当。
　　微博上的粉丝就成了张大奕测款最实在的测款数据来历。
　　在进行新品上架前，大到计划款型，取舍布料，小到配件运用，她会将先将粉丝需求搜集一轮，依据点赞的数量和谈论的内容，获取粉丝的口味偏好、对报价的接受程度，然后反推到供应链端，让上新货品能够愈加贴合商场需求。
　　“许多人都误认为服装店东即是二手倒卖，仅仅做了中介的作业，但本来咱们的衣服是从一块布，乃至一根线开端”，这种自傲来历于张大奕背面强壮的团队：如涵科技。如涵电商作为网红孵化器的第一批试水者，在网红店背面，处理“水电煤”的作业。
　　公司具有自个的计划师、板师、押运乃至工人和工厂，更与具必定计划的工厂树立合作联系，完结闭环，必定程度上为商质量量的稳定性供应了保证。同时，为了让商品出错率尽也许降低，如涵通常雇佣工人的工龄都在10年乃至20年以上，而布料商的质量把控方面天然更不用说，公司经过良性的货品计划以及量化出产降低本钱，让商品保质的前提下也将报价控制在粉丝能接受的范围内。
　　如今的她，一年365天几乎都在被敦促的过程中度过：开发新品、拍照图像、编撰案牍、录制视频，十分艰难完结一轮上新，然后新一轮的开发又开端了，“妥妥的死循环”。
　　商品作业都要提前6~9个月进行，“想要歇息，除非你在两三个季度前就停下来，但这底子不也许”。关于张大奕来说，便当面+老干妈几乎是最佳的“人生伴侣”，格外许多人万分仰慕的看起来极具趣味的国外拍片过程中，这两样“人生伴侣”几乎成了日子支柱。“拍起片来即是几个小时连轴转，底子没时刻好好就餐歇息”。张大奕恶作剧道所以说如今要做网红，请求太高了，除了颜值好、身段好、情商高，会编排视频、会修图，具有必定体现和审美力，膂力也是必不可少的硬性条件。
　　“大姨妈”的小心思
　　因为姓名的联系，张大奕的粉丝天然而然构成了“E罩杯”的昵称，而她自个，则成了“大姨妈”。而这个有些私密感受的昵称，更突出了作为掌柜和定见首领、贴身参谋的多重身份，多了几分女人之间共享“小秘密”的颜色。
　　关于网红来说，怎样黏住粉丝是最首要的功课，但在“大姨妈”的性情中，锋芒仍在，直爽、不行油滑，乃至还会反击黑粉。不过这些带着明显自个颜色的体现关于粉丝来说，恰恰是其与众不相同的特质地址。“不管当我是25万粉丝时，仍是400多万粉丝，对一个疑问真有争议，我仍是会去理论，当然假如我有错也会抱歉。”这或许即是张大奕招引了一大帮死忠粉的最大因素之一，用最实在性情来直面粉丝，站在一个对等的角度上，而不是将自个“全副武装”。
　　获取了粉丝的信赖，张大奕还多了一个知己姐姐的身份。因为粉丝中多为年青女人， 涵盖了在校学生、刚入社会的年青人和都市小白领，她们的疑问形形色色，包含感情疑问、报考学校，职业计划等等，“不少粉丝年纪偏小，还没有构成老练的三观，你的一句话也许会影响到她一辈子”，所以在答复这些疑问的时分，张大奕觉得自个责任重大，平常的大大咧咧在这时分便全然不见，每一个答案张大奕都会一再酌量、稳重建议。
　　从开始的马云、刘强东到后来的凡客陈年、聚美优品陈欧等，跟着女人成为“败家”“剁手”近义词的同时，相似张大奕的网红经济的兴起，她们也正成为一股创业的新力量。关于自个是不是是女人创业家这个疑问，张大奕坚决果断的答复“是”。
　　当然，现在张大奕也看到自个许多知识面、归纳才能上的短板，所以虽然不喜爱学校要早上交作业的日子，但是她仍是想要持续经过学习去进修自个：“内涵也很首要，并且我想要见见马父亲，握握手，更想要让自个去美国敲敲钟”。