电商才是内容创业者最好的变现方式

老y

仅仅内容创业迈过张狂之春，怎么走进「收割果实」的盛夏。4月19日参加了「天下网商」「内容推行：电商新风口」的大会，一场说是会影响2016年电商走势的活动。

能否影响电商走势且先不说，但这场电商人「搭台」，内容创业者「唱戏」的活动，仍是能看出些「端倪」的。

电商人忙着「晋级事务形状」，来找内容创业者取经。主客翻转，在电商媒体主办方的大会上，充满着内容创业的「余热」。

仅有的两个电商代表公司：「三只松鼠」「韩都衣舍」谈得也是怎么创造互联网品牌，进行IP推行。最终压轴的淘宝达人，更是祭出「网红生意经」大旗。

名曰内容推行大会，本来是一场内容创业者与电商卖家的深度「勾兑」，各取所需。

「内容&电商，怎么看都像是一场「郎友谊，妾有意」的联婚

内容是最友爱、最有粘性的进口，也是当下最盛行的流量获取办法。而从内容「拥抱」电商到电商「放电」内容，不过一年的时刻。

内容商业化无非两种办法：要么做to B的效劳，要么做to C的效劳。比方金错刀，他去给公司做训练，这是to B的效劳。比方买书或是其他方法的产品给用户，即是to C的效劳。

而不论2B仍是2C的效劳，最终都能够划分到广告和电商范畴，而那些打着训练标语的也是借着品牌优势的一种变相广告变现。

「与其说我是一个文化人，倒不如说我是个生意人。」徐达内这么的自我评估与罗振宇「赚钱不行耻」的理念本来是相通的。他们现已意识到内容自身是不足以支撑悉数创业的，内容仅仅他们找到用户，翻开商场的东西，有必要找到可行的商业将来才能活下去。

内容创业者大多带有「前媒体人」基因，而他们在创业之初就现已想明白了变现之路。电商这一离钱近来的「捷径」自然是不会绕过。当然详细卖啥，看内容调性而定。

恰是在「内容变现」的「诱惑」下，传统含义上靠钻展、直通车、竞价排行求显露的电商广告形状受到了成吨的损伤。坐不住的他们，纷繁也开端玩起了「内容推行」。

起先仅仅「淘宝模特」的小打小闹，但跟着阿里战略支撑力度的加大，「电商+内容」，成了推行标配。

事实上，电商花费方法正在改变，曩昔货架式出售一路走下坡，内容导购合理行。曩昔采购途径是这么的：查找产品→下单购物，而移动年代这一进程会变得复杂，但更风趣：查找产品→阅览内容→放进购物车→阅览内容→查找产品→下单购物。曩昔的内容供货商网络流量很难变现，但如今内容创业者找到了「精粹流量」的老练办法。

上一年底淘宝副总裁张勤在2015年淘宝年度盛典上，解析2016年零售趋势时高举「自品牌」旗号，以为个性化花费将引领风潮。

能够赋予产品更多认同含义的内容，将变成下一代花费产业链上的要害环节，替代曩昔的简略货架方法，这也是「内容电商」「媒体电商」一再见诸媒体版块的因素。

罗振宇在他电(会)商(员)变(卖)现(书)的道路上一路高歌，他跟一大帮内容创作者说，「赚钱不丢人，各位把自个的根系扎到实在的买卖傍边吧，去卖货。」事实上，吴晓波相同期望在卖货之路上走得更远一些。乃至，是不是具有电商特点，是他出资一些内容创业者的主要考量。

嗅到了「花费晋级」趋势的阿里一向在打内容牌

阿里慌了，在各种花费晋级标语的召唤下，以阿里为代表的电商现已沦为了传统电商。而这个要做102年的公司，明显也是要搞出点晋级的东西出来，呼应下年代潮水的方向。

内容上「淘宝头条」上一年现已开端发力。2015年9月，手机淘宝在北京举行「内容敞开方案」大会，会上手机淘宝负责人蒋凡宣告：手机淘宝将以三年20亿无穷佣钱招募内容小编，让林林总总议论爱物日子、日子个性的内容生产者，在手淘上刊登自个的著作，并向入驻的内容供货商敞开淘宝近10亿等级的产品库、同享淘宝的日均上亿流量。一旦促进买卖，就能同享佣钱，三年估计发放20亿人民币。

这仅仅榜首步，跟着淘宝平台「网红」的发酵，淘宝顺势大打「网红电商」牌。这些自带粉丝和有温度流量的网红们，在变现上毫不含糊。来自淘宝的计算数据显现，在上一年“6·18”大促中，销量排行前十的女装店铺中，有7家为网红店铺;在平时出售中，有些网红店铺新款成交额一天就打破千万元，体现一点点不亚于闻名服饰品牌。据淘宝计算，网红店铺的成交爆发力是传统淘宝店铺的2.5倍。

而阿里的「百川方案」食欲就更大了：投20亿人民币扶持移动使用创业者，效劳目标包含自频道、IP孵化、AR、VR、家庭文娱、视频电商、教学等。阿里无线事业部总监庄卓著说：「阿里即是想用这笔钱让创业者在商场上试错，看看还有啥变现的或许。 」

「丽人丽妆」创始人黄韬豪撒2200万拍下了Papi酱初次贴片广告的权益，成功拿下榜首届新媒体标王。拍卖完毕后，名不见经传的丽人丽妆出尽风头，简直取得了每一家媒体的报导，并且你能够幻想，Papi酱的贴片广告出来后，不论好坏，都会有无数人再提起它：「看，这即是2200万的广告。」

这是电商拥抱内容创业者，假势推行的典型，当然后续后续的协作必定不仅仅推行。「丽人丽妆」的A轮出资方有阿里。

在那场「内容推行」大会上，压轴进场的淘宝头条和微淘，一向着重的也是怎么在淘宝上经过更多的UGC内容引导用户更深层次的「二次花费」。

所以如今的内容创业潮从另一个维度上能够了解成，推行在倒逼电商晋级，而在晋级的进程中内容创业者在享用文字快感的时分也趁便「坐拥物质奖励」。

内容推行会是电商第二春吗?

这是一个内容爆破的年代。一分钟内，在交际媒体、搜索引擎、视频网站等等平台上新生成的内容多到要以亿为单位。

东西的翻开率是最高的，谁占有了这个进口，商业的幻想空间会刹那间暴增。而如今的微信和淘宝恰是带有强东西特点的使用平台。

当不断增加的人逐渐转向交际等线上平台上来进行搜索和产品采购的时分，线上电商平台为了非常好的招引花费，自然会想方设法制造论题进行「自我推行」。

SmartInsights最新的陈述数据显现，内容推行已被欧洲的推行人员以为是2016最具商业影响力的推行活动，紧随其后的才是推行自动化、转化率优化、大数据推行和交际推行。

根据微信公号日子效劳类媒体「清单」，它的内容多以比照解说见长，专心于向花费晋级环境下的新式中产阶级集体引荐合适他们的产品。据创始人答应介绍，如今他们引荐的产品客单价在300-500元摆布，出售转化率(下单量/文章阅览数)在3-5%摆布，高于传统的促销方法。

内容是在帮用户去粗取精，当然也会帮金子锋芒毕露，但每个人对金子的界说不相同。经过内容影响花费决议计划，是「清单」想做的工作 ，也是答应他们了解中「内容电商」的应有之义。

「淘宝达人」玩的是「让内容赋能电商」， 于此同时「微淘」的战略是： 重视头部媒体化商家的变现，但绝不放过任何一个有潜质小卖家，所以正在想方设法让用户完结更多的二次拜访。至此，阿里电商的内容化悉数开花。

短视频会是将来内容推行的标配

互联网内容形状从图文到视频的发展趋势是不行逆的。

2015年是视频流量增加最快的一年，不少内容平台往开端往视频转型，电商流量视频化转型成一个新趋势。从开始赤裸直白的广告推行到后来的大数据推行，到如今「内容」视频推行，推行一路晋级。

如阿里CEO张勇在「2016年天猫商家大会」所说：很多的产品展现介绍、功用介绍、场景的推行，都会根据视频的元从来进行。

从「三表龙门阵」到「深夜发嗤」到「毒舌电影」，都敞开了「花式视频植入广告」，而在这之前在他们现已在案牍广告上玩出了新高度。「案牍摇滚帮」「公路商铺」「蝉构思」「大望路」「石榴婆陈述」等一波所谓的内容创业者也在广告、电商的「滋补」下活得风生水起。

「二更」CEO李明更直白：将来短视频会是内容推行的标配。短视频推行优势很明显：壁垒更高、品牌更强、途径更广、互动更多元。

从内容创业到内容推行，只用了一年时刻 而在各种内容方法的创业中，以延展性、互动性最好的视频为最。而「碰瓷」视频直播风口，不少电商也打起了视频直播的生意。

就在昨日的「国际读书日」上，天猫图书再次表现其在图书范畴的立异打法，以情怀召唤「今日你该看本书了」，还创始了以名人效应进行线下线下联动、视频线上读者会等「文娱+电商」的新玩法。这是阿里全资收买优土后，「电商+文娱」交融初次立异测验。能够说，这也是内容职业的标志性事情。

4月12号，优酷视频上线了「自频道」，主打视频直播。有剖析人士指出，将来优酷最主要的事务方向会是「视频大众号」，就视频的宽度幻想力而言，环绕视频树立生态的主要性，也远远大于微信大众号。

将来你在优酷上除了看各类综艺节目和电视剧、电影，各类「花式」视频广告也会变成优酷内容阵营的主要有些：从时髦到美食，从百科到育儿，听说还会扶持和梵学有关的自频道。优酷方面表明：「这些真完结已在由互动点播视频出现出来的多样化的内容将被直播出来，再把这些直播聚合到一个新的平台。」

互联网年代到了今日，跑马圈地骗流量忽悠出资的年代现已一去不返，巨子们在流量层面纷繁都有了自个的一亩三分地，接下来的使命是耕耘和收成，而视频直播会是「最好利器」。