内容营销”的4个错误思路

老y

创业者老是很忙——群众号、微博、QQ、博客……创业者在再接再励的推出各种“内容推行”的商品，面向出资人、面向潜在用户、面向已有的用户，祈求网络上会有一群粉丝跟随，然后一夜爆红。

可是，这些所谓的“内容推行”，在实际中通常啥用都不会有。即便你收成了许多的点赞，可是，这些点赞数依旧无法协助你发明一家公司，协助生意向前拓宽(当然，假如一个自媒体人或许网红，的确可以依托许多的粉丝来“变现”，但这个疑问是倒过来的：其一，他们的内容即是商品;其二，他们是有了海量的粉丝，然后再挣钱。前期取得粉丝的进程是没有办法挣钱的——思达派注)。以下是创业者最常犯的4个过错思路，期望创业者引以为戒：

榜首个过错思路：假如你创建了内容，那么咱们就会花费它

每年，咱们在网上发明的内容简直是呈现指数型添加趋势，但咱们的留意力永久是有限的。这意味着每一篇博客文章，每一个播客，又或许是每一份视频，它们所获取的阅览量是逐年呈现下滑趋势的。这关于内容开发人员和推行人员来说必定不是一件功德，除非你有满足的自傲，觉得自个的内容即是可以凭仗强壮的实力从这个剧烈竞赛的商场中锋芒毕露。何况就算你有优异的内容，你还需要花费许多的时刻、金钱、精力来培养忠诚的受众，而作为创业者的你必定也是要全身心的投入到开辟新的商场中，时刻、金钱、精力这三样东西都是极点有限的。

通常来说，一年或许两年今后你才能看到有必定规划的网络社群在你的运营之下逐渐成型，这有必要树立在你定时发布更新的根底上。

有鉴于此，你如今只需两个挑选：要么是每个星期要花费必定的时刻，费尽心机地去想怎样应时应景的发明内容(这通常是绝大多数推行人员最烦做的作业)，又或许你把内容制造的使命外包出去，给某些精于此道的第三方公司去做。

不论是哪种办法，你要么糟蹋许多的时刻，要么糟蹋许多的金钱，终究成果还也许不是你想要的。

第二个过错思路：假如你培养出归于你的受众，只需你发布了商品他们就会买单

如今试想一下这么的场景，经过多年的培养，你如今总算在网上有了一个固定花费内容的集体，你如今总算要发布商品，等着他们去采购了!可是终究发现他们并没有依照你想象的那样纷繁翻开钱包来采购!

这么的剧情现已发作过太屡次了。

一自个喜爱阅览你的内容，并不意味着这自个需要你的商品，也不意味着这自个就能买得起你的商品，乃至有也许他会静待下一个十分好的商品问世。花费了两年的辛苦时刻，终究有了10万人集合的线上社群，可是终究情愿买你商品的人却屈指可数，你必定不期望看到这么的场景呈现。那么你该怎样提早预判这些人和你的方针客户是一种人呢?

只是由于这自个喜爱你，并不意味着他要从你那里采购东西。与其不断培养一个在将来有也许需要你商品的客户，不如如今就开端去寻觅那些必定需要你的处理方案的人群!

第三个过错思路：应当花费精力，让访客变成买家

“内容推行”的办法意味着草创公司应当把目光锁定在草创公司访客身上，那些刚开端并没有计划买你商品，可是在将来心回意转的人群。

而愈加靠谱的做法是，将目光锁定在这么的买家身上，他们很了解自个所面对的疑问是啥，可以了解的给感知到“痛点”是啥，如今就想要得到处理方案。

与其花费好几个月乃至好几年的时刻，企图去把访客转化变成买家，还不如你将目光精准地投向正本即是买家的人群，如今就拿出他们想要的悉数。

第四个过错思路:你假如不想花费许多的时刻去构建一段联系，那么咱们是不会买你的商品的

这必定大错特错，许多人都走进了这么的误区，你需要花费好几个月的时刻，跟咱们构建一种联系今后才能给他们出售商品，乃至高价商品也不破例!

研讨标明：75%的在线采购者在网站阅览的一个小时内就能做出采购决策，其间45%的购物者乃至在不到15分钟的时刻就按下了结算订单的按钮!这关于一个具有较长出售周期的B2B公司相同适用。2012 MarketingSherpa调研标明：B2B出售中49%的公司都是在三个月以内就完成了出售的悉数进程。

终究的话：假如你如今找到了一个“痛点”，并且正在寻觅处理方案，让咱们行为敏捷，不要有任何延迟，不要把作业的发展、成功的期望放在“时刻”的手里。

广告如今仍然是品牌触摸到客户的最首要路径，并且它在如今看来位置更显首要。绝大多数的互联网公司，其间包含了Google和Facebook，都是靠着这么的办法在商场上生计。

假如这家公司具有一款行之有用的商品，并且也不差钱，内容推行是十分有用的战略，可是关于资本有限，手头十分紧的公司来说，它是十分具有危险的行为。

因而，“疑问先行”才是要害!

言而总之，它不值得你费这么多精力和时刻，这国际理应存在着十分好的路径。答案即是，要用“疑问先行”的办法替代“内容推行”——不要再去制造50份视频，博客日志，又或许播客了。为啥不去发明一份体系的，有用的内容，直指疑问的中心，而这个疑问恰恰让你的客户困惑好久，为啥不挑选去专心发明一份处理疑问的内容呢?

创业者应当先问自个一个疑问：我是在培养一个社群，仍是在发明一门生意?是啊，你当然可以在线上变成明星，许多人跟你互动频频，谈笑自若，可是假如你没有积极地把商品卖给他们，那么你说悉数都是白费。你需要将影响力不断地变现变成真金白银。

选用“疑问先行”办法，不只仅会为你节约许多名贵的时刻，你相同也能在线上敏捷树立起来一个注重的社群，这儿面的人具有十分强的针对性，他们所在乎的疑问十分好匹配上你的处理方案。

假如你真的是想开辟一份工作，那么首先以“疑问”作为思考的起点，然后做下面的事：

*寻觅到你的商场需要啥

*协助你的客户承认心里最深处的巴望，并且找到他们所面对的疑问

*向他们证实，你可以把他们从疑问中摆脱出来

*然后描绘一下他们的生命就此变得夸姣起来的详细场景

*终究，提示他们，假如他们需要协助的话别忘记找你。

这即是创业者的内容所需要瞄准的要点，如今就开端做这些事，不要等候啥所谓的受众根底现已树立，如今就做!

本相即是：假如疑问是实在存在，且满足首要，那么他们会想要去处理它，假如你给了他们极美观的阅览资料，可是并没有处理他们日子作业中的疑问，那么他们就会回身去找别的可以处理疑问的人。

他们不需要无穷无尽的内容，他们需要的是处理方案，你的处理方案。