从新店做到月入百万的故事

老y

许多商家一向在犹疑要不要做电商，不知道怎么起步，不知道怎么运营。可是真实做到镇定的商场剖析并联系自个的优势开掘以后，做好一个店铺本来并不难。可是，这个进程很难。

淘宝开展至今，许多人说根本现已没有希望做成功了，所以就挑选不动。有些人动了，可是却一脸茫然，不知道从哪里做起。咱们一向都有一个观念：先请求自个做精确的事，断定了方向是精确后，才开端请求自个精确的干事。特别是进入淘宝以后，发现电商的作业又杂又多，看到身边许多朋友从早到晚忙到没就餐但最终仍是亏本，咱们就通知自个必定要看明白方向，然后才去用很高的功率做这个作业，假如方向错了，那接下去做得再多，也只会错得更多。功率更快，也只会错得更远。

咱们有许多商品，斜挎包、手提包、拉杆箱、双肩包、钱包等等，报价在50-300元不等。都是在厂家拿货的，商品赢利大概在48%摆布。一开端咱们就一向在想，咱们究竟要做啥商品，是不是要把咱们一切的货悉数做到线上去。后来咱们的剖析思路是这么的。

l线上如今的各种本钱都很高，竞赛也很大，尽管有许多各种包包，可是别的商家也会有。而由于咱们的拉杆箱是跟比照好的朋友工厂拿货的，所以咱们的拉杆箱本钱相对别的拿货的同行来说，是比照有优势的。

l就如今的我国交通状况、经济状况和需要状况来看，不断添加的人需要去出差、喜爱去旅行，所以拉杆箱的商场需要必定是上涨的，这一点经过淘宝后台数据能够进行验证。

l拉杆箱的运用频度相对来说是比照低的，并非天天运用，也即是说，这类呈现售后的概率要比别的的包包类商品要低一些，客户满意度也比照好把控。

从以上的几点剖析再联系淘宝小而美的店铺定位方向让咱们十分坚决咱们就做拉杆箱就好，别的的商品都不上架。所以咱们就开端研讨拉杆箱的商场。发现拉杆箱商场有以下几个特性：

一、大多数品牌商家的商品价格都是在199-499元之间，而一些没有品牌的商家商品价格是在100-160元之间。

二、在售的100-160元之间的商品，大部份在主图计划和详情页计划上，都是选用各种牛皮藓计划个性，乃至在纯色拉杆箱的外表上贴上许多很丑的公仔贴纸，显得十分低端。

三、许多商家都喜爱找女模特来演示自个的拉杆箱商品，可是许多拉杆箱本来都是男女通用的，这种做法简略丢失男性客户。

四、大多数商家的无线端计划都是直接运用自个的PC端页面，然后使无线端的商品不俄然，案牍也十分小。

关于以上的剖析，咱们在计划店铺作业的时分，做了几个不相同于同行的当地。

一、咱们只挑选咱们本钱在50-80元的本钱进行上架，定价100-160元，然后避开大多数的品牌商家。

二、咱们把页面计划，从主图到详情页，都尽也许选用比照淡色的布景，杰出商品自身，不做任何贴纸。让花费者在很多牛皮藓中发现居然还有咱们这一块纯真之地，然后招引花费者的点击和好感。

三、一切的拍照回绝模特拍照，让男女用户都能天然的观看咱们的商品并自个幻想他拉着咱们的拉杆箱时的画面。仅有呈现人的当地，是在咱们的视频里，咱们直接站在咱们的箱子上拍照了一段小视频，着重咱们的商品的优异质量。

四、咱们在做页面计划的时分，选用逆向思想，以无线端的用户体会和尺度来进行计划，然后再来优化Pc端，然后让咱们的无线页面愈加天然，商品自身满意杰出，每个案牍都是清晰可见。最首要的是，页面自身加载速度也因而更快。

经过以上的优化，咱们的店铺就正式倒闭了。大概是1月份的时分隔张，然后咱们经过自个对用户需要的了解，并联系淘宝职业的数据，总结出拉杆箱职业的首要旺季时刻点是在春节前一个月、春节后一个月、6-9月时期。别的即是一个职业的大活动时刻。而职业大活动时刻是小卖家无法去跟大卖家抗衡的，所以咱们就看准了春节后的那个月。因而1月份开端咱们就将商品定价、商品商家悉数做好了，最终挑选了一款样式比照群众，色彩挑选比照多，还有大码中码小码的拉杆箱作为主推，

乃至春节时期也是在加班做根底销量的，春节后快递一通，咱们就开端了推行。首要，咱们一切赢利都设置了淘宝客佣钱，并开端推行直通车。

在运营的进程中，咱们常常把自个当作花费者，清空浏览器缓存记载后不断去搜索“行李箱”、“拉杆箱”“万向轮拉杆箱”等关键词，然后用花费者的视点去比照职业里的商品主图、商品报价、商品评估、商品详情页等等，进而剖析咱们自个的优势和下风，最终咱们总结出了以下几点：

1、 商品报价归于比照低的一级，可是本来咱们还有赢利。

2、 主图比别的同行愈加杰出商品自身，只展示了顺丰包邮字样，杰出咱们的优异效劳。

3、 商品的挑选比照多，能够多色彩，多类型进行挑选，能够满意不相同花费者的需要。

4、 详情页简略，只杰出了咱们商品的质量，还有万向轮等等这些细节。

关于以上的剖析，咱们就确定本来是有优势的，也即是咱们的方向是对的，咱们现已做着精确的作业了。所以要开端精确的干事，趁着旺季的时刻节点，当然也是冒了很大的危险，开端加大直通车核算进行测验，首要关于的即是“行李箱”、“拉杆箱”“万向轮拉杆箱”等精准关键词，并且出价的窍门是PC端出价比职业均匀出价低，可是无线的比率会调得很高，让咱们的主推款展如今无线端的前2页。一开端一天花费三四百，能够卖出3000多的收入，趁着旺季，一天花费加到2000元摆布，一天全店收入能做到10000多，也即是一天能够卖80多个箱子。可是是不盈余的。

做了一个多月，单品就现已做到2000多的销量。但这仅仅是咱们生长股的第一阶段。所以咱们开端进入第二阶段，添加咱们的别的一款商品，色彩和码数是跟上一款商品相同的，可是在商品外表多了一些纹理，显得愈加时髦，卖140元。在3-5月的进程中，不断推行第一款主推款，并相关培育第二款新主推。确保店铺在2-5月时期是轻轻盈余的状况。

直到6月份，第二波旺季的到来，咱们在精确的时刻点又一次加大咱们第二款主推款的投入，直接把这个款也股动起来。然后咱们店铺就开端做到了月收入100万以上。

这个阅历，尽管说着是简略，但这个进程仍是比照冒险的，总归一句话，先找到精确的方向，做精确的作业后，才去精确的干事。