电商能轻松做视频营销

老y

讲演：优酷电商商品司理 李宇明

我今日给咱们带来的也许是一些很干的干货：究竟有啥样的玩法，能够把内容和电商联系起来。

有价值的内容

首要要聊一下啥是内容。先给咱们讲一个对比了解的内容：一位平胸的已婚妇人，半年多前在优酷上发布榜首个视频，如今现已很火爆了，她4月23日有一个发布，会在优酷进行拍卖直播，这是一个成长了半年多的内容。

逻辑思想咱们更明白了，老罗上个月跟优酷做了一个发布会，叫“我在优酷开天猫店”，这本来是优酷和阿里在视频电商上一个很主要的联系。老罗在发布会上也说了一个故事：他们家CEO脱不花的老婆怀孕了，可是医师怎样也照不出是男孩仍是女孩，脱不花就对他的粉丝和观众发起了“一块钱猜脱不花生男生女”的活动，选出100名观众，每人送一套他店铺里的商品。活动完毕以后，逻辑思想获得了用户，还赚了7万块钱，这即是内容在推行及消吃力上的表现。

内容有传达力，并且能够传达地十分广，它本身就会招引观众，对他们发作影响力，包含对出产观念的影响，最主要的是会转化为消吃力。

比方咱们平台上有韩国时髦的特辑，引流到淘宝上的爆品，这个爆品之前商家都不知道，可是节目播出以后，这个衣服以及有关的品牌代购出售一空，商家要做的是准备好满足的库存，在工作发作后有满足的发声，让品牌影响力得以延续下去。

这些内容在优酷上是怎样落地的？我今日就要来谈谈优酷怎样给这些品牌赋能。

内容创业者的孵化平台

优酷本年最主要的建立扶持内容创业者的自生态平台，这是咱们最根底的才能。关于创业者来讲，创造才能是咱们赋予内容创业者最主要的才能，谁用谁知道，上载快、简练、敞开。

咱们有一些免费的流量机制和运营东西，也有付费的流量，咱们能够自由挑选。最主要的是咱们给内容创业者供给了如今全网最高的营收东西，包含广告层面上的广告分层和软广敞开，还包含电商范畴。咱们每年的内容创业者在优酷上的收益都过亿了，估计本年还会再翻番。

也许如今像三只松鼠、韩都衣舍等电商品牌，它们在内容层面上有许多主意，但本来这是一个从传统职业或许从电商职业转型到内容的一个过渡期间。优酷本年也推出了自频道学院，供给各种协助和教程来让咱们了解怎样从小白用户成为坐拥千万粉丝的内容自频道。比方说你很有主意，品牌IP很强，可是你不知道怎样做视频，那咱们这边也有一些根底的制造教程，并且咱们都有线下线上的一些活动，包含线下的见面会和线上的直播教程，都会收录在自频道学院里。

自频道空间是咱们关于内容创业者的一个孵化器，这个孵化器会从硬件、资金以及更专业的技能辅导上为咱们供给更多的协助。自频道空间的下流会对接自频道学院，协助咱们进入优酷的流量路径，将内容传达到更广的范畴。

创造优异内容的导购平台

从内容层面讲，优酷会去做版权内容、克己内容、优拍档去拉动PGC和UGC，本年咱们会开展六大内容带，依次是网红、美食、亲子、明星、泛文娱、旅行。

网红里有如今亚洲最火的美妆达人Pony，他们在优酷上根本都有自个的内容和粉丝群。旅行方面咱们有克己内容“韩流带你去旅行”，克己内容加网红完结了和淘宝店铺共赢的局势，咱们乃至还带动了这个节意图衍出商品。所以优酷从内容层面来讲，现已涵盖了用户吃喝住行玩文娱等等业态。

在座的电商也许更重视的是，在这个系统里究竟能够怎样玩。

首要本年在全部底层数据层面，阿里巴巴和优酷会进行十分深层次的打通，真实在内容和花费者之间做更进一步的相关，这也是咱们做一切工作的根底。咱们如今现已有优酷开店、直播的购物和拍卖、导购视频资料库、视频的定制效劳、内容影响力来分散品牌等各种玩法。

优酷开店咱们知道的也许是边看边买的导购方式，接下来咱们会在这个层级上晋级。老罗在优酷开店有自个的IP，可是能够有更多的玩法：啥样的商家能够从视频内容导购到电商去完结一个完好的供应链？谁来供给商品？谁来供给客服？谁来供给内容的辅导？谁来供给花费者？这个疑问在优酷中是咱们能够共创的一件工作。

除了这个咱们还想看到花费端的数据，比方多少在看老罗视频的人跳转到了淘宝平台进行商品阅读，转化率是多少，这些数据咱们现已打通。

直播购物和拍卖，刚刚咱们也提到了，直播如今是集合用户十分好的一个办法，并且它能够引起迅速花费。直播购物和拍卖本来是咱们在16年Q1才上线的新玩法，咱们在内测期间跟财经内容做了一个测验，这家店铺从优酷导流到他的淘宝店卖他的财经会员，两个小时内完结了90万的出售。所以咱们看到直播购物是十分直接和迅速的导购做法。

电商能够怎样和优酷玩

也许如今许多商家是需求视频资料库的，但怎样样迅速的给商家供给视频来历？这个视频是不是每个都要独自拍呢？如今咱们开宣布能够一键发布在淘宝店铺或许微淘上面的视频资料库。

后续咱们会在自频道中给内容创造者自立发布资料的通道，然后在线编排、在线定价。咱们打通内容才能，把过亿级的内容存量敞开出来，供给给咱们商家在导购时运用。在商家效劳端，商家能够轻松的经过检索、在线订货，然后一键发布到自个的微淘、商品详情页和店铺页，方便地完结商品的内容导购。

视频定制简略来说即是商品的阐明书，介绍功能及装置等，优酷能够供给商品定制的效劳。之前咱们和长城润滑油聊过这个事，他们说有许多花费者会找客服问你的油为啥这么稀，这么稀会不会不好用？本来许多疑问能够经过视频处理，如今咱们跟长城润滑油视频阐明书的项目正在进行；咱们跟小狗电器协作，他们在4月份进行除螨仪器的阐明，用视频就能够迅速、简略地通知花费者究竟我的商品要怎样用。

最终讲的是内容植入，在优酷上现已存在的内容传达路径和才能十分多，当品牌需求推新品或许爆品，内容植入是一个十分好的办法。6月份，优酷会把节目网剧的内容招商和内容植入上线到阿里商服商场，咱们能够十分轻松地在里边了解如今啥内容最火，以及怎样进行植入推行。

德科沃尔特

还是那句话啊，态度决定一切~