独家|章燎原：萌贱之后 三只松鼠再推火爆节日IP

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　　4月中旬，我国坚果炒货工作年会在合肥举办，章燎原受协会托付发布“917坚果健康日”倡议书并做现场讲演。章燎原表明，坚果工作需要发明自个的“坚果双11”，即景象级节日，然后刻画出我国坚果品类品牌，“让全国人民坚果花费量抵达美国水平，这是我国坚果业的风口时机”。
　　依据国家计算局规划以上公司计算，2015年坚果全国出售规划达1200亿元，较之上一年度添加超越7%；而据了解，1200亿元仅仅国家规划以上公司的计算数据，假如包括零星性出售以及小公司出售的话，全国坚果出售总量正本现已打破3000亿元。
　　此外，三只松鼠联系阿里巴巴有关数据猜测，2016年全网农商品出售额将超越1200亿元，其间休闲零食为350亿元，而在坚果工业上，全网将超越110亿元的出售，增速高达30%以上。
　　为何是“917坚果健康日”这个IP？
　　近来三只松鼠首席品牌官郭广宇在杭州参加论坛时表明，尽管现在快销零食商场体现相对昌盛，但正本存在两个相对严峻的疑问，“过于同质化，致使出产出来的商品尽管繁复但都趋于平凡，使得商场臃肿；另一方面，不论是推广手法仍是竞赛手法，都倾向报价上的竞赛以及流量争夺，这是一种变形的竞赛形状。”
　　假如说1.0时期的三只松鼠是站在阿里巴巴的风口上，以花费者为根底凭借数据赋能，打破了传统工业的鸿沟壁垒然后敏捷鼓起；2.0时期的三只松鼠则是联系C端，引进更大都据化系统发明新农业生态圈。
　　那么到了现在的3.0年代，三只松鼠则向发明一个新年代的IP，“这不仅仅曩昔咱们任职的坚果和零食的三只松鼠，而是能够为这一代年轻人发明更有价值的，更有意思的，十分好玩的纯真形象”，郭广宇着重。
　　为何IP值得品牌去出资？郭广宇以为硬广年代正本现已曩昔，“假如没有后续论题，不论品牌怎样抛掷本钱，也不过只能一分钱发生一份钱的价值”，也正由于此，三只松鼠在2016年“不允许”在硬广进行投入，转而把自个身上的东西最大化，考虑更多方法去玩出新意。
　　萌贱的三只松鼠形象一向为花费者所津津有味，即使你没有冲进三只松鼠天猫旗舰店买买买的激烈激动，那你也必定无法抵抗这三只既能扮酷又能卖萌耍流氓的松鼠形象；而在测验推形象、规划电视剧以及打通动漫工业链路往后，2016年的三只松鼠又瞄准了节日IP——而这个节日不单是三只松鼠自个在玩，还要联系坚果工作的多家品牌一同参加。
　　“917坚果健康日”怎样发明？
　　在章燎原看来，917节日的发明明显并不是坚果工作中的某个品牌能够独立支持起来的，“互联网年代给到咱们的不是一个路径或许一个技能，而是一种思想——咱们只需把本钱共享聚合起来，才能发明出咱们预期的效果”。
　　现在人人都在呼喊互联网推广思想，却鲜少有人能够详细表达。章燎原对互联网推广思想的解读相对“接地气”，即互联网推广不是把东西卖给花费者就完毕了，而是把东西卖给花费者的时分，推广才真实地开端。而这个理念在“917坚果健康日”上也能得到充沛展示——“以销建品”是这个节日的基地，全工作包括上下游公司都将以极大的促销报价给予花费者优惠，而包括线下沃尔玛、家乐福，或许线上天猫、京东都将给予坚果工作相应本钱。
　　除了工作各品牌的联合以及平台本钱的歪斜，我国坚果炒货工作协会以及工作专家还将为悉数工作背书——“你能够幻想这一天，任何一个花费者在任何一个卖坚果的本地，都会看到咱们的促销，会看到咱们一同的象征，会感遭到咱们传达的健康理念，每个包装、每个包裹、每一家的自媒体平台都在传递坚果的健康信息”。
　　章燎原着重“917坚果健康日”的造节方法将坚持以“集传达、促销、花费者”三位为一体。除了传达坚果全方位特征，树立促销联盟下降花费者收购本钱外，还将以“工作敞开日”的形象发布工作有关数据，联动媒体、花费者、商家推进坚果品类规划的扩展和花费者认知的稳固。
　　到现在，我国坚果炒货工作协会已向国家工商总局提交了“917坚果健康日”的商标注册，在将来还将一同全体的VI及形象，“到时分不论线上线下，悉数终端将全链路、全触点的向花费者传达咱们的坚果理念，经过每个公司的联动以及一同的形象，加之促销，终究完结坚果品类的品牌化”，章燎原如是说。
　　章燎原Q&A：对坚果工作中小卖家的主张
　　电商在线：为何挑选9月17日作为节日？
　　章燎原：狭义上来说，917“就要吃”，这个极好记，且有联想度，它会更简略变成食物工作翻开中的符号；比如“三只松鼠”这个姓名，很有联想度，一不当心就或许会变成一个可深度发掘的IP工业。
　　广义上来说，9月刚好是坚果上新的时节，也是花费者需要逐步扩展的时期，相当于提示花费者：“哎，快醒醒，坚果来了”；917往后紧接着即是双11、双12、年货节，这些出售旺时节点都能够一股发力将“坚果”花费合力推出。
　　电商在线：这个节日的主张是三只松鼠，仍是我国坚果炒货工作协会？
　　章燎原：应当说是共创吧，这个主意是在上一年的商场推广总结会暨2016商场推广准备作业会议时提出的，由我国食物工业协会坚果炒货专业委员会主导在三只松鼠举办的，工作界进行了一次共创；从今日的坚果工作规划来看，当一个品类被品牌推进往后，假如需要持续蓬勃翻开实习上更需要杰出品类的健康翻开。三只松鼠领导品牌的身份，加上我自个作为这个商场推广组主任，917节日的提出也是一个瓜熟蒂落的作业。
　　电商在线：讲演中有说到期望“工作团体发声”，会否觉得执行有难度？
　　章燎原：只需工作要一同翻开，这个执行就不会有难度。由于“917健康坚果日”靠一人之力，或许一个公司之力是底子无法完结的。
　　公司竞赛的底子动身点仍是期望公司能够生长，那917健康坚果日与这个意图并不违背，乃至会由于拉动悉数工作的翻开然后推进公司翻开，这并不矛盾，反而会让工作界顺着这一波势，跨出一大步，何乐而不为？
　　当然，这在推广前期，必定会遇上必定的阻止，这就需要靠工作一同的推进以及在翻开前期开端构成的品牌站出来股动咱们一同，一旦构成系统往后，这种力气将无法幻想，所以咱们三只松鼠也是十分重视这么的节日，咱们也深信“工作团体发声”并不是一件难事，就看咱们是不是有看到这一波趋势的含义了。
　　电商在线：相似同工作多品牌造节，会不会演变为彼此贱价竞赛？怎样防止？
　　章燎原：实质上来说，工作自身即是一个连绵不断的竞赛联系，但同时也由于竞赛才会推进工作翻开的向上趋势。早年，花费者能够由于“贱价”而挑选一件商品，所以效劳欠好，能够忍耐，商品质量没多大疑问，能够忍耐；那是“忍辱负重”的花费年代，由于廉价，“得了廉价就卖乖嘛”。
　　但现在不相同，当人的物质层面抵达必定极点后必定会倒逼人的精力需要，将来“个性化+理性化”的花费将变成干流，更敞开、殷实的花费团领会推进花费晋级，花费晋级使“贱价竞赛”带来的商场效应即使有，也会越来越小。
　　现在来看，电商工作讲的是用户领会，咱们说的用户领会是啥？它必定需要满意3点请求：1.底子的需要；2.十分好的运用；3.愉悦感。“贱价”现已是花费晋级后，退而求其次的“底子需要”了，意思是说，花费者或许现已不是那么太在乎你的商品报价，当然有贱价十分好。他们愈加在乎的是这个商品为他带来的花费领会以及更主要的是愉悦感。
　　而同工作多品牌造节，实习上竞赛的是有没有给用户带来依据好商品好报价让利花费者之上的情感领会，即是咱们所说的愉悦感。我以为三只松鼠能够，从咱们刚创立起，实习上一向在做的即是这个作业，咱们为何叫花费者主人，咱们为何卖萌，咱们乃至在客服团队中是明令制止“禁绝以出售为意图”，为何要出售？我只需要你把花费者聊爽了就好，在咱们这儿，有花费者乃至会常常给咱们的小松鼠寄一些小的手工艺品，乃至有发生爱情联系的，咱们的每一名客服手中有大约1000名忠诚用户，实习上这即是情感领会带来的优点，这天可是然会推进咱们的出售额生长。
　　所以，假如将来在每一年的9月17日，这一天的坚果健康日，这些用户会想：“哦，今日要吃坚果哎”。那他必定翻开的是三只松鼠的页面而不是依据“报价引诱”而去收购其他商品，那么这么的贱价竞赛的生计环境必定很困难。因而，假如问怎样防止这么的“贱价竞赛”，即是趁此刻机赶忙把效劳做好，把用户领会做好，让你的花费者赶都赶不走。
　　电商在线：中小卖家在活动中怎样能够确保必定流量？
　　章燎原：关于917坚果健康日，咱们期望经过上线下本钱联动培育花费者对坚果的花费习气，股动工作的翻开，而绝非一个品牌日。
　　双11是全体电商春节的日子；而917坚果健康日，更多的发明为坚果工作过大年的日子，节点性工作日，经过长时刻预热造势，活动当日大盘流量暴增，不论大中小卖家都会有本钱的盈利，经过商家调集成会场方法，流量分摊会到悉数参加商家。
　　但最重实质照旧是做好商品，做好领会。
　　电商在线：“917坚果健康日?”的活动方法与双11及年货节的差异在哪里？玩法会有纷歧样吗？
　　章燎原：打比方来说，双11、年货节等等简直全品类一同过大年，但“917坚果健康日”是坚果工作过大年，这有泛团体和深度团体的差异，玩法天然也有一些异同。
　　此前在咱们的“松鼠集团”微信官方大众平台上有宣布过我的一篇说话稿，其间有共享一组数据：依据国家计算局规划以上公司计算，2015年坚果全国出售规划达1200亿，较之上一年度添加超越7%，这1200亿仅仅国家规划以上公司的计算数据，假如包括零星性出售以及小公司出售的话，全国总量估计将抵达3000万，依据咱们自个以及阿里巴巴的一些数据，咱们猜测：2016年全网农商品出售将超越1200亿，其间休闲零食为350亿，而坚果工业全网既有或许超越110亿出售，增速高达30%以上，这是一个工业的将来。即使假如，我国人今日的花费量仍只需美国的1/6，这么看来，上升空间无限。
　　同时，“917坚果健康日”有关于双十一来说，又不仅仅是一个节日，它正本更是一种健康、朴素的日子理念。咱们的商品加工简略，不需要加太多调剂品，无非是烘值、必要的增味剂来使得口感十分好，保留了最初始和朴素的滋味，简略才能成果口味的经典。就比如你吃多了大鱼大肉山珍海味正本仍是牵挂一碗家常便饭的。
　　咱们的玩法实习上是悉数工作联动起来的玩法，这一点上是与双11相同的：一同发力，以发明一个景象级坚果健康日。
　　其次一同理念、团体发声。这一点上就发生了纷歧样了，双十一是夜市，各个纷歧样品牌、纷歧样品类的商家在夜市上摆摊，每自个都在尽全力喊，“快来我家看看，我家的衣服/鞋子/家居/视频很廉价”，都在“拉”花费者来花费，没错，的确是一个贱价花费日，它的品类十分冗杂。可是“917”，咱们是把咱们的花费理念给你看，你买的就一个十分健康的商品，是一种十分有利的日子方法，并且很廉价。
　　第三点是用威望刻画工作影响力。那一天，咱们是工作联动、线上线下联动，专门为这坚果工作发力，传递坚果的健康理念。
　　电商在线：对坚果工作中数量更多的中小卖家，有没有啥主张？
　　章燎原“没有国家就没有小家，没有工作就没有公司”这是一个道理。只需工作翻开了，公司才能翻开，中小卖家相同是工作中的一份子，一个个别。不要小看这些个别，个别的力气凝集在一同实习上能够推进乃至改动悉数工作的翻开，只需工作的健康翻开才有公司及品牌的一席之地。那么，作为中小卖家这些个别来说，应当怎样做？
　　举个比方，关于三只松鼠来讲，咱们是这个工作傍边的领导品牌，说白了即是跑在前面，咱们相同是从中小卖家生长起来的，三只松鼠的起步和翻开恰是由于在曩昔咱们关于“用户领会”还没有那么深入感知的时分，创出了一条“极致用户领会”的路途，即使在现在看来，那些做法现已变成同工作中的遍及景象，但在那时，却是咱们的翻开的要害要素。
　　本年，咱们将2016界说为三只松鼠的商品年，不是说曩昔咱们的商品做得欠好，实习上咱们乃至于曩昔专门出资检查工厂对悉数的商品进行质量检查，悉数工作榜首家，为何？由于商品是公司生计的立身之本啊。所以其时，咱们依旧期望在给到用户十分好的用户领会内，必定要有的是，你极具性价比的商品，这个没有，前面说的任何“用户领会”也罢，“效劳”也罢，都是白谈。