e家洁登录新三板，家政O2O下一风口在哪？

老y

　　 O2O 形式遭受本钱隆冬，挂牌新三板能否遭到本钱的期待？这一范畴的很多创始人对此心有疑虑。4月20日，e 家洁正式登入新三板，变成第一支登录本钱商场的互联网 + 上门效劳的家政公司。
　　当时，家政互联网平台已然饱满，家政 O2OC 创业的下一风口在哪里？
　　盈余形式：亏本千万？
　　一席白色的长桌，对面坐的便是 e 家洁 CEO 云涛，他带一副眼镜，面庞乌黑，和 36 氪的作者对谈，语速快速。
　　查阅有关 e 家洁的新闻，总能看到这么的新闻标题 “挂牌新三板的 e 家洁亏本， 事务靠 VC 支持。” 36 氪首要抛出的疑问便是，e 家洁上一年亏本，其盈余形式终究是什么？
　　云涛说：“在家庭范畴咱们仍是很有耐性的，曩昔咱们一向没有进行任何盈余形式的探究。沿袭的便是传统互联网公司思路，先做平台，然后进入家庭延伸增值效劳。”
　　这就要从 e 家洁的事务谈起。当时商场上家政 020 竞赛早已如火如荼，呈现了 e 家洁、云家政、58 到家、阿姨帮、阿姨来了、小马管家等很多家政 020 公司。起先， e 家洁和别的家政 O2O 的事务形式迥然不一样，即根据地理位置找小时工，首要供给家庭保洁效劳。纵览家政 O2O 的盈余形式无非是两大类，一是直接抽成，一是经过增值效劳挣钱。但关于前者而言，直接抽成将直接危害其中心本钱保洁阿姨的切身利益，在商业起步期间明显为时过早；关于后者来说，呈如今 APP 中的也多为低频的增值效劳。
　　2015年 第三季度开端，e 家洁开端进入盈余形式的探究------公司保洁。“第一个盈余形式的测验便是直接抽成。” 相关于阿姨动辄暗里和用户签单，“公司不会跑单，因为要交纳五险一金和社保，开具发票，因而他们并不必自己方法与保洁阿姨结算。” 因而与公司直接对接成其最为直接的盈余形式。比方，e 家洁与公司的效劳费用是 30 元 / 时，与阿姨报价为 25/ 时，开端抽成。
　　第二个盈余形式的探究是公司的增值效劳。云涛说，当时公司效劳最为高频的是水、工作耗材和生果。关于中小公司来说，他们期望用更少的行政人员对接更多的供货商，e 家洁变成公司的一站直后勤效劳供给商，用一个体系，就可帮公司搞定用水、工作耗材、生果……
　　e 家洁的商业形式和盈余探究在 B 端最早完结。“讲 B 端的故事，新三板上的出资人一下就笑了，他们对中小公司工作管家的爱好极高。” 云涛说。
　　那么，B 端的故事能讲到怎么的程度？我国有两千万个中小公司，e 家洁确定效劳方针为工作场地点 200 平米至 500 平米摆布的中小公司，这一效劳方针在全国可达 200 万家。当时， 经过扫楼、以及和腾讯众创空间、供货商等大客户协作， e 家洁进驻到北京、上海、姑苏、杭州和南京这 5 大城市。“咱们的利润率在 15%到 20%之间。” e 在 e 家洁净看来，一二线城市预示的 200 万家中小公司，这一商场现已满足。将来家庭保洁远景更为无穷，这将是他们久远的策划。
　　考虑：家政 020 创业下一风口在哪里？
　　完结挂牌后，e 家洁市值到达 8 亿元，在开端做市后，或能到达 12 亿元。
　　“这次 e 家洁挂牌新三板，给职业在本钱商场起到一个演示效应。” 因为很多 020 公司都在纠结，其创始人关于上新三板并没有决心。因为纵览全部家政 020 出资商场，寒冰照旧未融。
　　在二级商场上，美股自上一年6月 份开端暴降，美元出资基金已然势微。“这一商场，咱们都不拿美元，转投公民币的怀抱了。e 家洁也是在上一年做出决议，已然美元不行，就融公民币。” 现实上，020 也需求在我国本钱商场讲故事。
　　因为美国居民运用保洁的家庭份额仅为 8%，美国小时工数量少，客单价为 25 美元 / 时，能花费起的人太少。与之比较，我国的报价 25 元 / 时，月薪到达 5000 元以上的人就能担负。因而因为覆盖率的不一样，家政 020 在美国本钱商场听来，是一个小众的故事，但在我国本钱商场，却能称之为进口。云涛说：“在我国本钱商场上，敢讲进口的故事。所以咱们绝对不能去美国。”
　　但不行逃避的是，在国内，出资能否回暖，取决于组织出资方对创业、形式能否看懂。以电商融资为例，在电商历经了烧钱形式后，历经了半年至 1年 出资隆冬期，直至聚美优品、唯品会呈现，盈余形式凸显，才重现点着出资界的热心。关于家政 020 而言，当时最为实质的疑问是，是不是能否盈余？下一风口又在哪里？外界都传言，本钱隆冬会在本年5月、6月 份回暖，但终究怎么，还需等候。
　　值得幸亏的是，因为京东、天猫的演示效应，公民币二级商场的出资人也开端认同价值出资。关于此，云涛开端也有所忧虑：“起先，咱们还挺忧虑他们是不是关怀 e 家洁真实的价值地点。” 这一次，挂牌新三板，出资人尤为积极。“e 家洁超募资金超越 60%。”
　　那么，将来家政 020 的创业风口又在哪里？
　　家政 020 平台的创业空间已然饱满。e 家洁隶归于腾讯系，58 到家背靠阿里系，baidu则有 e 袋洗和baidu外卖。家政 020 行列明晰，其背面的 BAT 巨子不会恣意打破这一格式。而关于风险出资和新三板中的出资方，将来越是刚需的项目，越要和 BAT 等巨子绑缚出资。他们要看巨子的 “眼色” 行事。而巨子们已在家政 020 中站好了队，怎么可能又操心吃力再扶持同类型的平台出来？
　　这一职业中诞生的巨子必定归于 BAT，从出资面而言，从前期的天使出资到 B 轮出资，多是一千万美元以下的出资，很多家政 O2O，还未显现出距离。但到 C 轮以后，出资人显得更为慎重，只挑选这一范畴中，他们看好的一两家。比方，腾讯并未跟投 58 到家，其原因是他们以为 58 到家事务过于涣散，其事务从宝洁到速运，从美甲到小龙虾。因而，在家政 O2O 范畴，到后期拼的都是资金。而这又取决于创始人的执行力。
　　风口终究在哪里？在云涛看来，笔直范畴中潜藏着机会。比如能够一门心思做保姆月嫂，能够聚精会神培养短租，也能主攻搬迁。关于 e 家洁来说，他们首要做的是创造好进口，关于笔直进口的抢占，能够交给小型的创业公司。