"roseonly"完成 1.9 亿元 C 轮融资

老y

　　今天，主打高端玫瑰花商场发家的 “roseonly 诺誓” 向外界泄漏，公司已在上一年末完结了 1.9 亿元公民币的 C 轮融资，资方包含元生本钱、盛世出资和君创本钱。据悉，这次融资的钱将首要发力商品线拓展、品牌战略以及世界化规划等几个方面。
　　“roseonly 诺誓” 创建于 2013 年 1 月 4 日，其理念是：假如要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。假如换了女兄弟，则不再能经过 roseonly 送花给新女兄弟。同年10月，公司获腾讯的千万美元 A 轮出资，随后在 2014 年取得 IDG 及 ACCEL 千万美元的 B 轮出资。
　　 创始人 Perry Pu 介绍说：首要，从定位视点动身，roseonly 逐渐完结了从互联网品牌到奢侈品品牌的转型；其次，从商品层面来看，其商品线从本来的高端玫瑰拓展到了永生花、珠宝饰品以及香氛系列；终究，销量方面来看，roseonly 最早从微博、微信发家，现在线上继续两年做到了天猫鲜花类意图榜首名。线下实体有些，零售门店共 25 家，掩盖北上广深等 19 个城市。
　　在他看来，roseonly 的竞赛对手并非鲜花商场的别的互联网品牌，而是像 Tiffany & Co，施华洛世奇这类主打爱情信物的高端品牌。“咱们的线上客单价是 1500 元，线下根本上是 2000 元，因而竞赛首要是在 1000-2000 元用于情侣之间表达爱意的礼物花费这块。”
　　这也是 roseonly 挑选以高端玫瑰花作为敲门砖，在商品线上逐渐延伸的首要要素。“在我国，鲜花是一千亿的商场，珠宝是四千亿的商场，礼物却有一万亿的商场。” 现在 roseonly 出售额中，节日出售额约 10%。平常订单多来自生日、求婚、成婚、成婚纪念日等对用户有含义的日子。
　　定价战略上，roseonly 的饰品会比 Tiffany 的一般银饰高 20% 摆布，香氛、蜡烛则和世界大牌的报价根本相等。“我国做屌丝的生意太多了，每个都会打报价战。而在奢侈品范畴根本上是一片空白，咱们想应战的是这件事。假如要坚持奢侈品的道路，那就要坚持自个的定位和定价。” Perry Pu 说。尽管 90% 的用户仍是经过线上途径了解 roseonly，但在他看来， roseonly 实质是家售卖奢侈品和日子办法的品牌，互联网仅仅更有用的途径和手法。
　　Perry Pu 标明，因为 13年 初国内涵鲜花范畴短少一个耳熟能详的品牌，roseonly 算是最早抓到了职业的盈利，因而具有 first-mover advantage （先入为主的优势）。之所以最初挑选不切低端鲜花商场，是因为现有我国的物流和供应链水平都很难确保杰出的质量。一旦配送要用上顺丰或联邦来满意花费者体会，那么本钱就降不下来。别的，品牌从上往下打是想对简略的，roseonly 能够经过子品牌的方法持续往下走。
　　现在，roseonly 约 300 人规划，团队中有纯互联网布景身世的，也有从传统零售和奢侈品集团转型而来的。本年方案线下再开设 5-10 家门店，完结对全国首要城市的规划。