随笔 | 魏延安：走在市集看电商

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　　星期天的早晨，为了给孩子养的蚕宝宝找吃的，我去了一趟西安玉祥门里的西仓巷，这儿虽在城区，却保持着每周四、周日开集的传统，卖的东西从生果蔬菜到日子日用再到花鸟鱼虫，各式各样，非常冗杂，必定有卖桑叶的。恰逢周日开集，一去阛阓就切身感受到了啥叫人山人海，惚若回到了乡下的集市。这些天一向在考虑乡村电商的工作，见些场景，思绪刹那间又飞出去老远，不觉联想起几个疑问来。
　　为啥在城里还存在着这么传统办法的阛阓？可直观地归结为“二老”要素：一个是老城区，没有改造，多少年一向保持着窄街冷巷的面貌，假如要是新城区，必定堕入街宽无市的为难，实际上各地新修的仿古街区，也在故意营建窄街冷巷的场景以添加人气；二是白叟多，大体上城市与乡村相似，也在呈现空心化趋势，年轻人搬到新区的多，而老年人留守老城区的多，而白叟又大有些曾经是乡村人，所以关于逛集有着深沉的豪情，恰好又有许多的空闲时刻，乐此不疲。
　　为啥这么传统的阛阓还这么兴旺？大体有三个看得见的因素：一个是定时开集，人流量大，商家多，商品丰厚还廉价，像10元的泳衣、20元的运动服等贱价商品不少，样式是老了些，对老年人来说疑问倒不大，报价很有吸引力；第二个是与老年人遍及节省的花费习气相匹配，看一眼来阛阓的人群，基本上是银发一族，供应与需要契合度高；第三个是满意了老年人的精力需要，不一定每人都要买东西，有的白叟转了大前天，买几根葱一小块豆腐，乃至还有空手而归的，主要是感受一下热烈的氛围，看东西，散心慌，找乡愁，其乐融融。
　　为啥阛阓上的东西这么廉价？一像唯集会，尾货商品不少，天然廉价，有的现已在商场当尾货处理过了，仍然没有出售掉，到这儿再试试，有一点报价就卖，而一些白叟就在这儿扫尾货；二像聚划算，趁着人多，活动大促，贱价出售，挣个呼喊，许多生果和食物都是能够现场品味的；三像“双11”，每当开集，“流量”大增，拉低生意本钱，完全能够薄利多销，如我在微信上发了春笋2.5元一斤的相片后，立刻就有兄弟大喊廉价。假如再从阛阓的视点反观电商，则电商零售也像阛阓，乃至一些乡村电商就借用了阛阓的办法，比方乐村淘平台的“乐六集”活动，即是为农人发明了一个每周六的网上赶集。更主要的是，阛阓表现了电商的去中心化特征，许多农商品是整车运来的，乃至连批发市场也没有进，更没有通过层层批发，也没有门店房钱，削减了许多中心环节，降低了归纳本钱，所以新鲜还廉价。
　　阛阓带给电商哪些考虑？我想至少有四个方面：
　　首要，有必要重视线上线下的区别。购物的事，肯定不是买东西那么简略，还要享用一种感受，赏识琳琅满目的商品即是一种感受，在线下还能够摸、尝、试，而线上则看图、读文、查评估，以不一样的办法，到达异曲同工的作用，即提高顾客的体会感。还有，在生鲜电商方面，尤其要重视向线下学习，其新鲜、方便、低本钱的优势仍然杰出。像这个阛阓上的农商品，也许只通过了农户（基地）——贩运者——城市经销商三个环节，乃至有的经销商即是城郊的农人，一切的中心环节都省了；但通常的生鲜电商要通过农户（基地）——买手挑选——干线运送——仓储保鲜——二次分拣——快递到户等环节，显着多了环节，必定要添加时刻和运营本钱，也会添加损耗，天然要贵一些。怎么削减环节，降低本钱，是生鲜电商的燃眉之急，而不是主意提高客单价的“单相思”，对立的破解要在供应侧多做文章。
　　其次，走区别化的路途。阛阓当然令人羡慕，但电商特别是生鲜电商决然没有必要红眼或许代替之，由于银发一族要变成“剁手党”的机率是很低的，而要让年轻人耐着性质去阛阓上晃晃悠悠糟蹋半响时刻，他们大多是不愿的。线上线下各有优缺点，各自的方针客户不一样，完全能够完成区别化开展。但有些时分，电商的定位还不如阛阓，阛阓还知道即是效劳老年人，经济实惠，新鲜廉价就好；而电商有的定位非常广泛，运营粗糙，只好亏本还赚不来呼喊，都大数据时代了，还好意思持续盲人摸象？
　　再次，在供应链上下功夫。多一个环节即是添加一层本钱，电商假如自个变成又一个中心环节，那么注定将被革新或被扔掉。为啥超市的菜没有菜市场新鲜，即是由于多了环节。至于生鲜电商更要命，一旦进了自个的仓储，批发进来，零售出去，更是本钱激增，损耗更会相应添加。同时，源头的收购是关键，假如商品出了疑问，再好的推行也白费，再考虑到农商品的非标准性、天然性，则供应链的主要性愈加凸显。到了今日这个时代，还幻想着批发市场拿点货，回来包装一下再网上卖出去，现已很难了。
　　第四，乡村电商能够学习阛阓形式。乡村人没有城里人那样烦躁，三天网购的东西不到就急不可耐，而乡村住户又涣散，订单零零星星，物流配送很不经济，所以乡村电商肯定不能够套用城市和工业电商形式，要在和乡村实际联系的路子上多趟一趟。比方前面说乐村淘学习了阛阓形式，推出“乐六集”；而本年阿里巴巴、京东等平台搞的春耕节也收效良好；下一步农商品上行相同能够给城里人搞出网上阛阓来，由于农商品有显着的季节性，樱桃即是五六月，杏子时刻更短，过季不候；再比方说武功县联系文明下乡，推出了电商纳凉晚会，在夏天办晚会的过程中推行乡村电商，等等。乡村电商的内在能够现代些，理念也要新，但落地的办法仍是能够传统一些的。
　　如今我们对乡村电商忧虑许多，我倒不失望，由于才开端，也随时在调整。我反倒是对这城里的阛阓表明忧虑，一旦拆迁改造，这么的街区也许就变成前史了，而那些白叟仍然很难转化为电商的有用客户。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（二〇一六年四月十三日）

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