单品规划，给自己打造爆款保驾护航
新闻导读：今天纵越团队小编带着大家实操，如何通过单品数据化规划，给自己在打爆款的时候保驾护航！
这是一个高端男装的单品规划的表格，那到底我们在其中到底要注意什么东西呢？其实规划终究是规划，规划只是给我们在接下来的操作中有一个方向。但是没有规划又是万万不行的，因为规划能知道你在某个阶段的时候其利润的变量和可操控的空间到底还剩下多少，其还能给你反馈出你的数据没有达到的当中的核心点到底是什么！
首先，我们在做规划之前，那么几大必然因素是必须要确定的：1.产品的测试（你产品都没有测试好，你做了规划之后又有什么用了）2.产品的定位 （产品的定位不一样，其操作的手法和目的是完全不一样的。3.你的推广定位（有些类目适合直通车推广，但是有些类目你想打爆，单纯的开直通车根本就不行，因为其市场的流量根本不足以支撑你的规划流量来源！当然这是某些小类目而已，比如：皮衣--其转化又低，流量又少！
好，那么我们现在单品规划的必然因素确定了之后，那么现在我们就可以开始规划了，首先我最先进行的规划是目标真实转化率和目标转化率（其包含刷单的数据）的规划，大家可以看这个表格，有的人会特别好奇，我为什么要把真实转化率和目标转化率区分开来了？而且这二个数值你是怎么得到的！不知道大家现在有没注意到，2015年淘宝天猫刷单没有去年那么好刷排名了。去年适当的控制下环比增长数据，其新品很容易获取到很多流量，但是现在了？流量非常的少，甚至有的款式是越刷排名越差！
对比这一情况，我和我的朋友们进行了探讨，最终，我们发现，环比不行了，但是有一种是可以的。
绿色线条代表搜索流量！是不是直线上升的！大家可关注我，这个技术和干货会在大群里面给大伙分享！包括后续文章会写出来
我们回到那个表格，其目标转化率是参考了同行平均的转化率
所以我们给自己定了一个值，为百分之5，那么单品的真实转化数据一定要是在自己可操控达到的基本上去定这个数据，假如你的单品真实转化率定高了，你想一想，你接下来的所有数据是不是要出
问题了？因为你的这个转化率是接下来你去规划流量和投入最根本的核心指标啊！所以按照我的习惯，我会去定一个最保守的真实转化率。(因为在接下来的时候会有一个目标PPC控制在多少是不亏钱的公式，我的转化数据越保守，如果我控制在合理的目标PPC的情况的话，那么我的整个规划就成功了！如果我的规划成功了，那是不是我的目的就达到了，那至于是神是鬼就看你的目标了）
那么转化值定好了之后，接下来就要去定目标销量了，因为我想要知道真实销售件数和UV，是必须要先去通过我的目标销量得出我的总UV需求的。
细心的人，会发现我前面讲的2015年最新刷搜索流量排名技术的当中一点。那么在定这个件数的时候，建议大家条幅不要太大，在合理的情况下去定即可，因为接下来真实操作的时候是会和你的规划不一样的，我们的目标一定要明确。（数据能提成跳出来，我们为什么要控制自己的销量了？我的目标就是为了在不亏钱的基本上，打爆单品，当然你的规划出的销量一定要保守，规划了之后就一定要完成这个量，因为只要你其中的一个参数发生了变化， 你的整个规划就会发现变化）
那么
知道了目标件数之后，我们就要算出总UV需求了
然后通过我们的总UV需求*我们的规划真实转化率即可得出真实的销量
得出了真实的销量知道，产品单价我们也知道了，那么销售是不是就顺着出来了。那么销售额出来了，我们的毛利是不是也出来了？那这个时候只需规划出我们的流量占比即可。
首先我们一定要保守的规划出非广告UV，如果你不保守，你的整一块规划的目标就将达不到，因为非广告UV是你最不可控的，广告UV是你最容易可控的。那么我们的出了非广告的UV之后，即可知道我们的广告UV了。
那么接下来也是最重要的，就是你的目标PPC多少是不亏钱的。
当然这只是毛利，由于我对于自己的品牌比较了解，没有去算其它的几个成本（1.人工成本2.快递成本3.扣点成本4.建设成本5.刷单成本）大伙可自己在实操的时候进行计算即可！那么接下还要去做一个计算，就是自己的利润情况！
我们必须知道自己的广告费，那么按照我对自己推广的定位，PPC控制在1.5毛钱还是比较保守的。那么大家在去算这个损益成本的时候了，可以去把其它的成本算上去，当然我为了打爆款的话，对于那些数据没有做特别的计算，我只需计算出最重要的参数就行了。
以上就是单品的数据化规划的内容！
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发表于 2016-4-6 16:02:50
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