和平台学做农产品电商营销，会抓热点很重要

老y · 发表于 2016-3-31 19:20:02

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农村电商的概念在近两三年被炒得越发火热，从去年商务部、农业部发的各项利好农村电商政策，再到中央今年年初发布的1号文件，从政策层面上来看，农村电商无疑已成为下一个创业风口。
　　然而，农村电商最关键的始终是卖货，在农产品品质好的基础上，怎样乘着政策东风、用什么方法把货卖出去则成为了农村电商创业者们不得不面对的一大难题。那么，货要通过什么样的方式卖？对此，淘宝大学特邀专家讲师薛倩给大家支了一招——要和平台学习做农产品电商营销，会抓社会热点很重要。
　　以下为薛倩口述，经电商在线记者编辑整理成文
　　两会热点新闻引发注目
　　这两年平台间的营销竞争越来越激烈，这个可以理解，从淘宝网、京东，再到特色中国、1号店，各个平台都需要吸引更大的流量。我相对比较冷静地看了各个平台的玩法，发现他们的营销之所以成功的一大原因就是他们抓住了社会热点和国家政策。
　　举个最简单的例子，以聚划算平台为例，可以这么说，聚划算应该是各个平台当中最会玩营销的，它能够集中力量在几天内卖爆一个产品。我把聚划算这两年如何玩农产品电商营销拉出来做一个分析，发现它是紧跟社会热点和国家政策的。
　　在2015年两会期间，有一波消费者跑到日本，背了很多马桶回来，媒体蜂拥报道这个事件。而就是这么一个小小的事件，延伸出来的是什么？是中国制造业不行了吗？当时在看过这个报道后，莆田人民政府马上反应过来。因为莆田当地有非常多的制造业，尤其以鞋业为主，给很多国际一线品牌贴牌生产，但是它也有很多做得很好的国内品牌。
　　热点内容持续引爆聚划算营销
　　这个事件发生后，莆田就联合聚划算做了一个叫中国制造的活动。这个活动围绕着莆田的转型升级而展开。当时聚划算找了莆田当地四五家生产国产品牌的鞋厂，把这些鞋厂生产出来的每一双鞋拿出来都跟国外一线的鞋去做了各种各样的对比，包括用的胶水，用的工具等，他们这样做就是要告诉消费者，莆田鞋的质量不比一线品牌的质量差。活动三天就卖了10几万双，总销售额达到了2000万。
　　这个活动给消费者心中根植了怎样的一个概念？那就是莆田鞋业制造挺强，莆田鞋并不是贴牌仿冒品。我认为，这个活动之所以做得如此成功，是和它紧抓社会热点离不开的。它在这个热点事件发生后，快速反应，和聚划算合作在一个领域里面迅速开拓了自己的品牌，并成为了中国制造的第一站。
　　此外，聚划算还做过另外一个比较大型的热点营销活动，在2014年4、5月份的时候，美国亚洲鲤鱼泛滥成灾，美国政府开始动用军队来射杀亚洲鲤鱼。聚划算在这个时候就联动美国方面开始售买亚洲鲤鱼，销售成绩十分亮眼。

　　
　　举一反三，和平台学做内容营销
　　还有一个案例是我本人策划的。在2014年两会的时候，当时报道的一个小小的新闻吸引了我的眼球——两会代表的桌面上出现了环保的黄色原浆纸。就是这样一个小小的新闻，被黑龙江省的一位报社记者报道了。
　　我看到这个新闻时就很有感触。当时我第一个想法就是要找到国内第一家最大的生产原浆纸的企业，当我找到它的时候，正是在桑夏秋收六月份的时节，那个时候很多地方都在大量焚烧麦田秸秆。
　　但是这个企业的所在地山东菏泽却不焚烧，这整个区域的麦秆收下来以后，全部送到这家企业。我就把这个全过程给消费者展示出来，包括麦秆是怎样一个状态，打完以后原浆是什么样的，再到怎么样才能变成一个纸巾，最后排出的水还能养鱼。我们就是站在这样一个新闻节点上，6月份做了一个营销活动。
　　同样的案例还有很多，包括南水北调工程。在2015年春节前，南水北调丹江口几十万口网箱搬迁，丹江口是南水北调过程当中的中枢环节。2014年年底的时候，政府一纸文书说几十万口网箱必须搬迁，而这个区域的鱼在搬迁过程中一定会死掉很多。
　　那时候聚划算就联动当地政府做了一个让渔民过安心年的活动。联合淘宝和天猫，用阿里巴巴最顶级的流量资源来卖鱼，一共卖了1.65万斤。而原本鱼在面临网箱的变迁时很可能会死亡，但是利用互联网进行售卖却解决了当地渔民的大问题。聚划算策划的这个活动做的很棒，很快速地抓住了社会热点。
　　这样的案例其实还有很多，我希望大家在通过电商渠道卖当地农产品时，首先要仔细考虑自己的产品到底有何种优势，再充分结合当时和产品相关的社会热点新闻事件做营销活动，去进一步地拔高，引领整个行业的变相和动向。

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