直通车推广四阶段

老y

作为一个淘宝/天猫直通车车手，应当知道淘宝/天猫直通车是在店铺杰出的根底上让店铺取得更多的流量与销量。因而车手要做到以下几个根本点：1、引进流量2、下降推行本钱3、提高商品的点击率和转化率（1）第一个期间（拟定引流战略）接手一个账户，首先要剖析这个账户的“开车”前史与账户根底；看曾经是不是推过，若推过的话，剖析之前的推行作用，来决议之前所推的宝贝或关键词的去和留；若没有推过的话依据店铺现期间的运营状况来挑选要推行的宝贝，例如宝贝的根底销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等）；
然后是剖析商场的走势，比照从前同期，处于上扬仍是下降趋势，挑选上扬的宝贝能够在商场的推进下，更有利于推行；
最终依据账户根底的好坏来决议加一些什么样的词，对根底比较好，需求大流量的店铺来说热词、大词的占比能够大一些，可是关于根底较差，核算有限的账户来说，能够有限加一些精准词。同时要删减一些七天无展示，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分；
此外还要经常调查站外、站内、定向与移动端的流量作用，来调整他们的折扣。不一样的类目在各流量渠道上投放的作用会有所不一样，前期能够先悉数翻开，后期依据数据反应进行逐渐的调整。如移动端作用比较好的时分能够提高移动端投放折扣，能够多增加一些移动包里的关键词；如定向比较好的时分能够细化人群定向，多增加一些爱好定向，同时在搜索人群定向上也能够要点优化。
（2）第二个期间(进步点击率)在流量进步来以后，调查其点击率。推行构思是直接影响点击率的重要要素，通常都运用AB测试法，依据点击率的凹凸来决议替换哪张推行图像或许修正哪个标题。其次还能够从关键词匹配度、宝贝所在方位、宝贝样式、竞赛联系、报价、销量、是不是商城、活动、是不是包邮、DSR等要素下手进步点击率。

（3）第三个期间（提高转化率）
接下来即是商品的转化率（转化率=总成交笔数/点击量）。在流量上来的根底上，商品转化率的凹凸，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR评分、好评率、宝贝的根底销量、宝贝所参与的活动；宝贝的商场等休戚有关；
可是单单从操作淘宝/天猫直通车的视点来说，关于一些有转化成交的词，恰当提高出价，增加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化主张”给出转化率高的词；

相同要重视、站外、定向、移动端的转化作用，来剖析宝贝哪种推行办法的转化更高，以便加大其推行力度；经过定历来断定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
（4）第四个期间（下降PPC）下降PPC；淘宝/天猫直通车是付费的推行工具，关于卖家来说，花少的钱来取得高的赢利才是他们最想要的成果；因而下降推行本钱也是推行过程中有必要做的，养词（提高关键词质量分）是下降PPC的最佳办法；提高关键词质量得分的首要办法有增加根底分高的词、提高构思与关键词的有关程度、增加与宝贝类目/特点/文本的有关程度高的关键词、提高买家体会等等；在下降PPC的同时，要记住优化，数据是不断改变的，优化也要不断地跟进（每日删减一些七天无展示，十四天无点击的关键词，增加转化词的衍生词，删去质量得分较低的词，增加高质量得分的词；关于有些高耗费，低转化、低收藏的词，或许很多展示却无点击的关键词，做降价或删减处理。转化词提高流量获取才干；调查站外和定向的点击转化状况，并作相应的调整）。

作为一个“车手”，要有一个根本的操作思路，这么才能更有方向的把车开下去，抵达你所想要到达的当地！

 

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