羞羞哒的胸贴也卖疯，如何在一个月卖出190万？

老y

　　现在很多时尚女士用胸贴代替文胸，胸贴在具有隐形文胸长时间不变形、可水洗重复使用等特点的同时，显得更小巧、轻盈，贴在胸部会觉得更舒服、更自然，完全摆脱了平常那种束缚和压迫的感觉，恰如其分地遮蔽着胸部，释放女性最原始的韵味，深的女性喜爱。随着夏季的到来，胸贴这个市场呈现急剧上升趋势。

　　一、店铺概况
　　该天猫店铺主要是以胸贴为主的，店铺动态评分各项数据整体上扬，产品主要客户群体为年龄段主要在18-29岁之间，宝贝有了一定销量基础。目前存在的情况是该类目竞争大引流难，转化低。


　　二、好的装修才能带动店铺的转化
　　店铺装修就犹如女人穿衣服，穿着破旧的裙子，人们记住的是裙子，穿着优雅的裙子，人们记住的是穿裙子的女人。一个好的店铺视觉，才能留在顾客的心。
　　店铺首页装修不可轻视，这直接影响到店铺的跳出率，说白了就是影响到你店铺的交易量。所以，必须从各方面考虑店铺的装修，好的装修不但令店铺的档次升级，还可以让顾客感受到在此店铺购物能够有良好的保障。
　　三、直通车引爆店铺成交
　　1.直通车情况
　　在直通车推广前，直通车主要存在点击率低，点击花费过高，投产比低的情况。而想凭借直通车推广快速在胸贴这个市场脱颖而出，占据一定的位置。这时，需要更大的流量以及转化。
　　2.好的点击率才能够带动质量分，推动直通车流量
　　在直通车推广初期，针对点击率低的这个问题，我们尝试切换不同的推广图去测试一段时间。同时，对直通车拉低宝贝点击率的关键词有针对性的去调整，对关键词这块定时的去筛选，同时监控点击率的变化，筛选出合适的创意图。如图所示，点击率从推广前0.72一致上升到4.99%。质量得分得到很好的培养，为后期爆发做好了基础。

　　3.关键词不在多，在于精
　　宝贝初期开始推广时，针对关键词这一块，初期还不清楚哪些词才是构成转化的精准词。在推广的期间，根据直通车关键词的表现有针对性的优化、筛选、删减。词不在于多，在于精，其实主要成交词都是集在一小部分。

　　4.精准设置投放搜索人群
　　针对搜索人群这块，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客这些可以适当加大溢价，观察转化的表现，数据好的话可以慢慢适当加大些。在自定义人群这块，根据产品的属性指数去自定义的去选择投放的维度。筛选出好的重点培养。如图所示，这块对转化还是很理想的。

　　四、总结
　　要想做好一个店铺，精准引流很重要。可以多尝试一些维度，在人群方面下功夫，提升推广的精准度，流量转化。同时，宝贝的款式、详情页等各项基础配合好，找准自己的目标客户，店铺就能越做越好。

 

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