想打开区域品牌的电商市场，你需要这样来规划

老y

跟着国家对乡村电商方针的逐步歪斜，农业电商正处于一个不断翻开的时期。将来，区域品牌农业或将变成农业电商的最大商机。那么，区域品牌要想翻开宽广的电商商场，并构成归于自个的品牌特征，进入这一作业的政府、公司和网商应当要怎么做？对此，团基地创业效劳联盟青年创业导师、淘宝大学县长电商研修班特邀专家薛倩，为咱们带来了如下解析。
　　咱们如今不论是做农商品、工业品仍是将来的游览，必定是先从区域品牌下手打造，然后股动公司在区域品牌下价值的前进。我给区域品牌做了一个底子界说：在某个区域方案内具有代表性的优势工业或商品，经过公司、政府、社会安排一同尽力，在商场和花费者中构成杰出的闻名度、美誉度和信誉度的闻名品牌。简而言之即是：以地舆区划为范畴特征的品牌证实商标。
　　如咱们所看到的烟台苹果、赣南脐橙、咸宁洋芋以及苍山蔬菜，北大荒的五谷杂粮等，都是具有必定闻名度的区域品牌。
　　品牌是公司最名贵的无形财物，当然区域品牌也是这个区域最名贵的无形财物。在2015年我国品牌价值榜中，其间在茶叶种类中，安溪铁观音有着1400亿的无形财物估值。尽管看上去这个价值很虚，可是它代表必定溢价的空间价值。此外，包含茅台酒，为啥它的区域品牌价值2000多亿，以及赣南脐橙，为啥具有600亿的品牌价值？我以为这能够从区域品牌的特征中发现一二。
　　农商品区域品牌的四个种类　
　　我以为区域品牌应当有三个特征：1、天然景物；2、区域独占；3、本钱同享。
　　为啥说区域品牌是一个天然景物呢？由于我以为它仍是更多地站在农商品这么一个范畴内。天然景物即是这个本地所特有的、这个区域独占的。它底子上以区域区分，只需在这个区域方案内，国家才能给你颁发地域商标。归于这一块区域方案内的种植者、运营者、公司家，政府或某个安排方案内有对它进行颁发，这些种植者、运营者和公司家才能够享受这些区域品牌。
　　关于农商品的区域品牌中，我给它分为了四个种类：
　　1、单一商品或工业区域供用品牌。如苍山蔬菜，在对外传达时，会被统称为苍山蔬菜。
　　2、区域本钱托付公司运营办法区域品牌。如今是电商范畴里边十分盛行的一种做法，包含通榆的云飞鹤舞、丽水山耕，包含咱们自个在齐齐哈尔漓江市做的篱笆小院品牌，由于在互联网年代，把本地有特征的东西归入到一个品牌上，经过互联网的办法来抱团引爆、继续运营，并能够完结流量的不涣散，宣扬的不涣散，由此构成一个公共区域品牌。这个即是托付公司来运营运作的办法。
　　3、母子品牌办法。也即是一个品牌由多家公司同时共用。例如阳澄湖大闸蟹。阳澄湖下面必定有某某牌公司的阳澄湖大闸蟹，这个即是母子品牌共用。
　　4、区域本钱全体联络品牌办法。这是将来的一种新的办法，如今咱们正在这个职业里边做探究。咱们能够看到花山谜窟，它是黄山下面的一个游览景区，如今在游览景区里边现已有花山谜窟品牌的农商品了。这意味着啥呢？
　　如今在业界十分盛行的一个说法叫农旅联络。怎么完结农旅联络，如今是业界刚刚在讨论的一个新论题。淘宝平台里边有淘宝特征我国馆，阿里巴巴下面有专门卖游览商品的阿里游览。怎么完结农旅联络的打通，是咱们需求去沉思的一个疑问。
　　农商品电商从2013、2014、2015年，经过这三年时间的翻开，到本年停止，游览电商是下一个翻开的动力和引擎。那么农业与旅职业之间应当怎么疾速地构成电商化的联络？咱们如今在业界，现已在渐渐运作了线上流量打通、线下景区和农商品领会的O2O闭环。将来，农旅联络将变成区域品牌的第四种类型，叫农旅联络的全体区域品牌的打包营销。
　　区域品牌如今存在的疑问　
　　咱们为啥推广区域品牌，简略地说，必定是想推进该区域工业集群品牌化，刻画和前进杰出区域形象，前进该区域商品溢价；有利于构成区域全体营销效应，提高商场竞赛力；有利于改进出资环境，增速招商引资才干，并让本钱、资金、人才等出产要素集聚；有利于提高区域商品和技能的层次，推进区域工业构造晋级。
　　简略比照一下区域品牌和遍及品牌，这其间的不同时，一个是在公司数上，单一公司必定是少的，区域品牌是多的。别的一个是在品牌效应上，一个小而时间短，别的一个大而耐久。
　　能够这么说，这两三年，在互联网上，包含互联网还没有呈现的时分，线下很多区域品牌现已在做很多的作业来进行前进和营销引爆了。但这其间还有很多缺少。
　　举个最简略的比方，五常大米如今在互联网中看似是大米里的榜首品牌。可是据我所知，全国产值最大的大米是在龙江，那为啥龙江的大米就没有五常的大米闻名？这就要说到互联网中很盛行的马泰效应了。你只需卡在前面，他人就要花更多的价值才能逾越你。所以区域品牌要越早做越好，树立花费者的心智也要越早越好。
　　如今区域品牌的全表现状是其认识很单薄，别的一个是产权比照含糊。包含区域品牌维护和立异的认识也不强。为啥那么多枸杞和西湖龙井是假的，咱们该怎么维护自个的区域品牌，怎么来立异它，这都是一系列的现状和疑问。
　　别的区域品牌全体缺少闻名度，县在现已有很多的国外农副商品进来了，可是咱们啥时分能以区域品牌的名义向外出口咱们的农副商品?这是亟待去讨论和剖析的疑问。
　　别的一个疑问是品牌运营跟处理水平全体偏低下，品牌缔造的悉数环节中人才相对缺乏，其间对比照照缺乏的是营销引爆处理等一条龙的人才。别的中介安排功用和效果还需求完善。终究一个政府有关有些对区域维护监管力度相对来说仍是不太够。
　　怎么打造区域品牌　
　　区域品牌缔造是咱们需求侧重讨论的疑问。区域品牌的缔造应分为以下几个模块。
　　榜首个，一个区域公共品牌要想在悉数商场中良性运作，首要要做的即是树立好公司竞赛协作的机制。别的区域开发的技能要完善好，区域立异网络系统要缔造好，区域商场效劳的系统以及区域政府支持的系统这几个维度都要优化好。
　　区域品牌立异途径有两种：一种是彻底从商品品牌上升到区域品牌。这个本地正本没有区域品牌，可是跟着很多公司渐渐翻开，逐步抱团后，在商场构成了必定影响力了，这时，咱们就能够树立一个区域品牌。比方说莆田的鞋业，经过商场的自在翻开往后，现已上升到这个区域的品牌，这个时分，政府或许协会就要主导，以让这个区域品牌发声更嘹亮。
　　别的一个是彻底去立异一个区域品牌。就像苍山蔬菜，尽管不是公司性质的品牌，可是它在刚刚树立的时分用的即是一个区域性的品牌。在这个区域品牌的创建傍边，为了使这个品牌在农商品范畴里闻名，咱们需求进行如下的预备作业。
　　榜首个是商质量量的操控疑问。跟着食物安全疑问越来越严峻，咱们有必要要树立商品的溯源系统。它是从哪一块地开宣告来，是由谁出产的，用啥种子，用啥化肥，经过怎么的流通途径，经过怎么的出产加工车间抵达花费者手里，这一系列的流程将来会越来越通明，这也是商品溯源系统有必要要去树立的一个要素。
　　如今在农副商品里边，有十分多的商品没有规范化。比方说啥样的螃蟹才能够归入阳澄湖的大闸蟹，啥样的米才能够被咱们贴上五常大米的标签，这一系列商品的规范化都要去树立起来。
　　第二个，注册处理和授权。国家关于地舆象征农副商品的授权如今有三个部委在管，一个是农业部，一个是商标总局，别的一个是国家质监总局，区域的农副商品去哪一个部委申报，哪一个部委的授权契合咱们的调性，这个也是值得咱们去讨论的疑问。申报下来的商标该怎么处理，授权给谁运用，一致让协会处理，协会一致指定给公司授权，这种办法值得讨论。
　　由此咱们概括，在区域品牌缔造中，咱们需求做的是，榜首个必定要方案品牌；第二个要营销品牌；第三个要去传达品牌并对区域品牌进行处理。
　　
　　 区域品牌该怎么定位
　　区域品牌的定位，不论是大米，仍是阳澄湖大闸蟹，咱们先要给自个的品牌一个精确的定位，这个定位要包含本钱、地脉、文脉，要把它杰出在里边。比方说阿克苏的苹果，它必定是说自个是苹果界的老迈。别的一个像麦芽糖，它杰出的特质即是纯手工这么一个卖点概念。
　　那么区域品牌该怎么定位呢？区域品牌有两种命名的办法。最简略一种命名办法即是地域名+商品特征，就像苍山蔬菜，阳澄湖大闸蟹，五常大米，用这么的办法来命名。
　　可是跟着工业集群纵深的翻开以及横向的扩展，还呈现了别的一种命名办法，例如“我国瓷都—景德镇”、“我国鞋都—温州”、“我国马铃薯之乡—定西”。相对来说，当这个工业集群翻开得更纵深，愈加横向，影响力更大的时分，咱们能够用这么的一种办法命名。
　　别的一个是区域品牌的方案。从logo、包装以及悉数礼物的方案，以及广告牌的方案个性等，这些都需求咱们留意。这方面咱们从做的比照好的丽水山耕来看，它的logo一初步就方案地十分古拙，它全体的包装盒、作业证以及海报中呈现的广告语—— “六合的奉送”，这些就能极好地论述它的品牌调性。还有咸宁洋芋，它彻底用马铃薯的卡通形象作为自个的logo。
　　除了区域品牌的logo，你的广告语怎么去论述，广告语背面的故事怎么来讲，也是十分首要的。在这儿，我举一个比方。一个贩卖台湾日子个性的品牌，它的定位即是我不只仅贩卖米，还在贩卖台湾的日子个性，一种清闲的、健康的、舒服的日子个性。它的全体包装也是依照这个基调来做的。包含不相同系列的商品，如“花田喜事”大米包装，这个定位叫喜筵的回礼。信件主题的大米包装是不是勾起了对海峡那儿思乡的情愫。还有复古风，让人勾起粮票的青涩回想等，用不相同的包装个性来论述大的主题。
　　此外，政府在区域品牌方案傍边的人物也十分首要。榜首个，政府是区域品牌方案的推进者，区域品牌怎么来方案，政府在前期的时分必定是推进者，政府需求拟定品牌方案的大方向和大的方针。
　　别的，政府仍是区域品牌本钱的联络者。一个品牌触动这么多公司，这么多农户和协作社，政府需求把本钱联络起来，为这个本地的品牌给予最杰出的资料和环境。
　　终究一个，政府是本钱的调和者。其间包含是不是要去跟大的品牌公司、策划公司去交流，把区域品牌怎么传达出来的理念论述了解，而且让他们为咱们这个理念来做效劳，这些都是很首要的。