想玩转县域电商，这些法宝教给你

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在今年两会期间，有关于县域电商、农村电商的提案纷纷被两会代表们提及。纵观近两年，尤其是2015年，在政策层面上，仅5月份和7月份，短短两个月内，国务院就先后发布了有关于发展电子商务的24号文件和40号文件两大重磅政策。2016年，中央一号文件出台，其中关于县域电商也多所着墨。国家在这么短的时间内，如此密集地连续推出众多重磅政策文件，相信会更加有利于农村电子商务和县域电商的发展。
　　此外，另据国内首份县域电商研究报告显示：县域经济现今在中国具有举足轻重的作用——GDP在全国约占50%、人口约占全国70%。
　　现在，县域经济也正在和电子商务进行结合，两相碰撞，催动着县域以及农村传统生产方式和消费方式的转型升级，并让农民的思维也接受了一次大洗礼，一场农村经济腾飞的大变革正在中国各地延展开来。
　　作为宏观经济末梢、国民经济的基本单元，县域经济现已成为新一轮电子商务发展新领域，发展电商成为很多县的“一把手”工程，可见电商对县域发展的重要程度。
　　不过，尽管县域电商处在朝阳阶段，但在发展过程也困难重重。例如：人才短缺、发展模式不清、各方关系的协调、政府角色的定位等，都影响着县域经济的走向和发展程度。
　　那么，有志于从事县域电商事业的人们应该怎样做，才能及时抓住政策红利、更好地玩转县域电商？此次我们请来团中央创业服务联盟青年创业导师，淘宝大学县长电商研修班特邀专家薛倩，让她以多年操盘县域电商的实际经验，为大家带来一场深度的有关于县域电商的营销解析课程。
　　人才、硬件、平台和服务，县域电商四步曲
　　
　　县域电商的发展，不外乎四大要素：人才、硬件、平台和服务，分别对应解决人的问题、场的问题、货的问题与可持续的问题。

　　1、人才服务：建立线上+线下人才培训体系，为县域电商输出专业人才。
　　2、园区服务：建设电子商务产业园，建立电商企业运营、孵化、培训、物流、技术基地。
　　3、地方产业运营平台： 为地方特色产业提供全套运营服务，包括地方品牌运营、地方特色馆运营、阿里巴巴产业带运营、农特产品供销平台。
　　4、公共服务：建立健全的电商公共服务体系，为电商企业提供系统服务，保证电商的持续发展。
　　以上四个要点缺一不可，互相关联，是做县域电商必须要清晰搭建的模块，可以为后续的县域电商发展打好地基，做好铺垫。
解决了人、货、场、可持续四个问题之后，营销就是一根火柴，点燃引爆！这是一个全民营销的时代，平台需要营销，政府需要营销，企业需要营销，个人也需要营销。县域电商，政府就是要做一根火柴的工作，找个时机将它引爆点燃！
　　区域电商营销怎么做？
　　总结起来，现有平台的活动营销中关于电商活动营销有以下几个类型：社会热点型、名人站台型、讲故事型。我们一个个来说明：
　　 一、社会热点型： 分为两种情况
　　1、顺水划舟，紧跟平台
　　跟着平台走：平台看国家政策，抓社会热点来策划活动吸引眼球，地方政府可结合当地情况，响应政府政策和社会热点，顺势参与活动。比如聚划算2015年活动主题围绕“跨境电商”，“前所未聚”、“汇聚系列”和“团中央青年创业大赛”，死盯他们，输送话题。

　　2、留意热点，带领平台
　　带着平台走：关注时事，留意社会热点，评估事件性质与影响力，策划活动带着平台走。

案例：到日本买马桶就可以搞“中国质造”莆田鞋子上聚划算
案例：美国亚洲鲤鱼泛滥成灾，动用军队射杀，我们就联动卖亚洲鲤鱼。 　
　　 二、名人站台型： 找个“权威人”来站台 “傍大款”。利用政府的号召力与资源，请明星、有社会影响力的企业家、各国大使、政府官员等为地方活动站台！

　　
　　
　　三、讲故事型：抓不到政策，傍不到大款，那就乖乖学会做一个会讲好故事的人。
　　每个辛勤创业者背后都有或悲怆、或激昂的感人故事，历史悠久的中国，每片土地上都有自然风景、人文故事可挖！
以下为新疆福棉聚划算活动案例：


　　
　　我们不妨通过几个成功案例来分析一下县域电商是如何做营销的。
　　案例一：《海上第一网》，获 2014年电商金麦奖　

　　
　　此次活动是我们（农鲜达）与浙江瑞安政府、华盛渔业合作，通过一艘亚洲最大的海上加工船，创造了海上捕捞，海上加工，海上收订单发货的新型产销模式，将原来从捕捞到加工所需的50小时缩短至30分钟。

　　此次活动中，实现了微博实时现场直播，通过政府背书，获得淘宝首焦2天、聚划算首焦3天等各种免费广告资源。同时，政府还亲自出马邀约，营造高规格的嘉宾、媒体矩阵，中央电视台等45家媒体全程跟踪报道！除了浙江省、市相关领导出席活动，还特别邀请了行业、美食大咖以及经销商代表、渔民代表等众多嘉宾与会。

　　此次活动三天成交金额高达2,595,776元，成交人数33,584人，成交商品数41,250件，宝贝页面成交转化率10.23%。跃居生鲜类目第一。相关资讯1000万人次点击转发，在农产品电商界引起轰动。
　　 案例二：《中原花博会》
　　我要说的另外一个案例，是2015年9月份的中国（鄢陵）中原花博会。
　　河南许昌的鄢陵县是中国著名的花木之乡，全国休闲农业与乡村旅游示范县。自2001年开始，每年九月以鄢陵国家花木博览园、鄢陵花木市场为载体举办中原花卉苗木交易博览会，至今已连续成功举办了14届。

　　
　　对于本届花博会，我们提出了以“注重内涵创新，打造会展品牌”为思路，以“互联网+花木产业”为切入点，集线上+线下花博会、三大有针对性实效论坛及高层次立体传播的系统方案，打造了一场史上规模最大、创新性最强、内容最丰富的一届花博会。
　　
　　本届花博会选择中国最有影响力的电商平台——淘宝网，采用了PC端、移动端双管齐下的策略。在推广上，主打淘宝首焦与钻展，展现9694080次，点击数194851次，成功在网上扩大了中原花博会的影响，让打响了鄢陵花木的知名度，取得了销售各种花木5000余种和近百万的销售额。
　　这几个案例，政府与营销公司在活动中都发挥了重要作用，并促使了活动的成功举行。
　　现在，我们来小结一下。
　　首先，政府需明确自己在营销中的角色。
　　县域电商发展，顶层设计非常关键。县级党委、政府对电商的认识高度、定位精度、推进力度将在很大程度上决定一个县域一段时期内的电商发展走向。

　　
　　其次，县域电商营销有六大要素。
　　县域电商营销应以产品为原点，通过专业团队的整合策划并选择有针对性的媒体、平台进行传播造势，系统实现打造地域品牌的目标，它包含以下六大要素——

　　
　　再次，县域电商的发展有密切关联的五个环节。
　
　　我们不妨用循环相生的五行理论来阐述，这几个环节环环相扣，互为支持，才能保证县域电商的发展更加顺畅有序。

　　
　　最后，我们要强调的就是，做县域电商首先要转换的是思维，思维，还是思维。

 

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