极有家柳天：介入家装领域要慎重权衡成本和收益

老y

　 　对话嘉宾介绍：柳天，阿里巴巴极有家创始人覃伟，诨名柳天。
M：电商在线记者
L：极有家创始人柳天
　　 M:传统笔直型的家装网站土巴兔、齐家网都在寻求转型，怎么看待如今国内的互联网家装商场？
　　L：装修咱们认为是一个重效劳的形式，是一个人密布度十分高、涣散的职业，是全部装修的上游，土巴兔和齐家网如今的形式做的十分重，再加上以人为单位去做这么的效劳，规范是很难一致的。
　　装修是个纯手工活，从长远来看，硬装今后大的开展方向，一个是房地产开发商会介入到其间，另一个精装也许会是将来的一个大趋势，所以硬装不是一个十分合算的生意，极有家更多地是从平台的视点动身。如今的互联网家装，无非两种方法，一种是相似土巴兔信息促成的方法，但他的促成方法是经过人，他有一个无穷的客服团队，他没有极好的经济模型来做对接，本来这个功率十分低，即便促成成功，后续压根管不着，本来他是个导流的模型。
　　另一个是也可以说是平台的方法，可是平台往下走难度是十分大的，除非有十分高效的办理效劳体系，能把效劳做好，要么即是关键环节自个来做，但如今看来，如同做的都并不是极好。别的一个，像大多数互联网家装，是经过互联网渠道来卖装修，比如说爱空间、蜜柚装修之类的，这些本质上不是平台，而是装修公司，这是对比难的一点，由于互联网一翻开，接单量必然就会十分大，要效劳好就必须要优化效劳体系模型，包含本钱模型，他本来是一个很强的供应链模型，这个供应链模型除了你的效劳还有即是你的资料。家装公司有没有满足的才能，可以去把供应链模型打造好，是对比检测的，这个一旦要做到规模化，对人力密布度要求是很高的。
　　M:闻名房企做家装是不是有对比强的供应链优势？
　　L：他们有对比强的供应链优势和客户优势，这个是一个本钱和收益的疑问。国内还要寻求GDP开展，政府也在翻开对房地产的收拢方针，房地产商还会觉得建房子会比做装修来得快，但他们现已在做家装这块很多的规划。
　　别的，跟着工业构造转型，房地产商场是越来越往后面收拢，城市化饱和度越来越高，去库存会成为社会很严重的工作，所以房地产商一定要找到自个第二个价值利益链，所以他们会从上游往下延伸，今后这些互联网装修公司也许会成为一个分包商。所以对咱们平台来说，除非他们满足多，当他们每个人流量很大的时分，也许需求平台介入，所以平台介入的机遇很主要。
　　M:如今是一个适宜的机遇做硬装这一块么？
　　L：如今我觉得咱们可以渐渐开端去做，但装修在线上管控的力度都不是极好，没有一个装修都是让人省心的，包含装修工期有多长，是十分不可控和非标的一个工程，只需有一个规范，让平台去辨认，然后也可以给消费者对比好的信息对称的机制，这个是对比适宜的。别的一个，平台对比拿手的是做质量的把控和流量的分发。