西域美农："造星式"地打造爆款农特产品

老y

农商品上线做电商绝非易事，除了过硬的商品质量，打通全链路的供应链环节，更多的还有那些让人耳目一新的营销攻势。
　　这方面，褚橙即是一个最典型的比如，褚时健那么多年在哀牢山的苦心培养，加之这位大佬的本身背书，让这只来自云南某小城的橙子变成了生鲜购物单中的必买单品。
　　农商品不像服装，它由于遭到不可控的气候、物流等要素，安稳性较差，因此，做农商品的卖家们都惶惶不安的对待着这些娇贵的“小东西”。
　　在农商品类目中，也有那么一家神店，它叫西域美农，创始人李春望拿着5000元的起步金开端创业，从一个天天只进账几十元的农特零食小网店一步步做到如本年出售额挨近3亿。
　　在他的运营下，咱们对商品“定了性”，如同红枣、哈密瓜即是来自新疆相同，他用了7年时刻，把新疆最佳的商品推了出去，有意思的是，终究他自个竟也成了新疆特产的代言人。
　　可是，当零食这片旧日的线上蓝海商场逐渐变为红海，以三只松鼠、良品铺子、楼兰甘言等一系列零食物牌实力的日渐微弱，西域美农要怎么做才能继续保持在线上零食商场的继续发力？2016年开年，李春望给出的答案是：多平台运营，依托效劳商身份，打造本地出售团队，以发掘更多具有本地代表性的农特商品。
　　瞄准农商品这一蓝海商场
　　李春望算是农商品圈子里的“老兵”，为何挑选新疆特产？这也跟他的阅历不无关系。
　　彼时，在李春望被分配到新疆克拉玛依油田做项目经理，长期在新疆日子，对那里的富余的蔬菜瓜果适当之喜爱，新疆自然条件好，光照时刻长，因此那儿出产的生果水分多，且甜份足，由于物流等外界要素，好东西长时刻没办法外销。
　　这就萌生了李春望做电商的初衷，“我即是想把新疆的好东西让更多人知道。”他2008年开了一家淘宝店，专营新疆特产。想不到年末的时分逐渐有了订单，最多的一天出售了600多元，因此稀有，所以宝贵、格外，他尝到了早上淘宝流量的盈利，赚到了榜首桶金。
　　2008年,开端有一些生鲜农商品在网上进行买卖。这个期间，以乐康、沱沱工社为主的生鲜农商品买卖笔直平台开端鼓起，李春望在这个节点入局生鲜农商品电商商场，关于他来说，“我是误打误撞地赶上了一个好期间”。
　　2009—2012年之间，全网俄然出现了一大批农商品生鲜电商，可是，由于同质化竞赛十分激烈，许多公司倒闭。李春望觉得自个仍是对比走运的，由于入局较早，赶上了淘宝网展开盈利，再加上其时全部新疆只要他一家在网上卖红枣、核桃等农特商品，他得以在其时还处于蓝海的零食线上商场抢占了先机。
　　可是，在当年新疆发生了7.5事情后，全部区域的电脑都不能登录到因特网，李春望的网店生意一会儿中断了，这对店铺来说是无穷的冲击。因此，他挑选每隔十天坐着12个小时的火车到甘肃和新疆接壤的一个小镇柳园上网，在这个差不多一切新疆网店都中止接单的期间，李春望的淘宝店铺赢来了最快展开。
　　2010年4月新疆通网，李春望的淘宝店也渐渐从2个皇冠展开到5个皇冠，再到金冠，订单量也随之加大。可是，新疆的高运费却让这个处于展开前期的淘宝店很是吃不消，为了应对这一扎手疑问，李春望终究决定将店铺搬到西安，但仍是继续从新疆拿货，并使用西安快递报价低的优势，将包裹从西安寄出发往全国。2011年8月，李春望开设了西域美农淘宝旗舰店，并渐渐地把本来设在新疆的仓储基地、工厂和运营搬迁到了陕西省的西安市和武功县。
　　
　　在来到西安后，李春望也逐渐扩展了店铺的SKU数量，形成了以新疆农特商品为主，陕西地标性农特商品为辅的调配售卖方法。店铺主营新疆红枣、核桃，陕西猕猴桃干、山楂等农特商品品类，并逐渐树立了花费者对西域美农品牌的心智。2013年，西域美农的出售额破5000万。
西域美农与新疆本地栽培农商品的农户协作，提高了本身的赢利空间。
　　
　　一路荆棘 渐渐跑
　　从2009年创建至今，以红枣为切入点的西域美农创始了一种新的农商品电商出售方法：从打造爆款开端，然后在爆款中形制品牌，再去优化供应链提高工作功率，继而完成网店的良性工作。李春望用这种朴素的电商逻辑，让自个变成了网上出售新疆特产的榜首人，股动了以阿克苏冰糖心苹果为主的一系列新疆特产的线上商场走俏， 并使西域美农2015年全年在天猫本地农商品特商品类中出售额排行榜首。
　　可是，在2011年西域美农刚刚搬到西安时，线上零食商场最垂青的供应链，西域美农还未完善地树立起来。“咱们前期是与新疆本地的大农场和农特商品粗加工的工厂协作，可是由于比起从农户那儿直接拿货，赢利空间不是很大。”
　　李春望介绍，后来，西域美农改从栽培农商品的农户方直接拿货，赢利尽管能够直观地看到有所提高，可供应链的疑问又随之而来。
　　本来，在零食商场上有一个不成文的规则，假如从农户方拿货是不能够打白条的。“这一方面涉及到公司的诚信与声望，另一方面，农户们在出售完所栽培的东西后，有必要获得现金以确保第二年开春的春耕。”
　　可在秋季从农户那里很多收购农特商品后，由于店铺运营和人员的平时开支也需求资金支撑，此外，紧接着的双11等大型年度促销活动需求资金确保以正常展开，西域美农在供应链上存在了无法绕开的资金疑问。
　　李春望对此给出的做法是：找线下出售农特商品的同伴一同从农户那儿收购。“这么既能够确保咱们能在秋收的榜首时刻储藏店铺平时运营所需的货品，还能极大地减轻咱们资金方面的压力。”
　　处理了扎手的供应链疑问后，如今，西域美农在全网已开设70余家门店。“考虑到花费者更习惯于在天猫、淘宝上购物，所以西域美农在阿里平台上有70%~80%的规划。”此外，考虑到近些年来蜜芽、蘑菇街等笔直电商平台的鼓起，西域美农也将剩下的20%的门店规划其间。
　　“咱们会依据不相同平台的特点来进行不相同的推行营销，充沛抓取西域美农潜在的方针用户。”
　　发力效劳商 打造明星农特商品
　　西域美农在线上商场的成功离不开对农特商品明星般的包装和打造。“本来就像文娱圈相同，农商品也需求明星。”简略来说，即是即是树立农商品范畴的明星品牌。
　　农商品品牌的重要性一会儿你也许估摸不出来，但假如说到五常产大米，赣南产脐橙，新疆产红枣，这么你就一会儿理解了。地域和品牌，先天有着连结点，而要把好东西推出去绝非易事，需求添加一分“互联网思想”。
　　 2012年，西域美农联合淘宝，选用预售的形式推行新疆阿克苏冰糖心苹果，先收集订单，后发货。10月24日预售出10000多箱，3天出售了400万。预售的形式，是生鲜类目遍及的营销战略，对卖家而言，他们能够按需供货，避免了糟蹋，还省去了仓储费用。花费者能够吃到最新鲜的苹果，苹果下树4天摆布，现已到了花费者的餐桌。
　　经此一役，阿克苏苹果完全占有了花费者的心智。“花费者是喜爱这么的明星商品的，而咱们要做的即是去发掘商品，继而帮本地来打造明星商品。”李春望表明。
　　本来，在西域美农来到陕西不久，李春望便具有了除网商外的另一个身份——陕西淘宝大学效劳商班的讲师。他坦言，有了这么的一个身份后，也让他对怎么推进本地爆款农特商品热销有了更深的考虑。
　　“我一向以为，一个品类，只靠一家品牌是推进不起来的，只要一大批店铺和政府一同推，才能做起来，就像新疆，几万家店铺一同做红枣，全部新疆的红枣工业就变成了全国性的独占。”
　　在进入效劳商后，李春望也结识了一批有志于从事农特商品网销化的高素质效劳商们。如今，西域美农也吸纳了这些效劳商加入到美农的团队里，以期经过效劳商们的合力，来继续地更快更深化地发掘全国各地不为人知的好的农特商品。李春望把这个做法称为“十县一果”方案。
　　“这就像之前西域美农打造阿克苏苹果相同，只不过如今现已进入到了打造明星农特商品的2.0年代。” 李春望说，西域美农接下来要做的即是经过美农团队联合效劳商一同，将一个地域内的好商品发掘出来，“就像赣南脐橙、吐鲁番葡萄干相同，让一个区域内的多个县里的一个品类商品变成爆款，来股动本地展开。”

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