2016直通车賺钱的技巧

老y

我是一个直通车车手，之前写了一些运营系列的题(还会持续写下去)，有兄弟聊到，你是一个直通车车手怎样会知道那么多运营窍门呢?你的阅历哪里来啊?这么子的疑问有时分感到有些抑郁!我也做过运营，做过淘宝的呀。就好像一个做轿车发动机的，他也要了解，甚至会的整车工业方案的呀。不会淘宝运营怎样能做直通车呢，许多人找我协作的时分，不只仅是看中我的直通车，并且运营方面还能深入学习了解。

　　有许多店铺兄弟跟我说店铺的一个小瓶颈，我就能知道店铺自身运营全体的大疑问，这是阅历，例如一些兄弟聚划算中遇到的疑问，这是固定、硬性的疑问，多练多阅历几回也会了，这也是阅历!或许淘宝真的没有一日而成!操作直通车是我的工作，而说直通车是淘宝营销中最浓缩的有些，并不为过。

　　直通车的操作办法十分多，曾经十分喜爱写一些操作的窍门，当然，从在派代、大众号、微博上的反应上来看，咱们仍是喜爱小而美的窍门。不过本年觉得把握全局也对错常首要，许多大销量高收入的卖家，他们老是运筹帷幄，亲身把控着商品，直通车，聚划算。我是一个不起眼的车手，每次也能收到一些大的店铺的咨询，所以，直通车在必定程度也对错常首要的。

　　本年年初许多兄弟和我谈到了一个直通车操作办法。也是我下面要说的一点!
　　本年的直通车更倾向于全体的一个数据，包含手机端也是，因为上一年上半段的一个手机直通车被一些流量刷子碾压，至今，显着感到了转化收藏加购之类的首要性，当然，点击量当然首要。而添加的“转化”(包含收藏、加购、成交)要素让如今的直通车更有竞赛性。下面说道的是方向点，咱们勿以仅有方向论之。

　　咱们举个比如，用一个标品的比如更明显，一个美的智能电饭煲吧。假如正本点击量时300，每个点击的费用是3元，店铺转化率是2%，单价300赢利70。

　　那么这么子算来，成交金额300x300x0.02=1800，花费为300x3=900，roi也即是2。
　　假如商品单价降到270，赢利只剩下40块钱，这个降标品类也许对错常大的降幅了，降价了，毋庸置疑，只需能看到这个商品的兄弟都会有一种激动。这个时分，咱们再做一个假定，正常状况下，天猫标品降价了，商品的转化，点击率，包含收藏加购，等等一系列权重都会十分高。这些添加的转化点击，收藏加购等等也愈加会发作在直通车这流量中，当然在直通车流量投放精准的状况下。

　　咱们知道的，直通车各方面数据进步了，直通车的权重也会跟着提高，这个时分，会发作什么事情呢?咱们来看看，直通车的质量分进步了，或许直通车质量分即使是十分，咱们从点击流量的强度就能看出，流量在相同的出价，进步了许多流量，网上搜索派代17号即可找到我。

　　那么咱们来做一个数据假定(这种操作不必定在电饭煲能完成，仅仅一种假定，不过现已有许多人在操作这一块)，那么，假定，这个时分，咱们下降cpc，咱们的cpc降到了2块钱摆布，照旧能够得到300个流量，转化进步到了3%，那么核算一下，成交金额300x270x0.03=2430，花费300x2=600
　　roi=4.05

　　那么，咱们来算一下。降价前直通车：roi：2;销量6;赔本900-6x70=480 降价后的直通车：roi4.05;销量：9;赔本600-360=240。
　　很显着，假如能到达这种作用的话(有必要到达这种转化作用才能有后续，假如不可，也许达不到极好的作用)
　　咱们来盘点一下直通车方面利害：
　　欠好的方面：清楚明了，咱们下降了出价，经过直通车单品赢利削减了。
　　收益的方面：榜首，收藏加购转化添加
　　第二，成交添加，roi的添加起伏能够直接削减赔本。
　　第三，单个点击费用下降。
　　第四，以上三点外表的收益，可是，ppc下降，也预示着咱们能用更低的费用取得更多的流量，咱们直接转化，直接收藏加购的数量添加，咱们来为收益第四点在做假定。

　　例如，咱们降价前，花费900元点击量是300个，直接收藏+加购是60，直接收藏+加购是20.
　　降价后，假如用相同花费900，假如以cpc=2元的状况下花费900元，那么点击量为450个，按份额核算，其他商品假如赢利为70元，直接收藏加购的转化是：10%，直接收藏加购的转化率为5%的话，那么添加的收益75元，假如花费大的话来看，即使是15%也对错常多的收益。也即是，赔本也跟着削减。当然，其间还有更多，淘宝类似于权重的，通常无法用数字核算。上面的这些淘宝也对错常情愿看到的，能够为淘宝取得更多的成交。
　　这以上是很中规中矩的降价做直通车，有赔本的，这个是同个道理。网上搜索派代17号即可找到我。

　　如今我知道的，许多人把自个的直通车推行商品降到赔本的一个层面，在同类型商品很有优势，随之，直通车的转化十分好，假如是服装一块钱一个点击，那么降价后，转化激增，收藏等等权重暴升，权重也进步，最终均匀点击费用一毛钱(在一些大店金冠之类的，许多直通车一两毛钱根本上没疑问)。那么取得这么多廉价流量，流量的收益现已超过了服装的赔本，例如，正本一万个流量需求一万元，如今只需一千，那么咱们咬咬牙，默许自个赚了9000。当让，要核算好，莫让做真赔本生意，那么这些直通车流量都不是随意来的，都是实打实精准的，一毛钱的流量价值和一块钱引进，相同的进口根本没不同。

　　这个时分，廉价大好的流量进来，要做的最首要的是相关最精准的出售了，包含帮客服制造好卖力引荐语之类的。假如能够做好这一点，那么没疑问。

　　这种的办法引申出一种办法，今日也接到一个兄弟咨询，他也极好的诠释了，他竞店的操作办法也进行了这个操作。假如想了解，也能够加我。
　　说的内容很短，不过这么的概念玩法衍生许多，在淘宝的规矩改变下，咱们要紧跟着淘宝，不过尽管淘宝一向想让咱们做赔本生意，可是，一旦能用一个办法让淘宝依靠着咱们，咱们到最终算下来又不赔本，那你就成功了。

 

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