南极人童装走ZARA路线？这些问题它正在解决

老y

早在2012年，南极人就已进军童装商场，关于的商场人群为0~16岁的孩童及青少年，其间3~8岁中小童是主力年纪段。现在在全部集团的出售额中，童装出售额占有10~15%。

        但一开端，南极人并未全部开辟童装品类。童装内衣一直是南极人的主打商品，乃至从现在来看尽管拓展了品牌，但内衣仍是销量为主的。以功能性为主、规划感偏弱的南极人能否依托本来的内衣的花费集体来股动全部童装品类的出售？

 

切入二三线城市

两年前，童装商场开端明亮，外出童装的需求量越来越大。关于品牌来说，外出童装的客单价和毛赢利都比童装内衣的赢利可观。恰巧童装内衣的商场现已达到了相对饱满的状况，现已做了几年童装内衣的南极人就方案开辟外出童装的商场，丰厚品牌童装线。2015年，南极人从童装内衣里做了有些转型，将童装商品线“五五分”，一半童装内衣商品，另一半则是外着类商品。内衣商品包含家居服、文胸、睡衣等，外着类服装则包含羽绒服、卫衣、卫裤等。

一开端南极人童装把商场掩盖在一线城市。跟着别的童装品牌的兴起，花费者对童装的挑选性逐步增多，以功能性为主、规划感偏弱的南极人逐步沉积到了二、三线城市。本来，南极人童装通常以大众化的根底款为主，功能性较强，在规划方面也相对单一。“咱们的商品基本上契合像ZARA、GAP的定位，不是十分时尚和个性化。” 南极电商副总经理沈晨熹表明。面临二、三线城市的花费者集体，又以出售功能性为主、规划偏弱的服装为主，南极人童装只能走性价比较高的道路，来拉拢一群忠诚的客户。

南极人童装内衣的客单价通常维持在50元摆布，保暖内衣的客单价则是在80~100元。走性价比道路，也有南极人自个对商场的研讨。“有一个因素是童装的一大特色，孩童长得十分快，所以衣服的更新换代也十分快。”商场决议商品，母亲们很少会挑选相对高价的定制童装，这也致使不少童装品牌遍及挑选贱价、量大的出产和营销方式。

母品牌“输血”

 很多子品牌的生计都离不开母品牌的开展，南极人也不破例。在规划方面，童装内衣大体上就连续了母品牌成人内衣的个性，只是以装点的方法丰厚了有些色彩和图画。除此之外，品牌还企图每年举行集团活动，让母品牌与子品牌之间发生互动和导流，如“品牌日”活动，将家纺、男装、女装、童装等商品一起呈现给花费者，传达给花费者从单品牌逐步转变为零售品牌的概念，为花费者供给一站式的商品效劳。这关于只占有集团出售总量15%的童装来说，能够加深花费者对品牌的形象，然后股动对别的品类的花费，并对品牌发生忠诚度。

 这种子品牌连续母品牌调性的做法不仅仅体现在营销方式上，供应链方式也是如此，“咱们经过成人内衣的供应链的请求往童装供应链上去安置。”比较别的童装品牌，南极人在供应链方面的优势便清楚明了——团队会找到不一样级的工业集聚区，将自产才能大、质量好的厂家作为供货商，再依据不一样年纪段、不一样品类商品，由已有的主力工厂作为牵头，将别的工厂集聚变成供应链的工业地。

 尽管跟别的裁缝品牌做童装品牌相似，童装品牌会连续母品牌的个性和调性，学习裁缝供应链的经历，但在技术上却和裁缝有着很大。南极人童装关于的年纪跨度较大，大致分为婴儿、中小童、大童等，每个人群的技术又有所不一样，例如在规划中小童服装时，因为这个年纪段的孩子成长得比较快，因而袖长、裤长等有些的可调理性、舒适度需求更强一些。而大童服装则更倾向于裁缝规划。 

 但在当下，南极人童装供应链也存在着不少疑问——商品品类的缺失、出产规模相对较小，在备货、研制等方面偏弱等。沈晨熹表明，关于这些状况，首要，团队会经过做品牌的方法提高供货量，在坚持走性价比高的道路的同时确保必定的量，添加品牌赢利；其次，组成一个专业团队规划供应链，从研制、品控等为供应链供给深化性的效劳；最终即是深化组合工业链，加强各个工业链的协作，丰厚供应链。

 

分销千店千面

 从1997创建至今，作为本乡品牌的南极人在本乡商场上现已扎根良久。从前期开端，品牌以线下零售终端来深耕本乡商场，但因为房钱、人力等因素，这个方式逐步被替代。现在，南极人成立了南极电商，用分销渠道来树立线上营销网络，以品牌授权的方式借力经销商来进行出售。当下在线上的经销商现已达到了1000家，线下则以商超系统为主。

 但在面临商品多远、个性多样的南极人经销商来说，不一样的店铺需求不一样个性的商品。“咱们会做到‘千店千面’。举个比如，或许这条供应链上的货不合适这家店所关于的客户的，但却合适别的一家，那咱们就给合适的这家配相应的货品。但价格系统是共同的。”沈晨熹泄漏。

 但是办理经销商也是一个技术活。不少经销商短少网络营销的认识，也会呈现不少在店铺运营的疑问。南极电商窥视到了这一状况，承当起了供给给经销商运营、规划，以及平台之间的对接等，环绕全部电商的一站式做了配套效劳。这么，电商平台的方式在必定程度上添加了经销商的粘合性，增强了与经销商之间的联系。

 二胎方针的铺开，不少服装品牌一哄而上，意欲翻开母婴商场。跟着不少品牌的参加，童装商场的竞争力不断上升。沈晨熹表明：“当下的童装职业各方面还未成型，很简单让花费者对商场失掉决心，也不行能让品牌方人为地去干与它。所以这儿会有一个很大的洗牌，只要专业的、有运营思路的童装品牌才会存活下去。”