直通车定向推广案例分析

老y

尽人皆知淘宝大促对店铺的影响很大，今日淘宝代运营服务商将联系自个的店铺跟咱们共享大促前后定向推行的有关内容，首要会从定向推行界说(定向推行与关键词推行的差异)、定向推行作用以及大促前后定向推行调整来论述。

　　一、定向推行界说
　　淘宝定向推行是一种精准推行方法，他运用淘宝网巨大的数据库，经过立异的多维度人群定向，确定店铺的方针客户，而且将店铺的推行信息展如今方针客户阅读的页面上。定向推行如今的优势能够归纳为以下几点：掩盖面广、操作快捷、对于性强。

　　许多直通车推行专员可能对定向推行这块很了解，可是假如问他们定向推行包含了那些内容，估量会有些答不上来。下面就详细为咱们介绍下定向推行包含的内容，新的定向推行界面如今分为“投放人群”和“展现方位”投放，投放人群又包含访客定向和购物目的定向，展现方位原先固定为5个，2015年下半年新增了两个无线端展位。

　　定向推行差异与关键词推行，直通车关键词是需求直通车推行专员手动添加关键词，搜索人群的投放也是建立在关键词推行根底之上。
　　关键词推行需求买家经过淘宝搜索来取得宝贝的展现，调整的纬度包含关键词出价以及关键词匹配方法。

　　定向推行则首要经过调整溢价来进行操控推行作用，投放人群假如封闭溢价，那么就不会参加推行，可是展现方位的七个展现方位即便没有设置溢价也会参加推行。

　　二、定向推行作用
　　定向推行相对与关键词推行点击率会低许多，PPC却不会相差太大，甚至会低于关键词推行的PPC。
　　上图为店铺直通车12月份的定向报表数据，12月份全店直通车PPC为0.46，定向的PPC为0.35，远低于全店的PPC，其次定向投产和加购的数据也是较为可观的。

　　因而如今没有测验定向推行的推行同行们能够测验运用一下定向推行来测验下作用。

　　三、大促前后定向推行
　　这儿的大促对于的是双十二大促，其次定向推行通常都是在宝贝推行一段时刻，数据较好的情况下再翻开定向各个纬度。

　　上图中的数据是截取了一款宝贝双十二往后的定向投放人群定向数据。该款宝贝双十二预热之前就已经在进行直通车推行了，其时的直通车数据不错，且这款宝贝在店铺中的销量也是逐渐上升，因而双十二预热时期，我决定将这款宝贝的推行花费提升到全直通车花费的50%，翻开定向则变成了最佳的添加宝贝花费的一个途径。因而在这段时刻，该款宝贝的定向花费是一向处于一个上升的期间。

　　定向推行的点击率通常会低于关键词推行的点击率，预热这段时刻，我重视的是定向的引流作用，这中心也需求恰当操控花费。
　　待该款宝贝花费达到了我的预期，这时候我重视的即是转化率和投产，定向这块我经过七天数据将无投产的定向依据花费来下降相应的溢价，有投产的定向则提高3%的溢价。后续每天会依据前一天的话费和投产来进行微调，每七天进行一次大调，大调方向会参照曩昔7天、14天、30天的数据来做调整。

　　如图所示，双十二往后，该款宝贝的定向投产较高，且无投产的定向溢价相对别的定向的溢价会低许多。

　　四、总结
　　1、定向推行相对于关键词推行所消耗的精力和时刻都会少许多，而把控上面可能会差于对关键词的把控。所以，作为一个推行人员来讲不要由于定向的调整简单而疏忽了对其的重视。

　　2、定向推行的点击率通常来说会低于关键词的点击率，假如咱们重视的是直通车的点击率，那么主张慎重翻开定向。

　　3、大促前期假如发现某款宝贝很有潜力，且直通车各项数据不错，能够对定向进行加大推行力度。

 

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半脸控。

真正做到真正意义上的视客为友，切到实处为朋友您着想

笑到哭为止、

讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油

坏ㄝ圭ㄝ圭

有竞争才有进步嘛