靠对讲机撑起整个淘宝村，长福村是如何做到的？

老y

坐标：福建省南安市霞美镇长福村
工业优势：对讲机之乡
履历：依托本地的龙头公司，乡民或翻开成其线上分销商，或独创品牌收购其产品。公司与网商彼此推进本地工业翻开。
　　在福建省南安市霞美镇长福村，常常能看到这么以家庭为单位的淘宝店办法，青年开店，担任店铺运营等系列作业；老婆核算订单，并填写快递单；而爸爸妈妈则担任打包发货。一家几口、三代同堂，忙得不亦乐乎。
　　这几年，电子商务给长福村带来了天翻地覆的改动，而这种改动却又是耳濡目染的。与一些依托农产品或各类土特产为出售货源的淘宝村纷歧样，长福村中近90%的淘宝店货源都来自同一家公司，也即是村里一家以出产对讲机出名的宝锋电子有限公司。
　　一家公司，股动一方工业。尽管在货源上面临着同质化的竞赛，但经过合理的方案和股动作用，长福村的淘宝商家们完毕了差异化的良性添加，并经过本地政府、电商协会、带头公司的联合助推，完毕电商化翻开的稳步推进。长福村的淘宝村办法虽有其分外性，也有其遍及含义供参阅。
龙头公司线上求索
　　说起长福村，不得不说到其地址的南安市霞美镇，作为我国对讲机出产的发源地，具有“我国对讲机之乡”的美誉。据不完全核算，现在在本地及全国由霞美镇人运营的对讲机公司有100多家。坐落长福村的宝锋电子有限公司即是其间的龙头公司，据公司业务主管陈灿华介绍，长福村90%的对讲机都来历于宝锋电子。
　　宝锋电子树立于2001年，由开端的一个只做对讲机贴片的团队翻开而成。后期经过了自立出产拼装，到流水化出产的进程，出售办法也从开端的自产自销到分销办法。与此同时，也股动了本地的对讲机工业。
　　在采访中，陈灿华对《电商参阅》记者说，由于公司较早就引入主动化出产，因而降低了人工本钱，在报价上具有必定的优势；此外，机械出产也能确保商质量量，所以直到现在宝锋电子每年都会在出产设备上投入较大资金。
　　作为一家设备出产商，宝锋电子的出售集体以民用为主，其受众包含餐饮文娱、物业保安、城管、工程、出租车、物流、业余无线电喜好者等，而非技能恳求高、门槛高的军用集体。依据以上战略，其出产的对讲机可渗透到全国各地。
　　在此进程中，还为本地培养了一批懂产品，且勇于走落发门，将产品出售出去的供销大军。也恰是这批人，在江浙、珠三角等区域触摸到了鼓起的电商办法，能够经过互联网将家园的产品出售至全国各地，如此也不需要年青人外出务工了。
　　另一方面，长福村尽管是县域村庄，但具有必定的区位优势。地处福建省泉州市区西南部与南安交界处，背靠泉州妈妈河金鸡晋水，“泉三”高速公路、福厦高速铁路沿村边面而过。如此便当的交通物流条件，也为其翻开电商奠定了必定根底。
　　所以，在2011年，开端外出务工的那波人，将电商办法带回了家园长福村。彼时也恰逢电商盈利期。依托于本地的货源优势，以及对产品功用优势等根深柢固的了解，他们变成了本地电商的领头羊。在运营办法上，有的在取得宝锋授权往后，以线上分销的办法出售产品；而有的则独创品牌，从本地工厂收购组货。
　　无疑，电商办法的翻开，也行进了宝锋电子及别的周边工厂的产品销量，然后进一步股动本地作业及剩余劳作力的处理。以宝锋电子为例，年青有常识的人可担任机械操作等技能类作业，年长的可在出产包装部作业。而在家庭内部，就如文章开端所描绘的“一人开网店，全家来帮忙。”现在，长福村已是南安市7个淘宝村中较具代表之一，而业界许多专家专家在经过实地考察后亦标明，长福村的淘宝村办法构成与本地具有宝锋电子这么的龙头公司，既处理货源疑问，又能处理作业疑问，有极大有关。
立异产品，完毕差异化竞赛
　　可是就在长福村家家户户翻开电商的同时，也面临着同质化竞赛日趋剧烈的为难。因货源简直悉数来自同一家厂家，一些恶性竞赛不行防止的发作，而另一方面线上出售也对其传统出售途径构成了必定揉捏。
　　关于如此窘境，宝锋电子从其源头抓起，并学习了业界同行的一些办法，来防止恶性竞赛的愈演愈烈。其详细做法即是操控报价次序，并以产品细分客户集体的办法，让分销商构成差异化出售。
　　首要，对品牌授权分销商拟定一个具有必定赢利空间的最低出售报价，以确保商场报价机制不失调；其次，立异产品方案及研制，以供给给经销商更多的货品挑选，然后构成差异化竞赛。如在功用上对产品线进行差异，在外观方案上也供给更多样式供挑选，如此，让每个分销商都有各自的主攻产品进行出售。
　　此外，宝锋电子对线上线下的产品进行了差异。陈灿华介绍，现在公司的产品分类有300多种，根柢能做到线上和线下的产品线不重合。
　　为了提高全体运营才调，公司对分销商选用查核准则，严峻把关分销团队的全体才调，以给花费者更优良的用户领会。在授权分销商之前，公司会对分销商进行了解和评价，考察期团队是不是专业，以除掉非专业团队的存在。另一方面，宝锋电子本身在天猫、京东等电商平台开设旗舰店，作为线上运营的标杆，引导分销商怎样进行定价、效劳等战略。而这几家旗舰店的作用也以品牌形象推行而非出售。
　　当然，除了宝锋电子的分销商外，长福村还有多家独创品牌的淘宝店铺。关于这有些商家，由于短少独创品牌的履历，且有关知道单薄，因而政府也活泼翻开引导。如帮忙商家恳求商标、注册品牌，并翻开品牌化发明的有关操练。南安市电子商务协会副会长黄进兴标明，协会正活泼与政府交流，为这些想做自个品牌和想具有自个常识产权的商家供给商标恳求的“绿色通道”和便当效劳。
政府引导，树立电商翻开平台
　　在如此空气的股动下，长福村的电商化日趋显着，而为了提高这一进程，政府和公司也彼此联手，为乡民供给更优良的创业环境。比方，改进物流环境、翻开电商操练、创业扶持等项目。
　　由于长福村地域较广，而村中路程并非非常晓畅，因而在送货运送时会构成必定的人员或车辆耗费。对此，宝锋电子拟定在村周围的电商工业园区内申购一个场所，专门供给给线上分销商作业，同时树立分仓，完毕出售与发货的疾速联动。
　　作为村里的领头羊，宝锋电子也活泼体现本身优势，体现“传帮带”作用，鼓舞优良分销商共享履历给乡民。对此，陈灿华说：“只需咱们的才调行进了，淘宝村的办法才会越来越好，而他们也能股动公司出售作用的添加。”
　　另一方面，政府的功用首要体现在根底设备的树立上。前不久，福建省出台了一项电商扶持方针，下发到各县市，往后每年给南安市拨款1000万元用于电商翻开专项资金。该金钱首要用于电商师资引入，优良本钱对接，翻开电商操练及沙龙等。在此进程中，南安市电子商务协会将也体现呼喊作用，招集本地的商家进行需要汇总，和一同操练，以处理本地商家的需要。
　　南安市电子商务基地担任人林礼成标明，本年，市政府将把电子商务作为首要作业，并从四方面来推进电商翻开。榜首，延聘专业组织，做好电子商务翻开三年举动方案。第二，与阿里巴巴等大平台翻开线上运营。第三，做好电商人才操练。第四，培养南安电商工业园区，从项目动身股动园区功用晋级，继而拓宽电商园区方案。
　　经过一段时刻的实习和运作，他发现在当下的电商翻开进程中，反响出来的疑问首要有：操练机制短缺，抱团作战知道不强，贱价同质化竞赛剧烈等。因而，协会会方案对一些有翻开潜力、有结合空间的淘宝村做一些本钱结合，但也需尊敬商场规矩和乡民志愿。
　　在本年及接下去一段时刻内，凭仗南安市政府，本地电商协会，以及龙头公司的三方协作，长福村将经过专业操练、本钱结合、项目扶持等办法，来行进全村的电商运营才调。以希望完毕本地电商工业园的专业化、方案化翻开，并辐射至全市发明变成市级电子商务公共效劳平台，把电商园区发明变成电商人才的调集和行进基地。