直通车协助爆款成功打造

老y · 发表于 2016-2-22 13:00:02

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1.店铺根底介绍：
　　店铺等级：天猫商城店
　　店铺动态评分：三项都高于同行均匀
　　主营宝贝类目：厨用小工具

　　2.宝贝根底销量进步
　　因为咱们宝贝的竞赛对比少，所以咱们经过直通车卡位的方法进步宝贝的根底销量。
投放平台的设置：

　　因为咱们是经过卡淘宝站内PC端和无线端的前几位，所以站外咱们是直接放弃的，防止站外不必要的花费。
投放时刻的设置：

　　经过剖析职业的转化状况，清晨时段的折扣咱们拉到最低的30%，早餐和晚餐的时刻略微低一些，别的时段100%的折扣。
　　投放地域的设置：

　　咱们经过淘宝指数里的地域细分里的喜爱度和人群占比经过挑选来设置咱们直通车的地域投放，偏远地区不投放，在联系咱们店铺生意顾问的成交数据关于城市再做细分。

　　关键词的挑选：

　　因为咱们的类目对比小，竞赛对比少，所以咱们能够直接经过高出价去卡大词，来很快的进步宝贝的流量，进而提高销量。
　　咱们选择的关键词都是相关性很高，很精准的关键词，低分的词都放弃，只留下高分的关键词，经过高出价去卡PC端和无线端的前几位。

　　例如图中标出的天然搜索的左一的方位以及右侧前两位。因为无线端的质量分也对比高，所以无线端的方位也对比靠前。
　　卡位的好坏：卡位会让宝贝的访客数进步很快，可是因为出价很高，所以致使花费会很高，假如宝贝不行有优势，成交会对比差，开端的投入会对比大。

　　直通车推行的构思主图和标题也需求经过屡次的更改和优化，只留下一些高点击率，高转化的标题和图像。
　　因为咱们是卡前几位的，所以图像的好坏直接影响点击率，标题也要精准宝贝的特点和效果。

　　3.提高流量，安稳直通车方位

　　经过卡位竞赛，流量在稳步的进步，可是均匀点击花费也在进步，后期操作的重中之重是下降均匀点击花费。
　　卡位需求每隔一段时刻就要调查直通车的方位，直通车位是实时改动的，所以需求常常调查，假如方位有所改动，就需求经过改动出价去调整方位。

　　关键词方面，关于高点击低转化的词咱们直接放弃，要点养高转化的关键词。

　　4.安稳转化，下降均匀点击花费
　　经过一段时刻的卡位，咱们的根底销量现已进步到了必定的数量，下来就要经过下降出价，在必定的日限额里引来更多的流量，安稳转化，提高成交额。

　　下降出价的时分咱们也是经过下降出价来看直通车方位的改动，一个方位一个方位的下降，经过数据的改动来看成交是不是有所下滑，假如有所下滑仍是要提高出价，安稳到前一个方位，不能持续降价，免的全体成交有所下滑。

　　因为有些阅读器的原因，右边第一个的方位有时分会被买家直接疏忽，所以从第二位开端往下降排行，条件需求安稳成交的状况下。
　　卡位时：

　　优化出价后：

　　以上是优化前卡位和优化后下降出价以后的2周数据，能够看出卡位的时分均匀点击花费很高，投入产出比对比低，经过下降出价，流量方面进步许多，均匀点击花费下降很显着，因为宝贝的销量进步，所以转化率有所进步，致使投入产出比进步显着。

　　5.下降直通车花费，进步天然搜索
　　因为经过直通车卡位进步的销量，所以直通车的流量占比会比天然搜索多许多，后期需求渐渐下降直通车的流量占比，占比在全体流量的30%摆布归于对比适宜的份额。

　　经过直通车的卡位，销量进步以后，宝贝的权重也会逐渐的在进步，天然搜索的排行也在进步，经过做好宝贝的SEO优化，对宝贝的天然搜索的权重进一步的提高。

　　别的的推行方法也需求配合着推行，钻展，淘宝客，微淘，麻吉宝等各种推行方法。
　　注：卡位的方法对比合适商品赢利较高，商品竞赛度较小的宝贝，大类目宝贝不太合适这种做法(假如是土豪请随意)。

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