"触网"企业家回应刘强东：网上再现"沃尔玛"是种行业罪过

老y

【电商在线讯 记者蒽雅】“我再次呼吁各位传统品牌公司家，忘掉电商吧，回去第一件工作把你的电商部分一切职工都裁撤掉。”在2月19日黑龙江亚布力举行的亚布力会议上，京东集团首席履行官刘强东如是“好心”地提示参与的传统公司家。
刘强东在讲话时表明，大多数品牌商仍是把时刻精力放在品牌上做好研制规划，出售管道应当交给线上零售商和经销商做好，“自个没必要建立一个啥电商部分，弄一个巨大的团队，这么高的薪水待遇，去网上做营销”。
一位闻名食物公司创始人关于上述言辞对电商在线记者表明，假如刘强东真的是这么以为而不是朴实是为了炒作，那么京东为何不先关掉第三方电商平台？
这位创始人表明，互联网平台自营零售商无非是线下家乐福、沃尔玛的旧有商业形式在网上的重现，而在新经济年代，网上再现“沃尔玛”是种职业罪行。平台零售商凭借互联网的途径，能够愈加快捷的剥削商家，例如私行替出产商家降价、私行“帮忙”商家锁掉库存、乃至说把你关店，你的店铺就会立刻从平台不见，假如彻底把商品交给途径商，格外是线上自营形式途径商，他会“夜里整夜睡不着觉”。
京东CEO刘强东在2月19日的亚布力论坛讲话时举例称，一个并未向京东供货的闻名的鞋企上一年线上做了22个亿，但净赢利只需一千万，他以为假如让“专业的出售途径去卖，净赢利应当会到达3.8亿。”此外，刘强东主张传统公司，假如在职业里没有带来一种特有的价值，最好的挑选即是卖掉，“这在供应侧变革的布景下，这是今日许多公司的最好挑选”。
上述承受记者采访的食物职业匿名公司家并不以为“刘氏算术”是合理的，他以京东举例，虽然京东发布的账期现已高达60多天，京东还要让公司先把货品备放在一种叫做“中转仓”的当地，只需当京东从中转仓调货时，京东才会计算账期，此前一切的本钱均由商家自个承当，一切花费者的数据也并不彻底揭露。
这位公司家表明，年货节期间，他在天猫出售额高达十多亿元人民币，数十倍于京东，并且让他欢喜的是，这么挣钱的线上店铺彻底由他所具有，使他脱节了旧有的落后商业形式。他以为在互联网年代，给了商家史无前例与自个商品的粉丝进行及时互动的时机，假如把商品彻底交于零售商和经销商则是一种灾祸，回款高达数月以上，而他的食物周转期仅仅只需一个月时刻。
当然，他以为京东与沃尔玛和家乐福仅有的不一样是，京东依托巨额的亏本养了一支高达十万人的配送部队，将商品源源不断地送到花费者的门上，这让京东以继续无法脱节高烈度亏本的魔咒，但在一线城市具有对比好的用户体会。仅仅这种形式是不是能够继续令人存疑。
这位公司家对记者剖析，虽然刘强东鼓舞一切传统公司立刻封闭一切电商平台，但京东继封闭拍拍网今后，自个并不会立刻封闭掉平台上的第三方电商事务。尽人皆知，这块事务是京东的首要赢利来历，京东上一年Q3平台GMV占比已达45%。一旦关掉，京东立刻就会关闭，而十万配送部队也刹那间会分崩离析。
电商在线记者在2月19日当晚也采访了各个职业公司关于刘强东上述观念的评估：
食物公司巨子杭州唯新食物副总熊威
这简直是扯淡，咱们传统公司运营的原则是把对的商品经过对的促销推行办法在对的通路以适宜的报价卖给花费者。营销中4P，商品（product），报价（price），place（途径），promotion（促销）。一个有品牌的公司怎样能够把途径抛弃掉？或许彻底交给第三方？
品牌是商品的质量+传达的速度。在哪里传达？途径！在准确的途径中抢占花费者的认知，这是品牌继续开展的要害。商品不在准确的途径中传达和出售，这对公司必定是个灾祸。　

假如咱们唯新砍掉电商部分，带来的直接的是近30人的跨界团队成员赋闲，成果丢失13%，赢利也削减。咱们公司是个20多年的传统公司，因为线下运营区域的限制，要点运营华东区。电商供给了低本钱开辟全国商场的时机。这么让全国更多的花费者供给了触摸咱们的商品和品牌的时机。也让咱们公司的商品依据花费者的需求进行区域的商品精进及进步。
罗莱集团副总裁王梁
电商变成一个首要的途径，是一个首要的营销办法。传统的公司，也有加盟和直营的途径，那么作为电商也是作为途径的一种，从久远来讲，开端电商途径部分对公司来说是非常首要的。电商是比曾经累积了那么多途径更领先的一个形式，一个办法，传统公司不要想到先回绝他，对公司的损伤，对格式有没有影响，我觉得咱们首要先要拥抱他，在不断拥抱种生长。咱们的生长一个是技能的添加，一个是形式和立异的添加，一个是格式和境地的添加。电商是一个新形式的添加，他是一个高形式的添加，是高于通常的添加形式的。
浙江森马电子商务有限公司运营部总监张宏亮
我觉得这种言辞带有片面性，我自个了解是每个公司的开展都是不一样的，每个公司都有自个的期间性，也许还在自个探索的期间，也许坚持一下就会完结自个的价值。
我彻底不认同“出售管道应当交给零售商，交给代理商、经销商的观念”每一个公司都有自个的开展期间，咱们电商出来的时分在这个时段的责任，就因为咱们去做了这个工作才让O2O、线上线下的经销商拉近。
达能电商担任人韩德龙
digital年代的到来，关于品牌商而言，首次有了时机能够直接approach自个的花费者，应当好好想想怎样digitalized全部公司和安排，电商也许是这个年代现在相对对比摸得着看得见的部分。可是他所延伸和滋润的，应当是全部公司，电商背面的是数据和技能，拿传统fmcg公司而言，由此能够拿到花费者的数据和触达技能，简略的说能够做好CRM，结合品牌，乃至把花费者各类谈论中商品的反应回溯到RND。当然，现在大部分公司的电商部分即是cheap sales，这从他们的招人方向就能够，没有起到技能革命的前锋效果，这么的EC的确终究会被筛选和更换。
实创副总裁耿拂晓
咱们是从传统公司一路走过来的，我自个以为公司仍是要把握全途径的。咱们多年前也想开展经销商，但途径把握在他人手上，公司的步骤能不能履行是非常首要的；第二个我以为电商和去基地化是分不开的，这个是公司的一个柱石，不论是京东仍是别的的一些电商公司，都是经过去基地化取得了现有的成果。虽然现在线上的流量本钱对比曾经有提高，但和线下的本钱对比仍是相对廉价的。因为咱们能够直接面向用户，不被第三方基地商阻隔，能够获取一手客户，有愈加快捷，功率更高、性价比更高的途径。
良品铺子电商品牌基地总监林霄
虽然传统公司做电商途径会呈现固有人才与新岗位不匹配疑问，但这却是一个为品牌吸收新人才的首要时机，然后能扩展品牌人才团队；而品牌自建电商团队也有格外优势，一方面是能够更为垂直地进行办理，各部分之间协作严密型会更强，另一方面能够确保品牌的全体性，愈加交融公司文明；一味地依托第三方电商团队只会致使交流本钱添加以及办事功率低下的成果，而这与互联网寻求快速反应是恰恰相违反的。
南极电商董事长张玉祥
我常常在公司和兄弟恶作剧，我说阿里巴巴和京东的差异是啥，马云情愿跟咱们这些商家共享数据，但京东的数据是不敞开的，咱们很苦楚，“双11”今后看不到数据。
GXG电商副总经理吴磊
不是单个部分的裁撤，而是不论线上线下部分都要有全途径认识和才干，零售仍是那个零售，不会因为有了互联网就改动零售的实质。存在即合理，优胜劣汰正本即是商场规律。

内衣公司猫人品牌总经理彭宇
把自个电商团队成员裁掉这个说法太肯定化、过火、不合理。品牌商做品牌和商品，电商交给零售或许分销商来做，能够这么做，可是假如品牌做好自个的商品和品牌为啥不能做电商？别的不是品牌把电子商务放给零售商或许代理商，他们就能做得好的。因为本来玩了三五年乃至十年懂电子商务玩法、规矩的都是从品牌商开端，他们做了这么久内部的系统是对比老练的，品牌不单单是玩店铺，更多的是玩全部链条，商品的全体拍照，玩案牍，还有后期的物流，不是一切的零售商几天以内能做好的。并且，传统公司大的零售商有几千家店铺，线下本钱这么高，线上交给谁来做，层级之间的对立抵触就会呈现。第四点，品牌不玩电商这个思路肯定有疑问，这只合适一小部分，适用于公司现在运营压力较大的公司，因为电商事务系统费用较大，假如将这系统放到自个运营系统中压力过大才会思考，关于大多数传统来说传统公司做电商与做品牌、商品并不抵触。
时尚女装MO&Co电商总经理吴军
品牌自建的电商途径才能更有品牌归属感，才能真实为品牌尽职尽责，以客服团队为例，第三方的电商团队未必会有系统的训练机制，但品牌方为了能使提案对非常好运作通常会投入许多财力物力去完善各个岗位团队；此外，自个组件的电商团队更具稳定性，这关于一个偏远的生长和扩展至关首要，因为一个品牌的生长是一个进程，需求沉积，假如人心松懈就很难度过这个进程，而第三方的团队却很难统筹这一点，他们通常仅仅机械完结KPI，终究是以提成成果为导向，而并非以品牌开展为导向；终究，第三方电商团队通常功利性过强，为了完结方针做出无节操营销活动，却不知道这些活动却是以牺牲品牌继续力为条件的，在损伤花费者的同时损耗品牌后续力，不会为品牌进行真实思考。
十月妈咪副总裁卫达
这个年代不论经济好仍是欠好，公司都是一个商业安排，只不过是职业不一样，开展趋势会不一样，每个职业都有每个职业的生命周期。不能随便说说卖掉就卖掉。第二，不能发明价值的公司卖给谁？买卖是有两边主体的，一个没有价值的公司也得有人情愿接你的盘。所以说这个是单方面意淫的说法，我不是很认同。何况，不是每一个公司、每一个品牌都会发明一起的价值，例如优衣库，他给咱们的是基本款，而茵曼的是非常潮的，对比有个特性，各有各的特色。评判传统公司是不是要做电商的仅有标准即是功率。每个品牌要看到哪个管道功率最大化就得去做这个管道。说法不能肯定，肯定的说法通常都是站在自个的态度上去忽悠他人。

韩薇

亲，有同感，一起加油！