玩转定向——大促后引精准流量成逆袭利器

老y · 发表于 2016-2-19 12:00:01

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关键词：定向、直通车、大促

导读：像双11、双12这样的大促之后，行业一般来说有一个大致7到10天的消费怠倦期，也就是大部分消费者把该买的宝贝都买了，直通车转化也会比平常有所偏低。然而并不是所以的消费者在大促当天都把该买的买了，总有一些消费者购物遗漏的地方。此时，直通车优化调整也需要跟着变化，其中玩转定向则是非常好的一个优化方向。

很多卖家对于定向的玩法不是很熟悉，而且大多数人都觉得，点击率比较难以把控。相对关键词调整来说，定向优化点击率普遍较低，在此，本人在对选宝贝、出价、测试功能上3个维度去优化定向，特别在大促之后，让您的直通车更上一层。

一、选取优质宝贝

定向其实根据不同的情况选择是否开启，一般来说，新店或者新品个人觉得不太适宜开启。所以在选择宝贝上很重要，本来是大促后的淡季，若是在宝贝选择上出现错误的话，那后面做再多是也无用功。我们可以在后台通过生意参谋的实际宝贝数据参考，首选爆款和大促后发现潜力款作为开启。

二、上下坡法出价

大促过后定向非常重要，其中最为明显的就是PPC可以非常低就能引进流量，这段时间如果掌握好的话，我们就能保持流量的精准度，从而达到很好的投产。本人常用上下坡进行调整，这个办法也同样适用于日常定向。具体可以分为两种，一是上坡法，第一次出价较低，看流量情况进行加价，阶段性出价，稳步提升，建议每次加价5%元左右，逐渐达到最好的投产则保持。二是下坡法，操作方法却是刚好相反，是以高价往下降的趋势。

三、多维度测试

根据各自不同类目，我们可以使用一些工具，如淘宝指数、生意参谋查看分析消费者的历史习惯（消费者搜索、类目浏览和收藏等等）进行测试。后台已有很多系统推荐的兴趣标签，建议适当添加，若是系统推荐标签不够丰富，我们可以从宝贝标题优化着手，特出自由宝贝自有特性，如功能、外形、特征、材质等。一般建议默认系统统一开启所有定向，经过一段时间等待有了一定的数据基础，查看数据的好坏，对价格进行调整，整合精准流量。那些点击率、收藏和加购比较低的维度建议及时暂停，重新添加其它定向计划。

四、总结

大促后寻求发展，可以从多方面流量入手，尝试一些新手段，定向就是一个带来精准流量的渠道。上述当然这里只是针对单品的定向推广，定向推广只是直通车中的其中一部分，不过它的优势是精准度高、竞争小、出价低、覆盖广，能够合理使用，则会给整个直通车账户带来更多的优质流量和转化。我们一定要明确店铺的要求，用数据说话，把每个人群测试想对待关键词那样优化调整，相信这样能让您获取到更为精准的流量人群。

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