老y开网店

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信名称:老y开网店

微 信 号:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 2077|回复: 3
打印 上一主题 下一主题

【案例分享】直通车把握大促后的机会点

[复制链接]

4万

主题

4万

帖子

7万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
70164
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2016-2-18 12:00:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马上注册,参加淘宝培训。加入培训群:金牌卖家淘宝学院2班

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x

关键词:大促后、定向、低ppc、高ROI

导读:大促过后,店铺成交短时间内快速下降,店铺推广的预算往往也会随之降低。预算有限的情况下,往往要求车手用最低的ppc引进最优质的流量,从而使每一分钱都用在刀刃上,保证店铺的正常运转和利润产出。


但凡经历过大促的朋友都知道,大促过后店铺或多或少出现下行趋势,相对于关键词搜索,定向的优势在于主动展现、减少搜索环节、购物便捷;精确推送,匹配到人群的浏览习惯和相应购买力、喜好等;搜索流量短时间内萎缩的情况下,定向的流量显得十分珍贵和精确。下面将给大家介绍一下大促过后,怎么有效利用直通车定向功能做到单品低PPC高产ROI。


一、根据成交标签的转化效果,优化宝贝的推广标题

了解定向的朋友都知道,兴趣标签的数量与宝贝的推广标题、添加的关键词有关。每个消费者的身上都有多个标签,每个直通车宝贝的标签只能是由宝贝的标题中抽取信息词,因此,宝贝标题中拥有约丰富精准的词,赋予的标签就越精准。

因此大促后根据击率,成交转化好,收藏高,加购物车高的的标签内容对推广标题和推广内容进行优化,达到让系统自动抓取更多转化标签。

另外,为了获取充足的流量,修改标题的时候适当添加品牌词、材质词、功能词、宝贝属性词、适当的热门词


二、标签优化

(1)    大促后,ROI、收藏、购物车都表现好的标签,可以适当的加价,幅度可以稍大,但也要根据预算情况而定。

(2)    大促后,点击情况比较理想,ROI、收藏、转化一般的标签,可以暂时不做调整,在大促后观察几天,视后期效果情况而定,如果表现不好,慢慢降价,后期继续观察,如果持续效果不好,可以直接删除。如果表现不错,可以适当加价,继续观察,调整。

(3)    大促后,ROI、收藏、转化不理想的标签,可以慢速降价观察,效果不理想可以直接删除。

(4)    大促期间,点击量少的标签,在大促后可以适当调高出价,观察后期变化,再根据情况,做调整或者删除。


三、智能投放优化

(1)首先,智能投放与兴趣爱好定向标签有关。系统会根据兴趣标签出价来判断你的商品匹配词,所以表现好的几个兴趣爱好标签出价需要稍微高于普通标签。

(2)根据智能投放和兴趣定向的关系,再根据兴趣定向和标题的关系,可以判断出,要优化智能投放的话,在优化标题的时候需要考虑兴趣爱标签中出价比较高的标签。

(3)除此之外,创意也是非常重要的,因其关联着点击率的高低,而点击率和出价是定向质量分中的最重要因素,因此如果你的定向数据持续走低,可以尝试更换或加入新的素材,多尝试不同的创意,根据创意测试的效果,保优去劣。


四、展示位置的优化

(1)手淘定向

手淘定向根据要求,创意要求简洁、浅色背景图、无牛皮癣、无边框无水印、少文字、图片清晰高所以在做创意的时候一定要做到要求。出价可以稍微高于PC,但根据预算情况而定。

(2)其他展示位置

大促过后,可以根据点击量、ROI、购物车、收藏等等效果情况做调整,效果理想的可以保留或者适当提高溢价,效果不理想可以考虑删除,减低无效花费。


五、总结

定向推广由于起覆盖面广,流量大且稳定的特点,竞争相对没那么激烈,PPC相对较低,因为特别适合大促过后预算减低时期低价引流。但做好定向并不容易,需要从多维度,多方面入手,只有理清各个部分的关系,根据不同情况下做出合理的调整,才能精确的引进需要的流量,做出理想的推广效果。



 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处,关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板,淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货,老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。




上一篇:五件事帮你有效提高直通车点击率
下一篇:聚焦直通车核心设置优化
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 分享分享 分享淘帖
回复

使用道具 举报

0

主题

84

帖子

25

积分

新手上路

Rank: 1

积分
25
沙发
发表于 2016-2-18 15:03:14 | 只看该作者
菜鸟看不懂,哈哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

141

帖子

80

积分

注册会员

Rank: 2

积分
80
板凳
发表于 2016-2-21 13:44:58 | 只看该作者
支持,学心。新店开张,要学的东西真多。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

67

帖子

18

积分

新手上路

Rank: 1

积分
18
地板
发表于 2016-2-21 23:47:46 | 只看该作者
讲得很好的,做淘宝就是不断学习,充实自己,最近都卖得不错,但最忙都要在论坛学习的,大家一起加油
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

老y推荐上一条 /1 下一条

快速回复 返回顶部 返回列表