教你玩转直通车定向新功能

老y

【前言】
　　近期直通车定向推广推出了新功能，在购物意图中添加了基础兴趣点和自定义兴趣点，解决了我们在推广中兴趣点太少的问题，让我们在推广中针对店铺的精准客户进行购物意图的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高和销售额的提升。

　　下面，小编为大家介绍一下新功能的后台界面和操作手法。
　　【新功能后台界面】

　　购物意图新功能主要增加了基础兴趣点和自定义兴趣点两个部分。基础兴趣点包含默认定向包和扩展定向包，默认定向包是根据宝贝标题自动提取的购物意图标签，扩展定向包是根据相似宝贝和店铺内其他宝贝等自动提取的兴趣点。

　　自定义兴趣点：
　　是通过搜索兴趣点来获取同类目下的购物意图标签。为了提高搜索兴趣点的准确性，建议大家通过以下几种方式搜索：宝贝的标题和属性、通过生意参谋查看宝贝的店铺成交词、直通车推广中成交数据比较好的关键词等。

　　出价-可竞流量、市场竞得流量：
　　每个兴趣点，都可以看到该兴趣点的可竞流量、市场竞得流量和市场平均出价。可竞流量表示该购物意图标签下最大可竞得的流量预估。市场竞得流量表示该购物意图标签下按近期市场出价力度，实际可竞得的流量预估。可以根据该流量以及展现指数，调整出价。例如，可竞流量比展现指数还大较多，则表明出价还有提升的空间。

　　【直通车操作】
　　1. 兴趣点的添加，建议全部添加默认定向包，在扩展定向包中选择可竞流量比较高的以及市场平均出价较低的兴趣点。
　　如果需要更多流量，可以通过自定义兴趣点搜索与宝贝比较匹配的兴趣点来获得更多的相似兴趣点来添加。在所选的兴趣点后面点击添加后，该兴趣点就会出现在已选兴趣点的页面，设置好溢价然后确定，该兴趣点就添加到了定向的后台。兴趣点最多可以设置50个，所以测试效果不好的兴趣点建议直接删掉，这样才可以添加更多其它的兴趣点。

　　兴趣点的溢价可以逐个设置，也可以批量修改。兴趣点的出价=智能投放出价x(1+溢价)。同时，若在展示位置有溢价，兴趣点的实际出价=智能投放出价x(1+人群溢价)x(1+位置溢价)。

　　2. 大部分店铺在推广定向的时候会遇到一个问题，就是点击率特别低。
所以在设置兴趣点的溢价时，为了避免展现过大而没有点击，初始的溢价设置的低一点。定向的智能投放流量稳定的前提下，兴趣点溢价5-10%来做测试。有了数据的反馈后，点击率过低的暂停或者直接删掉，点击率不错的、有加购收藏和成交的兴趣点提高溢价获取更多流量。在提升兴趣点溢价的时候同时需要注意投产的数据，如果投产高于账户整体的投产，可以继续提升溢价;如果兴趣点的投产低于账户整体投产的话，建议降低溢价，避免拉低整体的数据。

　　3. 整体数据。
　　兴趣定向的流量虽然不是很大，但是兴趣定向是针对店铺定位和宝贝定位作出投放的，这些流量也相对比较精准，转化率是很不错的，整体的投产数据打到了9以上。

　　【总结】
　　定向的投放，需要对宝贝属性有一个精准的把控，这样在添加兴趣点的时候才能选择更加匹配宝贝的兴趣点，从而引入更加精准的流量带动，提升转化和成交。玩转购物意图新功能，让你的定向流量更精准!

 

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夏至春掩

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