《电商三人行》No.1：市场太满? 细分教你如何赚钱!

老y

　　《电商三人行》主持人蒽雅（中）与嘉宾加之（左）、朝歌（右）评论节目内容
　　“做细分”在电商圈内看来好像是个陈词滥调的论题，可是跟着职业的进一步开展，细分的内在和范畴现已有了极大的拓宽，假如仅仅将细分理解为在大类目中找到一个小分支就不免过于简略。
　　在第1期《电商三人行》访谈节目中，主持人蒽雅携手淘宝商家及规矩事业部的加之、淘宝职业运营部的朝歌，就“细分”这个关键字诠释其在2015年的新意义。
　　他们以为，当时的电商环境中除了传统的就类目进行细分，2015年的细分办法还添加了依据花费者的购物办法不相同，乃至，2015年红遍全网的“网红”人群本来也是用户寻求特性细分和特性化的成果。也即是说，新的“细分”意义好像愈加表现了用户越来越寻求“特性化”花费趋势。而这种特性化也会反映到后端的供应链改造上来，不断添加的定制效劳也开端呈现了。
　　
除了类目细分 还有特性化商场细分
　　细分这个词并不是2005年才呈现的新事物，以女装为例，如今电商渠道上所充溢的不再是以往女装的大类目品牌，更多的则是经过各个品牌精心“切开”往后的一个个小品类，如阿卡，尽管归于女装这个大类目，但她却只做80年代田园文艺特性的商品；而与其同属女装大类目下的裂帛，则更倾向我国民族风。
　　传统细分：把大类逐步拆细
　　担任淘宝职业运营部我国质造、全球购和美妆洗护这个类目作业的朝歌表明：最常见的“细分”即是把大类逐步拆细——“比方运动鞋，这原本是一个很大范畴”，但从上一年开端运动鞋品类里边分出了一个走高端的分支叫作slicker，“这份分支的报价通常都维持在800元或许1000元以上，而且在上一年，这一根支线的销售额增长速度十分快。”朝歌说，“所以即使是在一个十分老练的商场中，也是很有也许诞生一个新的小品类，这是细分的一种办法。”
　　一种新细分：依据花费者选用何种购物办法
　　第二种细分办法，朝歌以为是依据花费者选用何种购物办法而培养出新的商场，比方海淘。作为近几年才旺盛起来的一种购物办法，海淘是关于确定型需求的一种全新细分办法——它所细分的概念即所花费的都具有海外商品特点，把这些商品调集在一起就变成了海淘商场。
　　网红经济是特性细分的成果
　　如今担任悉数淘宝商家的入驻及商家的技术管理事务的小二加之，在他看来“细分”作为一种将来电商的趋势，“本来跟我所描绘的特性化有点像，都是悉数社会习性的改动。”
　　加之说到网红经济，他以为网红经济在必定程度上是由于花费者在“寻求特性”，“也许花费者没有太多特性化的展示，所以他们要去跟随那种有特性的人。”
　　而如今的90后、00后在特性化方面的需求则更为旺盛，这也促进网红经济在2015年或许今后的2016年继续变成一种景象，但再往今后的时刻去延展，到最后都会变成花费者在寻求特性化的区别，而这个区别落在实际中就经过比方定制等办法表现出来。
　　“尽管定制在从前现已呈现并得到必定开展，但如今的商场经济还没能够真实走到那一步，或许说，尽管有的品牌提早做了这个作业，但实际的商场环境以及环境的量还没有那么大，等今后各方面配套上来今后，这也就变成细分商场的一种行为了。”加之如是说。
　　
特性化定制 压力集中于供应链
　　细分的实质即是对用户特性化需求的必定，而特性化也变成用户花费习气的改变趋势之一，那么关于商家来说，该怎么习惯用户的特性化需求也变得越来越有考虑的价值。
　　就如今看来，流水线式社会分工仍旧是供应链干流：工厂在进行一项出产时，往往是榜首自个缝榜首针，然后传到下一自个缝第二针，再由下一自个缝第三针；或许，把不相同出产线之间的“板块”去掉，榜首条产线把前面的五针悉数缝完，然后交给第二条产线去做别的工序——这两种办法本来实质是相同的，都归于流水线型操作。
　　但假如要转化成特性化定制，明显流水线式的出产办法将不再占优势，由于特性化定制需求一名工人将悉数商品完结——不再是多自个各自完结自个的工序；其次，以家私类商品为例，由于每个出产机床高度以及别的条件是固定的，假如要满意特性化定制，那就意味着悉数产线硬件需求实时创新——这些追溯到供应链层面，都意味着工厂本钱将继续添加。
　　但这并非是难以解决的疑问，以眼镜工厂为例，如今不断添加的眼镜品牌用“私家订制”来包装自个商品。它们的做法是，镜框、镜腿是啥色彩啥外型都现已标准化出产结束，而在后期进行拼装的时分再依照花费者的特性化请求操作——“这在实际上是一种标准化形式下的特性化出产”；而在服装范畴，辅料定制概念也由来已久，花费者能够自立挑选一件服装的衣领是圆仍是尖，或许袖子上面多出一点斑纹款式，诸如此类，但这些“特性化”的请求对供应链的本钱并不会添加太多。
　　这么的特性化商品的受众在必定程度上依然归于“群众花费”，也是能够为大多数工厂所承受的。蒽雅说到，在将来供应链更也许依据花费人群的需求来改变，而不再是以传统的品牌需求为主导，“曾经是品牌商觉得这款商品能够卖出1万件，所以向工厂下出1万件商品订单投到全国商场；但将来也许是需求品牌先了解商场上有多少花费者对这款商品有需求，比方大数据显现也许有398个花费者有需求，那我就只向工厂下398个订单或许适当增量的订单——而这，即典型的产销合一。”
　　而这给予制作职业商家的启示，在于将来的商业中大数据是个取胜法宝，由于大数据能够支持这些供应链信息来历。以路虎轿车为例，花费者如今完全能够完结定制化，“比方，你想要顶是赤色的，旁边面是灰色的，那轮毂大约是多少寸的”，由于依据路虎以往所堆集的花费者以及商场数据，它能够得知大约有多少花费者对哪些色彩那些尺度有爱好，然后能够对全体出产进行一个提早准备，但花费者提出自个的“特性化”需求今后，路虎所要做的即是对现已完结的各个制品进行组合。
　　在加之看来，如今花费者之所以推重特性化并不是想要把自个与他人做出区隔，“更多的仅仅以自我为基地，我要的仅仅我需求的东西”，这种花费行为是能够堆集出相应数据，而且能够反映给工厂或许出产公司，然后让这些单位提早做出相应动作。
　　Tips:
　　由淘宝大学出品的《电商三人行》是一档会聚业界大咖、以期引领电商思潮的对话节目；每期由主持人蒽雅，以及两名论题专家（阿里小二或电商范畴专家）就当下电商热门打开对话；节目特性生动多元，旨在让不相同观念打开磕碰，给予电商人新考虑与启示。