纵越热点|2016年马云会救中小卖家吗？销量提升技巧

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纵越热点|2016年马云会救中小卖家吗？销量提升技巧

中小卖家如何生存

我们可以把大淘宝（指天猫+淘宝）这个巨无霸生态体系内的商家简单划分为三类：大品牌（国内国际大牌）、小品牌（泛指中小品牌与淘品牌）、红人店（特指网红店铺）。

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早期的很多淘品牌就是红人店，典型的如天使之城，就是靠小A自己又当爹又当妈做起来的，这类店铺离开了创始人就等于失去了灵魂，没有价值了。结果裂帛没读懂，大价钱收购了一个空壳的天使之城！也拖累了裂帛自身的发展速度！

销量提升技巧

在2012年之前，属于电商的野蛮、高速增长期，很多大品牌看不起，红人店还处在艰难积蓄发展力量阶段，大淘宝于是成了小品牌的天下。

小品牌里面鱼龙混杂啊！为了业绩往往不择手段，刷单、售假、野蛮价格战、腐败小二等等，无所不为！

这样的恶性竞争严重伤害了优质用户的心！从2012年中就开始出现了优质用户流失的问题！

为了解决这个问题，2013年，淘宝开始调整搜索权重，可能是没有经验，也可能是论证不足，感觉上淘宝的这次权重调整简单粗暴，拿了个价格线做切割！低于多少价格的直接不展示。

2013年3月份起，高客单一下子优势顿显，很多看起来貌似大品牌的高客单商品一下子走红……高价不等于高质啊！

销量提升技巧

原来那些低价的劣质品商家，这下可开心了，不就是要拉高价格才给展示吗？简单啊，提价，加上原来低价时的销量和评价基础，蹭！排名直接蹿顶！

价格提起来了，但商品品质没有真正上去，消费者的购买力也没有真正上去，结果就是：优质用户进一步被打击，大淘宝的GMV显著下跌！

到底该如何甄别产品质量优劣呢？

扶持大品牌！！！大品牌质量再差也差不到哪去啊！大淘宝的高管想到这一层就兴奋了，怎么办？

第一、增加品牌调性分，用它来拉升大品牌排序权重！
第二、限制小品牌店铺，采用邀请制等一系列举措限制小品牌数量！
第三、活动资源优先大品牌。

这三板斧厉害啊！

大淘宝体系内的流量无外乎三大块：搜索流量；资源流量；商业流量。

前两大流量直接扶持大品牌了；拼广告费，小品牌又哪里拼得过大品牌呢？

结果就是大家今天看到的：小品牌卖家纷纷折戟沉沙、接连倒闭、怨声载道啊！

小品牌卖家群的陨落，其流量去了哪里呢？一部分跑去大品牌商家了，一部分跑去红人店了。

红人店玩的都是自流量，每次上新都是一系列的炒作，一上新就被秒抢，其店铺各项运营指标直接秒杀中小店卖家！于是，搜索流量进一步滑向红人店！

现在移动端的流量超过80%，商品展现的核心规则由搜索转向标签化，这对中小卖家更是雪上加霜！

到了移动端，展现更加依赖大数据，买家的标签化权重大增，匹配的个性化越强用户的体验就越好。

现在终于到了平台被用户标签捆绑的时代了，平台再也不能根据自己的需要随心所欲的调整规则了！

由是观之，即便马云想救中小卖家，又如何救呢？

而且自从淘宝在美国纽约上市之后，马云已经大大地透支了淘宝的未来预期，业务再上高楼已经难上加难了，如果细心看马云的并购和战略大布局，淘宝今后的战略重点正走向：物流地产和互联网金融。

销量提升技巧

2016，中小卖家突破的关键在哪里呢？

一是抱团取暖，这个抱团，抱的是会员团，将各自的会员贡献出来，合纵运营；

二是会员管理，善用QQ群啊、个人微信号啊什么的，积极管理起自己的会员；

三是有故事的产品，更加专注研发，做有个性的产品；

最后一条就是多渠道拓展，特别是新的那些独角兽渠道。

最关键的是要有信心，做一只永不言弃的小强！！！

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怎么说好呢，提升销量要想直接迅速还是找专业的团队会快一些！！！

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顶一下！！！！

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