亚马逊卖家如何备战Prime Day

老y

2023年亚马逊Prime Day将于7月11日-12日举行，今年较去年继续扩大，覆盖25个国家，Prime Day作为亚马逊一年一度盛大的年中大促，一直深受广大消费者以及平台卖家的关注。下面给大家介绍下亚马逊卖家应该如何备战Prime Day。

一、及时关注邮箱注意报错风险

已经提报了Prime Day期间Deal促销的卖家，近期记得注意查看Deal页面和邮件通知，排查提报是否有被取消的风险，如发现报错提示，要及时调整。

已经为商品填写了参考价的，如后台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”，则说明参考价格未通过亚马逊系统验证，尽快给商重新提报Prime定向优惠券，优惠券需要最快6小时生效，有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，给商品预热。

另外，之前错过了提报Deal促销的卖家，现在还可以在活动前48小时提报优惠券和Prime专享折扣的，建议将优惠券目标客户设置为Amazon Prime会员，优先选择符合Prime配送条件的商品，提交具有竞争力的折扣，尽量获取更好的曝光位置。

对于评论个数少于5个且平均星级低于3的商品，不建议将其作为主推产品。

二、规划好物流及库存

目前大部分主要站点的FBA入仓已经截止，日本站、沙特站、阿联酋站的FBA入仓截止日期为当地时间7月7日，卖家们记得尽快完成入仓。

如果是FBM自发货的卖家，亚马逊官方推荐使用“购买配送”服务发货，除此之外也要密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限。

大促期间，销量可能会有大幅度提升，需要根据市场需求预测制定合理的库存计划，避免缺货情况发生。

接下来，和物流合作伙伴提前沟通，规定好应对高峰期订单的快速处理和交付流程，记得准备好额外的包装材料和标签等。这一波让客户满意留评了，对你以后的店铺权重都大有帮助。

三、根据销售数据和转化率布局

统计店铺里每个SKU的销售数据进行产品分类，销量好的SKU，说明本身就有潜力，现在可以开始提升CPC广告竞价力度了，有经济实力的卖家可以一直拉升CPC测试关键词位置变化，找到在首页的有利位置。

针对之前分类中销量低的SKU，就可以降低或者放弃竞价的预算，毕竟大家都在竞争，如果销量原本就不好，更不要指望能在竞争激烈的大促期间通过推广手段推起来。

接下来，需要逐渐去观察每个SKU每天的转化率的变化，毕竟很多买家会在Prime Day之前把商品加入购物产，但一直等到活动当天才会利用优惠券下单。

所以说这段时间的转化率可能会有不同程度的下滑。如果某个SKU转化率下滑太多，可能会导致权重下降，建议可以用一些营销工具或者站外广告提升一下转化率。

当然，只说了很少一部分的数据分析建议，大家在做整体布局时还要从各方面来考虑。

有规模的卖家可以提前明确好公司各团队在大促期间的分工流程，确保客服团队准备就绪，甚至可以进行大促演练，提前预习迅速回应买家问题及要求的速度，避免到时候发生混乱。

四、站外引流推广

虽然说我们做的是亚马逊的大促活动，能做好站内引流当然是最好的，但亚马逊上卖家太多，竞争太激烈，关键词又是有限的，如果站内流量你抢不到，就得赶紧考虑站外引流，主动出击寻找客户，让站内和站外推广同时发力。

提前几周错开Amazon Live直播高峰，利用社交平台、博客、电子邮件等渠道来宣传你的促销，预先吸引客户的关注。

如果你的社交平台没有积累太多粉丝，可以考虑和有影响力的博主、达人、专业人士等合作，通过他们的粉丝增加宣传影响力。

当然，最好是花时间打造一个号的媒体号，除了给我们带来流量以外，还可以为品牌做背书，提高产品知名度和品牌形象。

 

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