吴敏芝：做外贸和做内贸可能不再有差别

老y

1月13日，由阿里巴巴B2B作业群主办的全球B2B生态峰会进入第二天。会上，阿里巴巴集团资深副总裁、B2B作业群总裁吴敏芝分享了曩昔一年中，阿里巴巴B2B的考虑和实习。
　　吴敏芝以为，也许有一天，全部的内贸公司能够做外贸，全部的外贸公司也能够做内贸，而他们不必做任何自个习气上的改动，也不必做任何自个运营经营公司的心智上的改动。而阿里巴巴扮演的正是在里边发明平台，帮他们把供的市场和需的市场去结合起来的角色。
　　以下是吴敏芝现场分享全文：
　　咱们好！峰会现已接近尾声，我信任这两天的信息量十分的无穷，咱们都应当对今日阿里巴巴B2B在做啥，要做啥和咱们准备做成啥样有一个十分明晰的认知。我借这个时机稍加总结一下。
　　外贸：当人口红利消失，我国公司怎么长出新优势
　　B2B的事务首要是两块，关于不相同的客户群来讲的话，一个是协助我国的出口公司进步他们在国际市场的竞赛力，然后协助全部我国的出口份额持续进步。简单来讲，期望经过一达通这么一种外贸范畴里边所特有的有政府监管在里边的环节，把它串起来今后，能够去沉淀我国供给商的卖家的信息和数据。基于一达通报关退税走完今后的信息，咱们能够沉淀全部供给商这端的征信系统。基于这些征信系统，咱们如今又开发了新的产品叫TA这个产品，而TA这个产品，更多是一个站在买家角度来讲的，为买家所供给交易保证和效劳的产品。在这么的一个产品之下，久而久之咱们渐渐渐渐的就能够堆集买家的数据。所以到终究，咱们这块事务就沉淀了全球中小公司的数据。而当咱们能够堆集买家数据的时分，这才是对我国外贸真实的协助的发作。
　　正本对平台来讲，一个B类买家在它的国家也是一个中小公司，而任何一个国家效劳中小公司的本钱都是十分无穷的。不是我国政府不能效劳中小公司，在任何一个国家政府要去效劳他们国家的中小公司，这个本钱操作运作都是十分难的。而今日很偶然的一个时机，由于进出口贸易和跨境贸易，由于他的全部贸易环节在一个平台上有所沉淀的时分，咱们遽然发现今日这个平台，居然开端了具备去效劳别的国家中小公司的这种才干。而咱们怎么去效劳它，便是由于今日它的数据在咱们平台沉淀，咱们能够和他地点的这个国家的金融组织，他地点的这个国家各种各类的效劳组织，咱们来跟他们协作，来效劳这些我国供给商的买家，也便是别的国家的中小公司。
　　长时刻看，这条路会越走越宽。我国全部外贸来讲，咱们原有的竞赛优势是劳作力本钱，当原资料本钱的价格优势在逐步丧失的时分，咱们有必要让我国的公司长出一种新的竞赛优势。当假如咱们没有新的竞赛优势起来的时分，那么咱们全部我国出口的海外的采购群体，他们很也许会把他们的采购力去转向别的的市场，比方印度、越南、巴西等等市场。所以咱们很庆幸的是，当互联网这个年代到来的时分，咱们有一种新的力量发作，咱们为我国的出口公司构造了一种新型的效劳的竞赛优势。这个是在外贸跨境电商这块咱们的考虑和实习。
　　内贸：让真实的好货源去它们该去的当地
　　再回到相同相当无穷的市场，也便是我国内贸B2B这块市场。应当来讲，在内贸这块很简单，咱们便是要想办法找到我国全部最佳的、真实的生产货源的公司，并效劳他们。怎么去效劳他们？让他们专注在生产、研制，把出售、把品牌、把分销，把各种杂事交给阿里巴巴这个平台，而阿里巴巴这个平台会连接全部的生态物种一同来效劳他。所以对咱们来讲，咱们要考虑怎么样把这些好货源找到。
　　总体的方向有几块：榜首，咱们看到我国消费者最需要的，要么是海外的进口货，要么是乡村里边最土最原汁原味的货。今日1688市场里边，咱们一大事务便是进口，一同全部阿里集团如今作为三大战略之一的农村taobao也在我今日担任的事务里边，里边也有我国乡村许多十分好的产品。仅仅今日欠缺了一些好的机制和平台，让这些产品不能脱颖而出。而咱们要树立的是我国全部信用系统和农产品系统，让好的产品不断涌现出来，找到好的消费者和找到好的价值。比方说咱们跟四季青协作的云市场。杭州的许多人都知道四季青，从我在杭州读大学就知道周围许多人到四季青买衣服，可是其时咱们觉得四季青的衣服是便宜的代表。这次由于云市场的协作，我去了四季青，我发现我错了。那天我去跑了他两幢楼，正本里边有许多十分好的服装，许多款式当我看到的时分我惊讶了，我发现我在国外买的衣服许多质量和款式居然都不如这些服装。其时我就在想，为啥这么好的东西咱们平常看不到，我说这些东西究竟销往哪里，这些东西究竟经过啥当地经过啥路径出去了。这是将来咱们云市场要去做的作业，怎么样把我国线下极好的产品能够用一种机制把它发现，让它到达该有的当地去。
　　把供需市场连接起来
　　一同咱们还看到啥？许多东西在冥冥中便是有链接在里边的。咱们参加广交会都知道，广交会上的许多商品是会让你十分惊讶的。为啥？由于广交会上咱们今日我国制造商出口到欧美和日本的许多商品，他的质量、设计、研制现已到了十分惊人的地步，可是这些东西寻常老百姓看不到，我国市场看不到。为啥？
　　咱们在前几年当外贸难做的时分，许多外贸客户跟我说我想转型做内贸，可是三四年曩昔了，这个声响仅仅一种声响，没有落地，为啥？由于这仍是要回到公司的心智模式。做外贸的人他喜欢简单，喜欢许多的货进来，反正一票货出完就算了。今日要让他在我国内贸去做全部内贸路径，要去管许多事务人员，一个一个市场去跑，然后要去跟许多人应酬、就餐、喝酒，他会觉得这个不适合他。所以他虽然有极好的东西，在我国国内也有很大的需要的市场，可是这么的一种运营的模式，让他觉得望而却步，他不敢跨入内贸的市场。
　　所以今日当咱们阿里巴巴1688想明白了咱们能做啥，咱们怎么去做的时分，咱们遽然发现，也许有一天全部的内贸公司能够做外贸，也许有一天全部的外贸公司也能够做内贸，而他们不必做任何自个习气上的改动，也不必做任何自个运营经营公司的心智上的改动。那么谁在里边做这个改动呢？是今日阿里巴巴所带着许多生态伙伴，咱们去发明的这个平台，去赋能他们，帮他们把供的市场和需的市场去结合起来。
　　给taobao卖家、微商供给货源
　　前面我列举了许多今日在我国，无论是在国际上仍是在农村，也许有许多十分十分好的货源，它们没有办法走到消费市场上去。可是当这些货源都有的时分，咱们用啥办法让他们走到我国消费市场？由于咱们是在做B2B。
　　taobao在今日的我国现已让许多我国好的商品，有时机直接去接触我国的消费者。可是究竟还有许多的消费者，他们在线下也有购物，并且还有线下许多实体的零售店，他们今日也在生存，他们也有存在的合理性。所以怎么样去协助他们？
　　咱们想在将来规划两条路：一方面，咱们要去打造一个线上所谓协助线上的taobao卖家、线上微信的卖家、线上的微博的卖家，让他们这些微商、让这些taobao的卖家，怎么样能够得到源源不断的好的质量的货物的供给。
　　这是咱们今日去考虑的，咱们也许会经过跟许多软件公司协作，会经过跟许多第三方的协作，去培育出一批去运营、去赋能这些淘卖、这些微店的操盘手。他们只需去想办法经营维护好这些客户，咱们来帮他供给东西，咱们来帮他供给货源，咱们来帮他供给的物流仓储甚至金融配套，让全部在线上的2C的电商系统里边，咱们把B2B接进去。
　　在线下的零售店怎么做？我昨日也讲了一下，这次咱们也宣告了线下城市合伙人方案，咱们会在全部我国1到5线城市培育一批的城市合伙人，他们经过咱们今日的赋能，他们去效劳线下的零售店，把咱们今日在进口，在国际上看到的好货，在农村里看到的好货，在四季青这么的专业市场里边看到的好货，经过这么的一支团队，能够供货给咱们千千万万的线下零售店，让他们今日也足不出户能够拿到最佳的货。而他们要做的是，用他们的平台、他们的才干去经营他周边辐射的两三公里之内的全部他的目标客户群和消费者。他怎么培育他这个店的诚信度，怎么效劳运营好周边半径覆盖的消费者，这便是将来要做的事。
　　阿里巴巴有才干构建互联网年代的供给链
　　所以我想听完今后咱们很明晰的感遭到，阿里巴巴在构筑的是新的在互联网年代的社会化的分工。而这么的一些分工，是咱们在互联网年代的供给链。为啥今日阿里巴巴有那么大的信心能够做到，榜首个是咱们看到了今日那么优异的团队，任何一件作业必定是要有人去做的。而今日咱们16年咱们培育了一批对B2B了解的，对B2B有满腔热情的这么一群人，他们今日现已具备了这么的才干，他们今日现已具备了对B事务考虑的了解的才干，所以他们今日会带着他们的团队会把这个作业做出来。今日咱们也看到了HR、大政委分享了阿里巴巴的文明，也许阿里巴巴的价值观，阿里巴巴的文明不再仅仅是阿里巴巴的价值观不再仅仅是阿里巴巴的文明，他也许会变成新商业文明之下互联网+B2B全部生态链里边，全部人的一种价值观和文明。只要当咱们来一同认可这些文明，一同来认可这些价值观的时分，今日这么无穷的一个课题，这么难的一项工程，咱们才有时机去完结。当然咱们今日现已跨出了这一步。
　　我就简单的总结到这儿，今后咱们每年都会有时机来跟咱们汇报和分享，看看咱们每一年咱们走了多少，看看咱们每一年咱们前进了多少。谢谢咱们！

斜月吟风

你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

欢者自欢^

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