直通车能为你带来什么？直通车深入解读

老y

到底要不要开直通车？直通车对于店铺到底有什么影响？直通车怎么开才能体现它的价值？今天给大家带来直通车最全解读，让你了解直通车到底能给我们带来什么！
1、什么是直通车？简单的说，直通车是一款帮助推广商品/店铺的营销工具，像付费广告一样，根据点击付费。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，也可对在哪些买家前展现进行选择。
2、直通车的展现规则是什么？直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名。直通车的排名=出价*质量分，一般情况下，出价越高，质量得分越好，商品展现得越靠前。
3、开直通车的门槛？C店达到两心以后可以开直通车，天猫店铺直接就可以开。直通车激活第一次需要充值500元作为预存款，以后每次充值200元起。如果不想开了可以退款，进入直通车后台，点击账户-财务记录，最右侧有申请退款，约3个工作日审核，3个工作日退款成功。
4、直通车能为你带来什么？1）直通车引流
我一直在说，做淘宝最重要的两件事儿，一个是流量，一个是转化。直通车最根本的用途就是引流，作为一款引流工具，把流量引入你的店铺就是它的使命，引入更加精准的流量就是它优化的方向。
直通车引流一般分为两个方向，一种是通过长尾词低价引流为主，通过较少的投入引入精准的流量，这种方法引流要注意计划中推广的宝贝多一些，选词多一些，因为长尾词本身流量就比较少，要多选一些词才能看到效果；另一种是针对重点宝贝，进行加力推广，通过一些热词获得更大的展现量为主，这种适合推广费用比较充足，有一定基础销量，转化比较好的宝贝。

2）直通车测款选款
直通车除了引流外，一个非常好用的方面就是用直通车测款。直通车测款可以单独开一个计划，将预备要推广的宝贝加入计划，添加长尾词为主，日限额200到300元左右。观察7天左右的时间，然后根据数据表现就可以判断出受到市场欢迎的款式。
测款期间常见的几种情况：
（1） 点击率低、转化高：优化图片，提高点击率
（2） 点击率低、转化率低：PASS。
（3） 点击率高、转化率低：转化低与详情页、销量、评价、定价等都有关系，要么就把这些都优化好，再进行测试，要么就直接PASS。
（4） 点击率高、转化率高：主推款式确立，可以加大投入推广。
直通车测款主要就是根据点击率和成交加购等转化情况来选择款式，用长尾计划是因为长尾词比较精准，更能够体现出目标顾客的喜好，而且长尾词相对花费低一些，比较适合前期测试。直通车测款人工操作的话比较麻烦，会花费较多时间，建议选择一款自动优化软件，自动选词出价。同时要注意一个关键词最多只能显示两个宝贝，要注意排查重复出现的关键词。

3）直通车助力无线端
从2015年下半年开始，淘宝就开始了对无线端的扶持，移动端和PC端质量分分开，移动溢价最高400%，双十一的成交比例也说明了无线端的巨大潜力。很多店铺无线端的成交比例也远远大于PC端了，那么如何提升无线端的占比，优化无线端流量呢？直通车可以帮助掌柜助力无线端。
想要重点优化无线端，直通车是个好帮手。无线端每屏只能展示4-6款宝贝，如果排名比较往后的话，买家很难通过自然搜索搜到我们的商品。可以通过直通车，选择移动质量分比较高的关键词，来获得比较靠前的排名，从而带动无线端的流量和成交。在直通车的带动下，无线端自然排名和流量也会有所提升。

4）直通车圈人吸引精准用户
2016年的淘宝从搜索运营向用户运营倾斜，经过搜索优化改革，现在标题关键词排序、重复、空格等对自然搜索排名的影响基本上已经没有了，主要是受主图的点击率和用户停留时长的影响。淡化了标题对搜索的影响，重视的是卖家的用户运营能力。
2015年网红红了半边天，左手玩转淘宝店铺，右手勾走多金帅哥，网红的成功说明了网络红人的粉丝变现的巨大力量。达人淘、微淘、有好货（达人推荐）等都是淘宝推出的帮助卖家运营用户的重要工具和渠道。
那么我们要运营的精准用户哪里来呢？直通车是个圈人的好工具。直通车圈人法，重在精准，精准的把你的目标顾客聚集起来，然后你在店里明显一点的地方提示他们关注店铺，后期你的运营就有了一批精准的目标顾客。
直通车圈人，设置投放地域，尽量选择访客和成交较多的十个地区，按照行业模板设置投放时间，后期针对店铺流量情况进行微调。让直通车流量更为精准的一个重点是，开启关键词推广中的搜索人群，添加优质访客、根据类目开启天气人群。定向推广的话可控性差，可以开一下尝试，有的类目效果还可以，但如果效果不好建议关闭。
5）直通车优化店铺经营情况
开直通车还有一个好处就是能够带来免费的流量，还能帮助你的店铺进行诊断和优化，如果能够通过直通车发现店铺的问题，那么它带来的远远不止直通车商品的成交额。
首先呢，直通车是付费推广工具，是花钱买流量，但同时它会提升你的自然流量。有的掌柜奇怪，我直通车每天只成交几百块，为什么我的店铺慢慢的成交额上升了千把块钱呢？其实淘宝直通车开得好的话，淘宝是会有免费流量扶持的，简单的去验证，当你的直通车提价排名上升，你会发现自然排名也有所上升。
另外，通过直通车的情况，你可以发现店铺中的潜力款，建议店铺至少开一个长尾词计划，除了测爆款也可以测新款，当新款有基础的销量和评价以后就可以上直通车，通过长尾词来进行优化推广。面对直通车不同情况，我们可以对我们的宝贝进行不同的优化策略：
（1） 点击率高，加购收藏低，成交转化低：可以去优化详情页、评价等。
（2） 点击率高，加购收藏高，成交转化低：一可能是价格的问题，去看一下同类竞品的价格是多少，二是开展店铺活动，促进成交转化，三是提高客服的询单转化能力，同时运用短信等进行催付。
（3） 点击率低，成交转化高：优化图片，提升直通车点击率，产品具有很大的潜力。
（4） 点击率低，成交转化低：款式和产品不是受市场欢迎的产品，可以考虑换款。
（5） 点击率高，成交转化高：这是市场接受度比较高的产品，我们可以重点去推广，制定推广计划，保证商品库存。
通过直通车的数据，来分析每一款商品的表现和潜力，能够给我们的店铺提升带来很大的帮助。
从上面的几点来看，开直通车对于我们的店铺还是有很大的帮助的。但是也不是盲目的就去开通直通车，首先你的产品基础要做好，主图、详情页、基础销量和评价等这些都要优化好，再去上直通车，这样转化才会好。其次，你要学会直通车基础知识，知道如何选词出价优化质量分，这样才不会白白浪费钱，如果自己学习和操作起来感觉比较复杂，也可以去借助直通车优化软件自动优化，操作起来也非常方便。最后，你要准备好平常心和一定的推广资金，做推广前期质量分还没有优化好的时候一般都会先亏一点钱，但是质量分优化上来点击单价低了，投资回报率就会有所增长。同时由于受到行业整体情况、节假日的影响等等，直通车也不是每天都一定赚钱的，要保持一个平常心，长期的优化推广。通过上面的分析你应该也会知道，直通车带给你的，远不仅仅是直通车里的成交额那么简单。
开直通车是一个长期的过程，养分养账户养权重，能够了解直通车作用的人会通过直通车优化整个店铺的盈利能力，获得很好的提升；看不懂直通车的人会对它嗤之以鼻，或者盲目的投入。直通车说到底只是一个工具，能不能让其为我所用，还是看各位掌柜的经营思路和操作技巧。

 

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