清单：不想自营的导购不是好的自媒体

老y

　 (图为清单开创人：答应）
　　2015年12月26日晚22:00，“清单”微信大众号宣布一条和护肤品有关的音讯。1小时后，该音讯阅览量超越2万。
　　这个数字首要由一群23~35岁的都市女性奉献，她们大多现已结业，具有独立日子和独立花费才能。用其时新潮的话来说，她们是新式的“中产阶级”。
　　清单瞄准和效劳的受众恰是这一集体。上线于2014年9月，其微信公号在没有任何付费推行的状况下，已凝集25万粉丝。每晚22:00，大众号会按时推送图文。通常来说，图文头条阅览量能够轻松过万，偶然也能够到达5万乃至更高。
　　引领花费晋级是答应兴办清单的初衷。在此之前，他曾从国内闻名媒体《财新》辞去职务，推出一个叫Uni-form Socks的袜子品牌。其时创业的因素很简略，即是看不惯许多男人在西装革履的状况下，黑皮鞋里配着一双不达时宜的白袜子。
　　但是，与袜子项目不相同的是，清单并不直接出产产品，而是经过出产内容，向用户引荐适用于各类日子场景的优异产品，帮忙其花费决议计划。现在，平台已获得经纬我国数百万元的天使出资，同时完成盈余。在不久前的2015年淘宝年度盛典上，还被评为年度最好淘宝自媒体。
内容宁缺毋滥
　　导购在电商范畴并非新事物。早在2008年前后，跟着各大电商平台的产品丰厚度越来越高，咱们迫切需求某种东西提高购物功率，各类导购平台应运而生。开展至今，行业界多见的导购形式有三种，依次是比价类、社区类和返利类。
　　清单的运营形式不归于以上任何一类。在引荐产品时，团队思考的不是该产品是不是满意廉价或用户是不是感兴趣，而是假定在某个日子场景下，该产品是不是最有用。答应对平台的内容定位是“我能够答使用户在这里找不到某类东西，但不能承受用户经过咱们的推存买到东西发现并不适宜。”
　　现在，担任清单内容发作的修正有3人，修正以外是从用户群、微博等途径发掘而来的“达人”团队。该团队快到100人，产出的内容占现有内容的一半。
　　答应和开创成员对内容质量的把控极为严厉。通常状况下，清单引荐的产品有必要是修正或达人试用过的，不然，就要找到运用过的用户，获取本来际运用状况。有的文章成稿后，还要发给“参谋团”审阅，防止呈现常识性过错。参谋团由各类专业人士构成，其间不乏博士等高学历专业人士，“连我的牙医都是咱们的参谋”。
　　为鼓舞达人和参谋们共享常识经历，平台设置有稿酬机制。但本来，许多达人终究都婉拒稿酬。对他们来说，清单具有必定粉丝根底，具有品牌影响，经过这个途径发声，能够传达经历，更能堆集威望，两边本来现已构成互利联系。
　　除了达人自立撰稿和参谋团帮忙审稿外，平台也鼓舞通常用户参加互动，以此更高功率地丰厚平台内容。
　　答应介绍，清单设有一个惯例节目，叫“人人都是李斯特”。修正团队会不定期策划主题，引导用户参加谈论。优异内容经过修正挑选，会在文章底部显露。2015年12月初，团队曾推出一则谈论“哪些牛奶好喝”的图文，全文字数不过300字，却招引了数百名用户参加，仅显露的50条谈论中，引荐的牛奶品牌就已掩盖全国各地乃至全球各地。
　　现在，清单掩盖的范畴包含美妆、母婴、个护、家居、家电、食物等品类。其间，家居、个护和厨房有关内容最为丰厚，也是平台用户最为期待的。答应表明，接下来还将进一步扩展达人共享份额，让更多用户参加到引荐中来。
做用户的必备东西
　　下降用户参加门槛能够扩展用户经历搜集规模，丰厚内容系统，同时开释修正团队出产力，但带来的疑问时，当平台推出的内容不断增加，用户在发作花费需求时，将怎样高效获取对应信息。
　　清单的开始做法是，将天天推出的内容依据厨房、礼品、餐酒等使用场景分门别类，再将之沉积到页面上。用户经过微信公号的清单目录或App，能够直接进入该页面获取内容。
　　答应以为，用户经过导购平台购物通常出于两种需求，一是发现性需求，二是挑选性需求。前者场景下，导购平台推送导购音讯，用户刚好具有采购需求，就能够促进买卖。但假如用户暂时没有需求，后期要再找回该音讯并不简单。清单要做的是对此进行优化，经过内容构造化，满意用户第二种需求——当他需求采购某种产品时，清单能够成为一个东西，帮忙其挑选有关信息，加速决议计划功率。
　　答应表明，清单其时最首要的工作是以内容为中心，在用户心中疾速树立认知。从这点看，内容构造化的意图不只能够提高用户体会，更是其培育用户习气，增强用户粘性的首要东西。据了解，用于沉积内容的页面上线于2015年4月，但到12月初，总浏览量现已到达200万，均匀天天有1万人次在上面寻觅产品。
　　“咱们信赖，当咱们真实树立起用户信赖，让用户采购东西前习气来清单看看，后边的（买卖）环节咱们早晚能够把它捉住。”
要么广告盈余，要么自营
　　对任何创业项目而言，是不是具有盈余才能是判别其形式是不是健康的要害。而在导购范畴，多见的盈余方法即是淘宝客式的佣钱收取形式。树立不过一年半，清单现已完成盈余，但其盈余构造与别的导购项目略有区别——导购佣钱只占平台收入的一有些，首要收入来自广告。
　　广告方面，清单会把这有些内容和导购内容明晰区别，乃至在文章标题上直接注明“节操广告”等字样。团队回绝以植入的方法效劳广告客户，虽然这么处理能够下降商业意味，用户承受度更高。晦气于树立用户信赖。
　　答应介绍，客户在平台上投放一条广告，费用是数万元不等。而导购佣钱方面，清单也有必定收入。以淘宝头条为例，11月收入已到达五位数。
　　对清单来说，其时最大的难点现已不是怎样盈余，而是怎样经过内容堆集用户信赖，并在电商范畴切开细分商场。
答应坦言，对此他还没有非常明晰的思路，但他坚定地以为，不能和他人做相同的工作。“比方卖标品，后边必定会涉及到和京东这些大平台的竞赛，这个范畴的赢利基本就没了。所以方向必定是在非标品，但怎样去做，仍是要探究。”
　　此前，清单已在平台上测验过几回闪购活动，客单价在300~1000元之间，终究都获得不错的作用。在此根底上，接下来或将测验自营，在电商范畴进一步试水。
　　“像咱们这种做花费晋级的，咱们都知道用户价值高，但没有一种理论能够证实流量溢价也比他人高。这就决议咱们的商业形式不能仅仅导购，还要找别的一种形式，要么做广告，要么做自营。”