大促引流，如何把直通车定向ROI做到15

老y

2015年双12年度盛典已经过去 ，我们来回顾下双12大促单品定向的操作方法，如何把握时间节奏以及调整思路。
　　首先我们来看下小编在双12大促期间单品定向的数据：

　　看了上面的单品定向数据是不是觉得不可思议?点击率2.8%左右，roi在15左右，加入购物车数量和收藏量也是这么高。双十二大促定向如何投放呢，接下来我给大家详细介绍下。

　　一、大促引流前期
　　引流前期主要是为了测试店铺宝贝是否有潜力在大促中脱颖而出，那主要做哪些准备来操作单品定向呢?
　　1、选品
　　选择宝贝对于开启定向效果起决定性作用，更受消费者喜爱，且点击反馈更好的宝贝会获得更多的流量，选品的时候可以多款测，一般流量会重点导在几个款上，相似的宝贝在流量的获取上会有一定的人群重叠，系统会选择更为适合的宝贝做投放，对于流量效果特别差的宝贝暂停，保证该计划总体效果较优。

　　2、测创意
　　一次测试多个创意，最后保留下2张较为优质的创意即可，因为定向是主动推送向买家的，而不是买家主动搜索的。因此为数不多的创意自然要求每个创意精益求精，创意标题要足够吸引。手淘的位置在创意上有一定要求，因此在制作创意的时候，一定要清晰此块规范。

　　3、测标题
　　智能投放以及购物意图都是根据宝贝标题中带有的关键词来匹配人群，因此宝贝标题中，一定要带有匹配宝贝的精准词，以及引流用的大词热词。根据当前流量的情况，如果当前流量大但不精准(转化低)，则可以适当减少热词、大词。

　　4、测人群
　　主要测购物意图的人群，主要是可以提升流量的精准度，店铺访客相比不精准，但容易促成转化和老客户的沉淀，但由于定向流量较为不稳定，下坡法可以让初期流量更稳定。

　　二、大促爆发中期
　　前面说到的是如何选品测试，接下来是在大促引流爆发期间，怎么样稳定宝贝流量。

　　1、整体调价
　　定向的调价看似复杂，其实可以不调整溢价，一旦流量发生下滑，直接提高智能投放的出价。

　　2、位置溢价
　　展示位置，基本上按照投产来调整溢价，可以更多获取到精准的流量。主要重点关注手淘-猜你喜欢、我的淘宝-猜你喜欢和购物车三个位置。当前手淘流量效果较好，流量较集中，点击率高，ppc低，尤其适合本身店铺访客较多的客户。

　　三、大促降流后期
　　1、整体调价
　　定向直接降低智能投放出价，降低转化不好的人群溢价和资源位溢价。

　　2、锁住老客户
　　经过大促的数据反馈，我们可以一定程度的抓住了店铺的老客户，对这些老客户进行二次营销，做好老客户维护。

　　以上小编利用双12这个大促来讲解定向的一些操作技巧供大家参考。大促期间，计划好策略，对定向充分利用，不仅是对新客户分类选择适合自己店铺的访客，同时后期也能为老客户的营销打下基础。

 

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