直通车之测款技巧实战

老y

运营要做好，几个方面：
　　产品为道，推广为术，供应链为核心基石! 术尚可求，道不易求!
　　道脱离了，再好的术也是枉然!
　　所以，选择好的产品，好的定位是第一步
　　产品是核心，那么如何更好的对供应链把控优化，是一个公司赚不赚钱的衡量标准
　　双11，有的公司做了2000W的货，卖了800W;有的公司做了800W，卖了2000W的货
　　所以，衡量一个公司赚不赚钱，不要只看官方上的数据
　　真正能玩转供应链的人，才是传说中的运营高手
　　那么，我们要谈谈测试选款了
　　就以我所熟悉的女装为例吧
　　3-5月是春款热卖期;6-8月是夏款热卖;9-11月秋款热卖;12-2月冬季热卖
　　需要在这个周期前提前一个多月开始测试
　　不少同学又会问了，提前测试的好处是什么呢?
　　测试的好处，就是在你不知道哪个产品好的时候
　　最大程度优化供应链，控制SKU
　　走在季节热卖的前面，提前做好准备
　　田忌赛马的故事大家有听过，我们的测试就是要将我们的宝贝
　　划分为三个等级的马：上等马，中等马，和下等马!!
　　就我们女装中型店铺而言，一次的上新差不多在20-30个款之间
　　我们就是要将这些宝贝划分为3个等级，依据不同的等级制定不同的方案!
　　大的方向不讲多了，相信大家更希望听到一些直通车测款细节方面的东西
　　大家玩直通车的，关于如何去选词我就不到这里啰嗦了
　　同时那么多个款测试，我一般会提前选好词
　　将它们分为我们女装里面几个大的类目：连衣裙，衬衫，西服，风衣等
　　然后根据属性再细分到小类目：雪纺，真丝，涤纶!
　　另外还会细分到风格：通勤，街头等
　　将不同属性和类目的关键词规划好，然后分开保存起来!
　　等到上词的时候，不需要再一个个去选词，这样会方便许多!
　　测试的核心参考数据：点击率和浏览收藏比! 转化率和其他数据部作为测试的核心参考数据
　　那么，为什么要着重这两个数据呢?
　　首先，这款直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高
　　浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化
　　那么，以一个什么样的基本为参考呢?
　　就我自己女装而言，我是定了这么一个基本标准：
　　在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质!
　　在优化之前，点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间
　　在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙掉! 产品脱离了道，再好的术也是无用功的!!
　　关于测试的细节，第一天的时候，将我们之前分类好的词
　　依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势上词
　　我再第一天会将20多款同时设置为0.5左右，1.5倍出价全天
　　第二天，可以看到一些基本的数据了，有展现无点击的加高出价卡位上前，同期优化图片和标题
　　第三天，稍微精准的数据已经可以看到!
　　我们就能初步挑选出上等马，中等马!
　　下等马直接删除枪毙，低于0.2%点击率的基本上比较难去优化
　　我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝!
　　上等马的比例，如果同时测试20多个款，我的经验是在1-2个之间，这样的比例已经很不错了
　　中等马的比例，应该也是在3个左右
　　接下来就是要优化点击率的问题了，关于这样的帖子已经很多，我就不去多啰嗦了
　　直通车，点击率是基本，做好了才会有下一步，质量分和展现都是与点击率息息相关

 

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