圆点点：皇冠女装店有个"小烦恼"

老y · 发表于 2015-12-31 15:00:16

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　　一台缝纫机，一架拷边机，一间粗陋的出租房，这好像跟夸姣的公主梦搭不上一点边。但关于通常的南边女孩果子来说，这间出租房是一个梦工厂。就在这间粗陋的屋子里，她为不少通常女生造梦，规划出了不同时期、外型各异的洋装。
　　在工业出产的当下，跟着商业经济的开展和机器批量出产的工业潮流，大多数品牌服装依托机器的批量出产。但与其他洋装不一样的是，圆点点小姐洋服社仍然选用老上海成衣铺量身定制的方式做衣服。比起挣钱，果子更期望能够传承传统的手艺艺制造。“许多手艺艺越来越少，现在都被流水线代替了，手艺制造衣服会让更多人理解，并不仅仅冷冰冰的机器出产。这种进程是很主要的。”这个声响听起来温婉如水的南边姑娘，心中却有一份对手演员深深的执念。但在真实的创业开端以后，面临竞赛剧烈的小众女装商场，“怎么确保出产质量”、“怎么提高出产功率” 成为了她一向思考的疑问。
　　小众风中的群众元素
　　走服装规划的营生之道并不是爸爸妈妈期盼果子走的，但她生来即是顽强的性情，决然挑选了愿望这条路，让导师注资，一个出租房两台机器，艰难时两把卷面一把青菜地过日子。创业前期的榜首个月，收入到达了3600元。尽管扣减本钱和房租费以后只剩下了几十块，但关于创业意欲十足的果子来说，不赔本现已是不错的最初了。
　　圆点点小姐洋服社创建在2010年。2010年，在淘宝圈内仍是鲜有个性一起的小众女装，大多是以成衣为主，而且其时处于线上品牌开展的盈利期间，一起的女装个性反而会招引更多的天然流量。圆点点就这么博得了消费者的眼球。
　　起先，果子仅仅喜爱收集波点服装，在榜首批服装中选用波点元素，“干脆就把店铺姓名也取名叫这个了。”果子的服装个性是以浪漫主义色彩稠密的洋装为主，由于果子自个就很喜爱欧洲复古风的款式，规划来历也着眼于各个期间不一样地域的时代背景，例如有来自欧洲古典个性中的巴洛克期间的洋装，以金色为主，偏中性化；或许以女人柔美为主的洛可可期间；抑或是漆黑中世纪的哥特式个性等等。在果子看来，品牌的生命力就在于把欧洲古典服饰元素融入到现代规划中。
　　然而这并不是果子开的榜首家洋装店，之前的店铺西洋古玩果子店的规划个性更倾向洛丽塔，更加一起，商场受众非常狭小。也恰是由于这么，果子决定将群众化元素参加进洛丽塔个性，来扩展自个的商场人群。
　　“我从从前开端就收集这方面的东西，毕业论文毕业规划都是与这个有关的。我喜爱欧洲古典的服饰，不论洛可可、夏洛克仍是新古典主义，都很喜爱，所以我是想把这些元素用到现代的规划中。其时做这个我也没有想太多，仅仅想把自个喜爱的东西做出来让他人认可我。”今年冬天，一款“棉花糖”复古风羊毛大氅温暖加绒加厚毛呢上衣让不少妹子在店铺里恋恋不舍——柔软的双面顺毛羊毛布料，7个不一样色彩的款式，公主般的大氅款式，复古心爱的款式让不少消费者路转粉。
　　但很难幻想的是，这家月订单高达2000单的小众女装店铺，仍然在坚持陈旧的手艺制造。

　　
　　平价的量身定制
　　在果子看来，手艺制造能够让商品更有生命力。“大工业起来以后，有许多手艺艺都越来越少，现在都是流水线。咱们这么做，是想让更多人懂得制造衣服并不仅仅冷冰冰的机器出产，制造衣服的进程是很主要的。”
　　果子的团队有24自个，其间3个是裁剪师傅，9个制造师傅，都有15~20年以上的工作经验，或许从前开过成衣店，每个师傅的制造进程仍然保存着老上海成衣铺的方式——有个姓名单子，顾客姓名、尺度都会挂在衣服上，做好的衣服都一排排挂在成衣室里，等候整烫打包。
　　老上海的成衣铺一定少不了量身定制，圆点点小姐洋服社亦是如此。客服会在顾客下单以后奉告怎么丈量有关部位，而且在7~10天内发货。“现在的大多数服装都是机器出产、流水线出产，就像小时候那种缝纫店、成衣店，即是给你量身定制的，我想保存这一块。”可是量身定制并不是那么简单，当下仍然还有不少消费者不理解这个概念。
　　尽管是手艺制造，但店铺的上新周期是一星期一次，每周上新10~12款。频频的上新需求果子在平时日子中养成堆集资料的好习惯，因而果子常常从平时中看的电影、展览找寻创意。不仅是规划，果子还承当采购布料的责任。好的布料意味商品的质量。果子便跑遍柯桥、杭州、常熟等当地，与各地的工厂协作订货布料，订货出口布料。“我所用到的大多数布料都是出口布料，都是发往国外的品牌订单，这种布料比国内出产的要好，由于国外的质监要求是很高的。客单价通常维持在200元摆布。”一次，一款出口日本的和风布料，图样复古新颖，斑纹集齐仙鹤、平台楼阁、祥云。果子看到这个斑纹以后就联想到了当下HM、ZARA的盛行罩衫，将和风与罩衫相结合，再加上复古元素蕾丝，便规划出了一款改良版的和风罩衫。1000米的布料共出产出700件，一个月就一销而空。高性价比的服装确实让圆点点招引了一大批拥泵的粉丝，将商品的品牌特点植入到了消费者的心中。
　　可是慢日子的量身定制关于商家来说，并不是一件好事情。面临流水线的工业出产线，不断增加小众女装也逐步与其他工厂协作，扩展出产量。怎么平衡手艺定制与工业出产之间的联系，也是果子一向在思考的疑问。
　　爱屋及乌的圈粉大法
　　与其他群众女装开展多品牌、拓宽个性服装不一样的是，小众女装只能凭仗一起的款式精耕女装商场，来虏获一批忠诚度高的粉丝。因而果子以为，与其发掘新顾客，不如好好保护与老客的联系，终究让老客股动新顾客。
　　圆点点小姐洋装社的商场人群大多是坐落18~28岁，以学生和刚入社会的白领为主。通常这么的人群都具有浪漫情怀，喜爱古典文明和手艺艺，具有自个的精神世界。在开店前期，果子通过微博和豆瓣等SNS网站与顾客进行交流与交流，她会共享和转发顾客反应的买家秀，以及一些游览相片，乃至还会时不时与粉丝评论当下美观的电影，了解粉丝喜爱。通过几年的探索以后，果子发现，不少粉丝不仅仅由于商品喜爱圆点点小姐洋服社，还有更多是由于他们和自个有着一起的喜好。果子就使用这一点来拉进与客户的间隔，刻画店铺形象，强化品牌回忆点。
　　而且喜爱这个个性的粉丝都会有一个固定的玩伴集体，口碑推广就显得非常主要，许多老顾客都会介绍新顾客来店里买衣服。现在，光店铺粉丝就现已到达了20.4万的人数。
　　除此之外，果子以为美图也是一个招引消费者眼球的要害。“我做淘宝四五年，宣扬这一块是我最单薄的。我也只要在自个的微博上面做了一些宣扬，图像美了天然而然就会有许多人去做宣扬。我通常都跟自在摄影师协作。依据这一期的主题，找合适这个个性的摄影师拍照，找合适的模特来拍照。模特也会找当下在网上还小有名气的那种，这么自身也能到达一些宣扬的手法。”但面临单薄的推广才能，果子仍然很头疼。
　　跟着淘宝小而美的开展趋势，不断增加中小卖家预备圈年轻人，走一起的女装个性，竞赛也变得愈来愈剧烈，小众个性的女装逐步遇到天花板，将商品转型晋级是当下不得不做的。在果子看来，中国风的古典服装和欧洲古典的洋装是开展的必然趋势。“咱们会把中国风的元素提炼出来，依据现代的规划相交融规划，这个个性是适合穿出去的。”
　　但这么的个性晋级，到底会引爆如何的小众女装商场，仍然仍是一个未知数。“本来关于一个做了5年的服装店来说，还只要3皇冠，年销售额只要300万元摆布，是远远不够的。”果子也体现出了对将来开展的堪忧。