学好理论基础，开好直通车的技巧

老y

直通车数据分析，可以直观地看出宝贝是不是适合推广，通过直通车数据的含义和作用来分析一下店铺的运营情况，是现在比较常用的一个办法。
　　先晒最近的数据，排名数据：

　　准话数据：

　　数据是车子的核心，分析直通车要从数据来出发，判断车子是不是正常推广。平时在推广的时候，经常会碰到以下问题： 　　1、 一个计划添加了很多词，分数都是10分。但是没有展现没有点击，这样情况怎么去优化?
　　2、 一个词一直在7~8分上下波动，怎么优化也上不去，怎么办?
　　3、点击率很低，转化更是上不去，这样的宝贝还值得去推广吗?

　　以上问题，卖家们在遇到之后就不知道该怎么办，找大神分析，都说优化优化，但是怎么优化?能说出来都是理论。要不是提升点击率，优化图片，责备美工作图不行;要不就说价格问题，降低客单价就好了。但是没有可以实行操作意见。那么到底怎么去做呢?

　　出现这些问题之后，其实应该从车本身的数据来找问题、找原因，从根本上解决问题才是办法。理论听了很多，但是直通车是个数据模式的推广呈现，里面不会有感情，不是因为懂它的理论，它就给你好眼色。

　　以下充分解读直通车数据。
　　解读之一：展现量

　　添加的词有没有展现?通过一个方法可以很好的检测这一点。那就是把出价调到很高，从而看看有没有展现。这个是最简单的测试办法，出价高，展现高。没什么可以说的。
  　　但是其中也有其他的情况，就是一个词，出价很高也没有展现。这是为什么?这就要学会看流量解析。看看这个词它的市场需要有没有这么大，一个词本身市场每天搜索量只有10展现，出价再高的价格，也没有用，它背后的买家不去搜索，则毫无用处。所以，添加词的时候，一定要看这个词是不是有展现。本身就是个烂词，再培养也是个烂词。要根据市场需要去选择。买家搜索什么词推广什么词。对症下药，免得南辕北辙。

　　一个词展现好坏，背后肯定是根据它的排名高低和市场人群搜索情况来判定。所以再今后选择词的时候，多多的关注这个词本身的市场转化怎么样，有没有足够满足需求的展现。比如类目点击转化很低，就需要大量的流量。那选择高展现的词才有机会被点击。否则没展现，又有谁去光顾呢?毕竟淘宝上做不到独家。

　　对词展现影响最大的是一个词的排名，及时这个词展现高，但出价太低，就不会有排名，毕竟现在直通车已经很普遍，竞争对手多如牛毛。根据自己的实际情况选择合适的出价，拿到自己应得的展现才是硬道理。记住一个比较关键的问题，就是一个词展现越大，它的市场需求越大，因为展现是根据买家搜索这个词儿展现的结果，无展现则无市场。

　　所以要做好高展现的计划，就要做好准备，提前做好宝贝的规划，太一个展现上升的时候，抢占词的关键车位，会随着每天市场变化而不断攀升，费用也会下降。这就是有时会出现其他竞争对手展现好，而你出高价也没有什么展现的原因。

　　解读之二：点击量
　　点击量是直通车最核心的元素，一个没有点击量的车子，其他的什么也不要谈了。没人买家进入店铺里，宝贝怎么会被看到呢?
　　点击量多少是衡量一个车子是否健康的标准，点击量高才能说明推广到位，它是市场的反映。通过点击量可以构成点击率。这个数据话判定车子在市场上是什么程度，也是围绕点击率工作的基础，以点击率为方向，去优化直通车。

　　解读之三 ：点击率

　　点击率是反映车子对买家需求的体现，体现宝贝在市场上的位置和自己宝贝图片的受欢迎程度。也就是说，一个行业的点击率越高，市场受欢迎程度越高，从而转化率也相对高。在一般程度下来看，无线的点击率高于PC端，这个是根据设备形成的。屏蔽的大小和展现的多少来影响。

  　　比较重点的是无线的点击率根本原因是取决于它的排名，无线的排名越高，点击率也越高，点击转化率也越高。想做无线端直通车的卖家，那就秉着一个原则，宁愿中小词在第一的位，也不要大词在靠后的位置。所以，根据自己的实际情况去抢无线排名。

解读之四：PPC

　　PPC是根据行业竞价得出，体现市场价格的数据。简单的道理就是PPC越高，市场竞争越强烈。账户里的PPC代表着车子推广的流量成本，也是衡量词推广的质量搞低和排名搞低。

  　　如果PPC是出价的40-50%，说明质量分数高，效果不错。影响PPC的因素很多，但是重要的就3点：市场热度、质量分高低
　　排名搞低。

　　解读之五：点击转化率

　　通过点击率转化率来判定行业的热度和账户推广的稳定程度，这个是比较常规、实用的判定办法。一般是点击转化率高的是低价产品，因为很多低价产品吸引了大多是的初级的买家，他们大多是对店铺宝贝和要买的市场宝贝不是很了解，只是通过价格判定。随着人们对淘宝的认知程度加深，也会慢慢提升自己购选质美价廉的物品，只买对的不买贵的就是这个道理。 解读之六：质量得分

　　质量分卖家们最熟悉，它是体现关键词获取流量的能力。很多车子在添加的时候，给的分数很高但过2天分数就落下了，店主会觉得很纳闷。其实，前二天是原始分值，根据的店铺基础和权重判定的分数，但是不准确。它短暂的体现车子的竞争度和相关度，但是没有什么时间效果。

  　　出现词的波动数据图之后，就是真实的体现市场的情况。它是根据点击率、点击转化率和点击量体现，并且开始计算分数。这个时候计算分数就开始了，一个5位数的分值，但是能看到的是个整数，2-10的分数，这个5位数只有软件开发小二才能看到。卖家们只有不断优化分数，让分数特别高，想想动态得分就知道分数的用处了。

　　解读之七：ROI

　　直通车ROI怎么来说呢?这个很多人只开这个，也没有什么不对的。其实衡量一个车子好坏，要看它给自然带来了多少排名提升和整体店铺是否盈利。ROI是衡量投入产出关系的数据，在冲量的时候要考虑点击量和PPC，而不是把重心放到这个上面。  

 

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