博库：看不保守的图书行业大鲨鱼如何转型电商

老y

这篇文章节选自《电商·卖家》12月刊
文 | 陈曦　　修改 | 范越　
　　谈及新华系统，一切人的形象都是呆板、传统，由于有着教辅商场的专营商场，好像也很少在零售方面有所突破和立异。可是本来这仅仅假象，浙江博库和四川文轩即是个中俊彦，早早进入电商，经过几年开展也做的绘声绘色，而且体现传统长项闯练出了更多打法，一点儿也不保存。
　　“2009年开端测验电商，开始是一个部分，2011年景立了和书城平级的公司专职来做。”博库电子商务运营总监游克华见证了博库的电商探究进程，根据新华系统自身健全的仓储物流系统，做电商是顺水推舟。
　　可是传统思路与电商的交融之路并不平整，特别体如今线上线下不同价问题上。剧烈的报价战曾是图书电商的法宝。“图书并不能单靠报价，而要在品类上做文章。”在几年的线上生计战中，博库现已总结出了一套自个的打法，不再把过多精力放在生命周期很短的畅销书方面，而是依托传统书店选品的经历堆集，在少儿、社科、文学等二次收购和客户注重度对比高的方面下功夫。

　　图书越往后面，一家独大会变成百家争鸣。专心书自身做细分品类，时机仍是相当大的，要再做一个博库，新华书店假如技能、运营、收购配送等系统完善的情况下或许能够，别的民营是很难的。
　　　　　　　　　　 —— 博库电子商务运营总监 游克华
　　另一方面，在线买书许多读者不能看到图书内容，只能凭仗引荐和主观臆断去收购，可是许多书本也许会有十几个版别，只引荐给读者最优异的版别是博库如今正在做的工作。
　　相较于别的书店，博库有着高达65万种的SKU，分拣发货变成难题。为此，博库除了杭州以外，依次在北京、重庆、厦门都建立了分仓，构建了内部IT系统，将库房、ERP、物流等系统结合起来，本年双11，博库一天数据交换量大约9000万次，日出售额上千万元，一天出货量到达18万单，“全部办理系统和数据分析都要跟上，对于双11的事务增加会有出售预期模型，然后进行人员装备。”现在，游克华装备了100多人来做库房分拣和配货，而详细到物流快递方面挑选和快递公司协作。
　　当然，博库也从来没有分裂与实体店的联系，而是不断测验交融。从前期的线上收购线下自提到如今拓荒O2O区域扫码收购。在游克华看来，线上线下就比如楼梯和电梯的联系，并不矛盾，像亚马逊拓荒线下书店在他看来也是必然趋势。
　　不过，博库现在只拿出10~20%的书测验自取事务，“大约是100~200个种类，咱们经过这些测验研讨和探索形式，以及运营本钱系统，企图能找到最优化的方法。相对来说还需要必定时刻做更多测验。”不过，从现在数据反应来看，事务仍是对比健康，全部购书体会也很不错。
　　可是，博库的形式尽管不是一切商家都能够仿效，但在游克华看来商场时机仍是很大的，“要再做一个博库，新华书店假如技能、运营、收购配送等系统完善的情况下或许能够，别的民营是很难的。可是专心图书自身做细分品类，仍是有相当大的时机，大而全几十万种类的运营通常也吃不消。”