葫芦弟弟：小卖家如何百炼成葫芦小金刚

老y

这篇文章节选自《电商·卖家》12月刊
文 | 陈曦　　修改 | 范越
　　不一样于职业大鲨鱼博库书城，以及有着十几年考试类目经历的华图教学，葫芦弟弟算是图书职业的晚辈，可是即是这个诞生于淘宝上的后进者，现已在5年时刻生长为年出售额打破亿元的天猫第二队伍领头羊店铺。
　　时刻回溯到2008年，创始人林柄洋还仅仅个大一的学生，出于赚点儿小钱的主意开起了小书店，同时也开了淘宝店。2010年，卖书的小生意开端变得有些规划，他组了一个团队成立了公司，入驻了天猫，并在福州市区展开了人肉送货形式，当然是因为物流本钱太高。结业后，他水到渠成的持续运营葫芦弟弟。
　　除了最开端的考试书，葫芦弟弟2013年开端切入社科图书，2014年5月，林柄洋开端做少儿书，短短一年多时刻，现已和各大少儿图书出书社达成了协作，也揣摩出了一套少儿图书类意图小门路。“全部2014年下半年我啥作业都不做，就研讨少儿图书和全部消费者集体的行动。”通过他研讨发现，与线下实体店的少儿图书运营不一样，实体店买书，所见即所得，而少儿们自个的喜爱决议了采购。可是线上少儿书的出售对象是家长而不是孩童，所以全部选品、案牍、推行、规划推行等，更多要从家长的视点去切入。此外，在他看来，“图书的每一个品类的运营思路是彻底不一样的，考试书和社科书很标品，消费者要这个版别就不会在挑选别的版别。但少儿书跟服装等职业相似，全凭喜爱，运营难度相对更大。”

　　主张能够往一些自创类的或许一些对比专业的范畴的图书去开展，专心于小而美。如今全部职业的竞赛很剧烈，可持续开展的认识对比差，所以要理性的去剖析剖析自个的一个定位。不要盲目跟风。
　　　　　　　　　　　　　——图书卖家葫芦弟弟创始人 林柄洋
　　尽管面对诸多困难，可是林柄洋现已有一套自个的运营思路，而且还想把这个主意延伸到线下实体店去。
　　为了添加与顾客之间的粘度，葫芦弟弟打造了一个母亲班，如今现已累计了几万个母亲，群里会定时向母亲们推送育儿常识，举行店铺互动活动以及母亲与母亲们之间的互动活动。“如今这个群还没有转化为一个采购力，精力首要放在添加顾客粘度上。”而近期，他准备在福州本地开一家线下体会店，联系咖啡茶简餐或许是别的的效劳，而最首要的是与母亲班的会员联系起来做线下沙龙，将线上活动延伸到线下店。当然，少儿图书也是体会的一部分，只不过线下为原价采购，可是能够通过扫码享用网店优惠。
　　葫芦弟弟如今的SKU在2万多，可是估计下一年能够添加到10万个种类，一向以来仓储物流是图书职业最磨难的作业，在他看来要想做强做大生长为大卖家，那么自建仓储物流很有必要，但也非常奢华。2015年，他把作业的重心都放在了仓储办理的树立，“图书SKU太多，商品标准又不一样，假如要确保物流速度，咱们的库存、库位都要精准。”尽管国内现已有一套很标准的额仓储办理体系，可是图书职业大都商家还没有到达这个水平，在他看来最难的是体系的树立、人员的训练及流程的拟定。如今已有福州、北京两个分仓，接下去林柄洋还要在武汉、长沙分仓，的确是到了树立更多标准的时分。而在配送方面，除了与EMS协作外，葫芦弟弟收买了一家快递区域承包商，意图是为了缩短环节降低本钱，提高赢利。
　　百炼成钢的葫芦弟弟，还有着打通上游的小心思。年头，他出资了一个少儿图书出书公司，进行内容出产和出书。一方面通过全部天猫及本身出售数据进行剖析，找到市场需求点，然后进行版权采购再出产商品；第二种形式找到闻名的少儿书作者，和他们协作主推商品；而立刻要开工的项目则是从国外引入版权，通过专业修改改成国内的版别，然后再出书出售。同时还会分销自行出书的图书给别的商家。

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