直通车计划的含义和目标规划

老y · 发表于 2015-12-21 11:00:01

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在我看来很多买家开直通车之前都不好好理清一下自己的思路，直通车该怎么玩，怎么布局，所以导致很多卖家亏钱，导致钱花出去了，订单没有理想的好，这样有时候车手有该背黑锅了，接下来，我就带大家好好解析一下。
　　常见的几种情况开直通车：
　　1测款 2.增加流量来源 3.测试宝贝的问题 4.打造爆款 5.拉新客户

　　直通车的表面好处：
　　1.提高宝贝转化率 2.增加宝贝流量来源 3.间接对自然搜索加权

　　直通车的隐藏的好处：
　　1.反应宝贝的宝贝未来发展趋势潜力，2.提供数据对宝贝现在的问题进行分析作用

　　什么类型的宝贝适合做直通车：
　　1.潜力宝贝 2.蓄力宝贝 3.小爆款宝贝 4.大爆款宝贝 5.数据不稳定宝贝

　　直通车的长期目标和短期目标：
　　1.短期目标:
　　A,做完活动后，稳定宝贝流量 B,测款 C,为宝贝活动增加曝光度
　　以上每个目标对应的投入不同，布局方式不同，要看重的数据指标也不同
　　2.长期目标
　　A.打造爆款 B打造引流款 C长期拉新客户
　　以上目标不同直通车的布局和步骤也不同

　　直通车布局和步骤掌控：
　　测款：行业爆款：选词类目大词行业利润款：选类目中心词
　　引流款：前期加长尾词}中期加2级词}后期加1级词
　　前期精准匹配}中期广泛匹配}后期中心匹配
　　计划AB测试}创意主图AB测试}创意标题AB测试}关键词AB测试
　　以上根据自己的宝贝布局步骤来策划整个直通车计划，比如什么销量的时候该怎么办，什么时候可以开定向，直通车配合整个计划付费流量在每个步骤的规划等我就不一一解析了

　　爆款：选款》测款》做宝贝直通车权重》宝贝活动后维持》后期宝贝衰弱转引流款》培养子计划宝贝续航店铺爆款
　　以上是怎么做爆款步骤配合直通车一些规划，详细解析的话每个步骤有好多东西需要考虑到，我只不过给大家理清一些思路，如果需要详细的每个步骤的背后需要注意什么也可以问我。

　　还有现在做直通车不能看表面，要考虑到流量的价值预估和计算
　　流量价值=毛利润*转化率然后你去布局直通车的时候你就看看你的流量价值是否亏本
　　打个比方：宝贝流量价值》直通车PPC 可以看出来你是处于盈利状态

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