韩都衣舍副总胡近东：双12转化率从1.4到4

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　　近来，2015年金麦奖暨我国（杭州）国际电商推广峰会揭晓了2015金麦奖获奖名单，韩都衣舍的“维新运动公关传达陈述”获得了女装类的金奖。韩都衣舍电商集团副总经理胡近东来到现场，除了共享韩都衣舍集团开展的4个时期，以及韩都衣舍首创的小组制内部运营形式外，他还谈到了同线下品牌九牧王和海外品牌的协作近况。关于他的共享以及这次大会环绕的推广，以下是卖家记者与韩都衣舍副总经理胡近东的采访。
　　 M=《电商?卖家》记者
　　H=韩都衣舍电商集团副总经理胡近东
　　M: 本年韩都衣舍的推广要点以及推广战略是什么？
　　H: 本年要点在于品牌。 品牌推广分为两个层次，一个是韩都衣舍主品牌，二是子品牌的推广，通过子品牌让咱们了解韩都衣舍的孵化功用。我是分担品牌的，以往是以出售为主，本年期望消费者能够认识到韩都衣舍是一个体系，是一个品牌运营集团。因而需要策划几个事情和推广节点。3月份，咱们签约了代言人朴信惠以后，开端策划一系列活动，5月、8月各策划了较大规划的品牌推广活动，双11前，又策划了“活，该新锐”推广活动，应该说对比密布。
　　M: 有人说韩都衣舍这次“活，该新锐”的推广活动雷声大雨点小，关于这种质疑声，您怎么看？什么样的推广在您眼里是好的推广？
　　H: 有人说雷声大雨点小，这很天然，咱们要的即是雷声大，大事情小投入。双11咱们的归纳成果，以及在双12转化率从1.4到4，子品牌占比的大幅度提高，阐明商品是会逐渐让人喜爱、认可，作用不错，雨点不小。但罗马也不会一天建成。
　　推广不是单一的，需要和品牌形象、出售结合到一同。好的推广对品牌有利，差的推广破坏品牌形象。好的推广如清风细雨，要的是渐渐家喻户晓，而不是简略粗犷、强行地灌注，一蹴即至。因而只能靠文明的力气、靠人道化的方法来逐渐完成，也即是需要不断有雷声，一声炸雷改动国际，是不可能的。
　　本年咱们做的“维新运动”即是提出了自个的建议和商场情绪：一定要离别保存的力气、不断立异；后边“活，该新锐”活动也是，建议活着就该新锐、时髦……通过出产这么正能量的文明，然后品牌和明星、网红、消费者进行互动。这些与年代热门紧密结合的、发出人道光辉的推广方法，既能打造品牌形象，又能为将来占有商场供给内功。
　　M: 和方才讲演中说到的探路者、九牧王的协作进行到哪一个时期了？
　　H: 韩都衣舍集团和探路者集团合资运营的discovery expedition童装，已于双11上线。通过1个月时刻，做到了野外类目童装榜首。咱们和探路者的协作对比愉悦，他出他们的供应链；咱们出咱们的运营才干、样式开发规划。跟着品牌渐渐生长，野外童装也能够给由成人装的导流，逐渐变成以家庭为单位的品牌。不过由于授权的因素，如今跟探路者只能做童装。
　　和九牧王的协作现已建立合资公司了，商务男装的团队实际上现已开端样式研制。与罗莱家纺的协作也在讨论当中。
　　M: 关于协作的线下品牌在挑选时会有哪些规范呢？
　　H: 加上代运营，咱们如今30个子品牌。之前，有许多不一样品类的品牌找咱们协作，其间包含皮衣、内衣、牛仔等品牌。咱们要看自个的才干，能否跟他们运作的商场匹配起来。比方皮衣，质料商场水很深，关于咱们来说有盲点的，咱们就暂时不选。咱们很稳健、不冒进。由于自个孵化的品牌也在生长中，不能贪多。
　　咱们在挑选时，一看品类，二看团队，三看将来的商场。传统线下品牌挑选基本上是在自个主打品类里排行前五的，像九牧王、探路者等。九牧王强项是裤子，当然供应链也很强，再结合上咱们的规划开发才干，值得等待，探路者是上市公司，在线下是我国榜首。
　　M: 关于子品牌会更倾向于并购和协作的方法吗？
　　H: 都不扫除。由于两家的基因不一样，并购是很困难的事，而协作要相对简略。协作咱们倾向于两边一起运作一个重生品牌。下一步，咱们不只在内部做孵化，也在外部做孵化。孵化是咱们扩大品牌阵营的一个新方法。
　　M: 韩都衣舍是依据如何的逻辑开展子品牌？
　　H:　一是依据商场生长拓展品牌，韩都衣舍最开端的消费者是15到25岁的女孩。跟着她们逐渐老练，进入25到30岁，咱们便推出了契合她们年纪需要的职业装，比方樱桃小镇。等她们有孩子，就开端做童装。生活条件更好了，咱们做了劳拉的誓约，白鹿语等中高档品牌。跟着后代对爸爸母亲的重视和中老年对网购的爱好，咱们又推出了母亲装——迪葵纳。
　　二是依据人群的调性细分。优衣库是基本款，而咱们是快时髦，因而对人群细分请求更高，比方娜娜日记是做16~20岁之间香甜女装；胖一些的女孩子则是范? 奎恩；素缕是关于对比知性的女人。为何不直接叫韩都衣舍童装、女装，而是要取那么多姓名？也是这么一个因素，由于这是一个搜索的年代，品牌有必要要有自个的姓名才能杰出共同特性，也利于认知和搜索。
　　此外，还有一个平台逻辑。咱们代运营了10个品牌，由于咱们一套体系。通过双11的查验，体系才干极好。比方，双11时期，咱们一天就能发60万单包裹，这么的产能，放在平常不是糟蹋了吗？就好像一个人能扛100斤的重物，只扛了30斤，那我就能够为他人效劳。这可能是完成马云互联网品牌“小而美”愿望的解决方案。许多中小的品牌都面对疑问，他们独立运营的本钱和危险极大，如大海孤舟。承受咱们的效劳，能够完成集约化，他就能够节约本钱、节约精力。咱们的子品牌占比增加很快，一些现已开端进入TOP5，现已查验了咱们小而美的解决方案很有用。
　　M: 一向传闻韩都衣舍2016年会做大的推广事情，能够泄漏吗？
　　H:　下一年是韩都衣舍建立10周年，1个多月前咱们就请求一切部分，年后开端要切换10周年形式。由于10周年对一个网商来说非常重要，咱们要把这个10周年打造成大的推广事情。详细的还欠好泄漏，请咱们重视吧。
　　M:　本年给你形象对比深入的推广事例是？
　　H:　三只松鼠吧。他们在近来一次互联网品牌估值陈述里排行很棒。咱们也不错，是服装类榜首。我个人认为韩都衣舍的价值更高。究竟，韩都衣舍不是一个网店，而是一个平台、一个有生命的体系，它是在阿里、京东等根底平台上的再立异，是职业级、专业性的，这个体系扎扎实实，不是吹嘘。下一年的传达和推广，在这个方面也会是一个要点，会让大家逐渐全部了解韩都体系的价值。别的，传统公司海尔的互联网推广做的也挺好，海尔转型很成功，许多值得咱们学习的当地。