大山里的全球百佳网商 从无到有的创业之路

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说起农民，想必浮如今许多人脑海里的画面大多是流着汗的农民伯伯扛着锄头在田间劳动的现象。而新农民，很首要的一个特质是有文明，这一点彻底差异于传统农民。
　　放羊——卖钱——娶媳妇——生孩子——放羊的故事，或许即是许多农民孩子的实际版人生。另一种结局抑或是，拼命读书总算考取大学，留在了富贵的大城市，却从尔后远离家园和爸爸妈妈孤单日子。可是有一个农民后辈，他既不情愿过前一种单调的人生，又无法在城市中面子舒服地日子，终究走上了回家创业的另一条路，却也闯出了不小的名堂，他即是杜千里。
　　家住河南新乡市辉县上八里镇杨树庄村的杜千里，是本地从事电子商务的榜首人，也是常识青年返乡创业的新农民模范。因为起步较早，首先抢占网上商场，敏捷兴起发家致富，引起许多本地人仿照。自他今后，本地的电商从业者们如漫山遍野般繁荣而起。


“高材生”城市受挫回乡发现农业商机
　　开淘宝店创业并发家致富，在今世社会现已不是一件稀罕的事。可是幻想一下，一个连信号都不是很强的阻塞山区，互联网思想怎么掩盖？靠人！杜千里即是那榜首自个。
　　杜千里本年40出面，回忆起小时分，他表明家里并不殷实，乃至有点困顿。每年田里产的粮食牵强够口粮，仅有的收入即是卖点山货，但要跑上几十里山路到集市去卖。1999年，他从河南周口师范学院结业，被分配到老家的上八里中学任教，拿着一个月340元的薪酬。这个薪酬，即便在乡村，也并不算高，但他一做即是5年，而薪酬也就涨到了600元。“假如不是因为妈妈的病，我也许还会一向干下去。”
　　妈妈的一场病花光了杜千里全部的积储，并把全部能借钱的人都借了一遍，背着6万元的外债，他天天都难以入眠。“6万元，关于那时分的我来说，简直是个天文数字。”持续当小学教师，明显无法还清这笔巨额债款。2006年，他请求助学借款，去了郑州大学商学院进修，顺畅获得工商管理的研讨生学位，但同时，也多了一笔校园的债款。
　　原以为凭仗研讨生的文凭可以在大城市找个薪酬在5000摆布的作业，却赶上了金融危机，大多数公司只情愿开3000元的薪酬。无法之下，杜千里又回到了村里教学。
　　商机在哪里？找作业无门，杜千里深思着自个创业。那个时分因为债款缠身，黑夜总睡不结壮的他没事的时分爱去山里蹓跶，一面寻觅商机。他看到一位白叟爬到山崖上挖了许多党参、血参等野生药材，扳话后得知，因为位处深山老林，所以很少有人情愿来收这些宝贵的药材，报价也卖不上去。
　　“这是商机也是机会。看到这些大城市里需求的东西在山区却无人问津，那必定是信息不对等形成的，互联网是衔接山区和城市的桥梁，我信任经过互联网必定可以把这些绿色的农商品卖出去。”杜千里说。
　　2009年，全部我国都还笼罩在金融危机的暗影下，电商平台却因而得以繁荣开展，消化了许多工厂里的库存。杜千里也随即注册了一个淘宝店，专卖太行山土特产，包含薄皮核桃、野生山药、山楂片、野生黑木耳等。前两个月店铺几乎没有任何进账，第三个月开端逐渐有了生意，并热销起来。一年不到，他就还完了全部外债。
　　2010年，山之孕土特产的出售额到达100万元，完成赢利30万元；2011年，出售额打破200万元。“山之孕”网店被评为“阿里巴巴全球百佳网商”，杜千里也获得了郑州大学“最好创业奖”。他的业绩股动了本地一批年轻人纷繁开端电商创业，到2014年，辉县已有300多家网店；本地的土特产因为销量的添加，其收买价也在这几年时刻内得到了大幅上涨；别的，配套效劳设备也跟上来了，各大快递公司纷繁在辉县设点。
高学历为电商创业带来利好也带来谴责
　　从小在山村长大的杜千里关于本地工业以及农耕文明有着深入的知道，他接受的高等教育也让他的思想愈加开阔。但榜首次创业，而且作为本地电商创业榜首人，创业之路并非坦道。没有人可以学习，全部都要自个探索着来。周围人的观点，落后的电力、网络、物流等配套设备，外界关于河南人的误解，都一度让他感到懊丧，“但我认准了一件事，就必定要坚持把它做好”。
　　凡事都有双面。高学历让杜千里学到许多专业常识，看的更远，“比方我8年前就认可电商，以为电商将来必定可行，就坚定信念做下去”。但同时，高学历的人在乡村创业也会惹来许多谴责，“因为在咱们我国的传统文明里，乡村人的思想即是想让自个儿女考上大学，到大城市里找一个面子的作业，不期望自个的儿女大学结业再回到乡村来，以为那样是一件很丢人的作业。”乡民们关于杜千里各种不友善的揣度，包含自个爸爸的不理解，都让网店还无人问津的他感到无比懊丧，一度想要抛弃。“但之所以能坚持下来，也恰是因为外界对我的观点，我必定要做出点成果来给他们看看。”
　　那个时分，杜千里常常骑着自行车，在后座绑两个麻袋，在大山里挨家挨户地收货，有时要骑几公里才看见一家农户。秋天今后是农闲时刻，许多农民没事会背着背篓去山里挖一些野生山药，一天能挖20多斤。其时野生山药的收买价是4元一斤，核算了物流等本钱，他在网上的定价为15元一斤。
　　山路崎岖，“其时物流很不兴旺，不供给上门取件效劳，快递费还很贵。”想要寄快递只能自个把货带到集市里的网点。想要出山一趟也不容易，要走很长一段山路，再搭乘摩托车到辉县县城，一趟可以带个30斤摆布，他通常在1天摆布，统一去县城发货。“如今好了，快递公司多起来了，还供给上门取件效劳，快递费也比曾经廉价不少。”别的，山里常常断电，网速也十分慢。这个疑问让杜千里束手无策，毫无办法。
　　关于草创业者，人脉资本一向是个短板，而关于杜千里来说，还添加了一个他人关于“河南人”的误解。“那个时分，河南人，特别是年轻人，在全国范围内的名声不太好。河南一亿人员，有几个骗子很正常，但咱们都以偏概全地确定河南都是骗子。”这对网络出售十分晦气，因为网上的评估就相当于口碑宣扬。他想到了一个办法，先把商品的样品免费送给客户品味，添加体会感和信任感，网店销量才逐渐上来了。
　　生意好起来后，他让自个的弟弟帮助接单，自个首要担任搜集货源，而且雇了一个职工来担任商品包装。因为本钱疑问，刚开端的包装很粗陋，但其时做电商的人还不多，加上商质量量好，所以并不影响出售。


常识赋能包围同质化竞赛
　　跟着辉县的电商从业者不断添加，山里的土特产变的求过于供，许多野生药材也被许多采挖，致使货源紧缺。“有时分都要去周边的县市收买土特产，常常有订单来了却没有货可发的作业。”杜千里说。
　　为了处理货源疑问，2012年，他找了几位电商开展较为老练的合伙人，一起出资成立了“辉县山之孕农林栽培专业协作社”，雇佣农户栽培土特产，与300多户农民签定供货协议。由协作社向农户供给精巧的种子、有机栽培技能，农户向协作社供给高质量的商品，此举使本地就业率大幅提高，完成了栽培规模化。他发现，因为地域优势，只需不施加化肥，栽培出来的土特产和在山里挖出来的口感是相同的。可是，农户较多缺少契约精力，为了疾速获利，常常从别的地方收入一些商品来滥竽充数，“都不必尝，一看就知道质量必定欠好。”
　　次年，杜千里听取我国社科院信息化研讨中心主任汪向东的主张，开端瞄准线下商场，开展O2O形式。他另找了几个合伙人，与景区协作，在人流量较多的景区内开设实体店，添加游客的体会度，并经过网店完成后续效劳，满意顾客的屡次采购。别的，他还活跃开辟交际平台的出售途径，开展微商，不断堆集会员，经过他们的朋友圈推行商品。
　　如今不比曾经，曾经是只需有商品，用户自个就会来，如今则需求依托宣扬来抢占流量。所以，杜千里采购直通车来展现商品，并用限时秒杀和特价包邮等促销手法招引新老顾客，影响用户花费，到达了必定作用。上一年红薯干、山楂粉等商品销量很大，年出售额达500万元。但一向依托活动来支持店铺不是长久之计，本年，山之孕下架了一部分评估欠好的商品，取消了许多活动，暂时经过天然流量和老顾客来支持。全部网店也暂时没有什么主打商品，杜千里正在考虑怎么晋级商品。
　　“作为一个网店，或许一个公司，有必要有自个的中心商品，有了一个热销的商品，就可以股动别的的商品出售。咱们背靠太行山，是有许多野生资本，但这些你有，他人也可以有，竞赛很剧烈。8年前还可以，没有人和你竞赛是极好做的，但如今许多人都知道到电商的首要性，那这个就不是咱们的优势了，所以咱们有必要对质量严格要求，做出自个共同的商品，他人没有的东西，咱们才可以在剧烈的竞赛傍边获得胜利。”
　　8年前，农民卖的是自个的初级农商品，但因为商场分割太快，致使商品供大于求，再依托曾经的形式已然行不通。商品晋级，抓细分商场，是杜千里如今的计划。他承包了1000亩山楂树栽培基地，雇佣农民栽培山楂。挑选山楂作为细分类目的主角是有根据的，山楂是辉县的地标农商品，也是本地产值最大的农商品，再生能力强。
　　因为选择的基地在海拔1000米以上的荒坡上，温差大，土质好，山楂很新鲜，具有药用价值。可是个头不大，比不过山东等地栽培出来的山楂，所以杜千里将其加工成了山楂干、山楂粉、山楂条等，近来他还在活跃开发山楂酒。“可是做加工，就需求厂房设备的建造和采购，需求资金投入，所以如今首要仍是依托人力，可是人力本钱也很高，不过口感要比机器加工出来的要好。”杜千里表明。
　　创业时期，杜千里并没有落下自个教师的作业，他如今仍然担任着本地小学的语文教师。“他们是祖国的将来，也是乡村的将来，咱们的将来不能没有常识。”杜千里把电商带进了村里，把互联网思想传播给群众，并亲自演示，即便身处乡村，常识也相同可以带来财富。
　　作为新农民创业，杜千里得出的感悟是：“如今乡村电商越来越剧烈，需求创新和改动；做农业电商需求具有互联网思想，但更需求热心和据守；是不是真实情愿扎根乡村日子，是不是能认清家园农业优势，是不是能接受外界压力，想理解这三点，才也许干出名堂。”

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我现在就是缺少发现商机的一双慧眼啊