淘宝直播店如何运营

老y

很多人都反馈自己的直播间没有什么流量，其实这跟各位达人的运营能力有着很大的关系，今天我就先给各位达人们分享一些直播间运营的方法，同时也可以帮助各位提升自己直播间的流量。

一、长效经营

精准的个性化分发是基石：基于用户的全域消费行为，预测用户的购物偏好

开播时长真的很重要吗?开播频次与近期开播场次的效率(如：3秒/10秒有效观看，转化率/GMV，互动行为等)

二、实时运营

(一)实时运营效率：内容指数与交易指数(实时近30分钟的直播间效率影响)

1、内容指数：核心推荐流量千次曝光后的累计观看时长

含义：?1000，代表公域流量每次曝光后，用户的停留时长(秒)

下图示例，内容指数11,528，代表每次曝光用户停留时长11秒

如何提升?优质的画面+讲解热情+巧用营销工具(例如：福利抽奖)

2、交易指数：核心推荐流量千次曝光后的累计商品点击次数和GMV

含义：代表公域流量千次曝光后，累计会产生的成交价值(商品点击次数+GMV)

如何提升?通过合理排品+导购讲解+优惠权益(秒杀)，刺激在线用户产生商品点击和下单行为

(二)实时推荐流量竞争力评级

行业赛道：由直播间主营类目决定(与近30天直播间售卖商品有关)

竞争力评级：相同赛道下的主播，实时内容指数或交易指数排名

○内容指数：由低到高，1~5

○交易指数：由低到高，D~S

评级区域：决定实时可竞争的推荐流量规模

○评级处于第三阶：代表可以竞争100%的淘宝&点淘直播公域流量

三、运营政策

广告投放额外激励

直播店额外激励

流量券的孵化扶持流量

 

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