新手怎么玩好新店直通车

老y · 发表于 2015-12-13 11:00:07

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今年直通车在不断改版升级，很多人觉得直通车越来越难开，尤其一部分新手，之前的还没学明白，在直通车改版之后更加不知所措，今天简单跟大家分享一下新店铺怎么开好直通车。本次案例以一个四钻集市店铺为背景，该店铺之前一直处于滞销状态，没有打理，9月初上了一款小电视柜，作为店内的主打产品开始推广，很显然，店铺刚开始是没有流量的，全店流量几乎为0。因为之前店铺也没有开直通车，账户基础特别差，那么我们初期只推广了一款产品，日限额400元。

　　这个是账户九月中旬开始推广之后直通车账户财务记录。

　　下面将根据本店推广的具体细节跟大家分享。
　　18号开始新建计划推广，因为宝贝是0销量，初期没有任何基础。
　　这种账户新建计划的时候要特别注意，先分析报表的行业情况，因为没有任何竞争力，我们需要全部精准词去推广，通过数据魔方等工具筛选最符合宝贝的15个关键词左右，同时从流量解析里面可以看到移动端的流量占比不低，但竞争数较少，关键词的点击率和点击单价都很有优势，部分词的转化率跟移动端的转化相差也不大，那么这个时候我们主要锁定无线端，先把账户的精准流量做起来，开过车的都知道，不管账户基础如何，前期流量没有做起来后期就很难做效果。

　　这个是前4天账户的情况，转化率很低，但点击率还算可以，而且点击单价在行业均值线左右，大家都知道新品破0的重要性，我们新品通过直通车前三天实现破零，同时从这个数据也可以看到宝贝的加购物车数是很高的，那么证明我们的宝贝市场受欢迎度很好，就更加可以放心的去进一步加大推广。

　　在这期间一定要注意宝贝的评价，这也是影响我们直通车转化的关键因素。
　　同时在账户推广的前一周内，观察之前添加的关键词质量分变化情况，尽量不要让账户质量分降低，对于点击率较低的关键词调整匹配方式，把控好点击率这一块。针对点击率，需要重点分析点击率与市场点击率的对比情况，上面也说过我们前期主要针对无线端，无线端的市场点击率都是很高的，所以我们不要以自己之前的习惯，觉得点击率到1%~2%就觉得很好，其实不然，这种点击率在无线端不算什么。另外这里要提一点，就是我们在操作过程中要注意关键词无线端的质量得分，很多人做无线端流量，溢价比例设置到150%甚至200%，发现依然没有点击，不知道什么原因，却没有发现自己选的关键词在账户里面移动端质量分都是6分以下，6分以下的关键词在手机端是没有展示机会的，这种时候无线端投放比例设置再高流量也不会高，所以前期选关键词很重要，流量解析这个工具利用好，新产品前期推广的几天至关重要。

　　前面分享的都是在新品推广前期的一些基础工作，推广了半个月左右之后，我们需要进一步对账户进行调整，通过直通车报表转化数据我们可以看到，前一周的流量基本全是无线端的，pc端流量很少，但转化率还挺高，这个时候我们可以考虑适当提升pc端的流量，既然pc端转化这么高，roi这么好，我们尝试加大流量，进一步观察转化率能否依然能保持，对于产品利润还不错或者掌柜愿意去加大投放的此时需要增加日限额，本店在推广半个月之后日限额增加到1000元;当然日限额有限，加大pc端的同时，需要适当控制一些手机端的消耗。

　　同时在这个阶段，我们也需要开始加大我们的关键词数量，前期我们主要是精准长尾词，那么在宝贝有一定的销量和评价基础，并且收藏和加购率都还不错的情况下，增加一些热词，前期精准匹配，做一部分流量来通过反馈再做调整。

　　在最后就是对账户的一个稳定维护工作，因为前店铺之前是处于全店滞销的情况，我们在一款宝贝人气逐步做起来的同时，决不能满足于现状，接下来要继续提升的同时，需要开始着手去推广下一款宝贝，这样全店的自然流量才能得到更大的提升，大家知道现在淘宝自然排名更看重的是全店宝贝的动销率，所以不能再仅仅走单品爆款的模式，要从店铺长远的发展来看，虽然通过直通车这个单品电视柜人气目前稳定了，销量在稳步增加，我们需要让店铺的付费流量占比控制在30%左右。