小账户提流讲技巧

老y

　　目前大家都在注重账户提流来应对双十一，抢占更多的流量来提升自身的竞争度，但提流并不是盲目地提升流量，特别是小账户，是尽可能地引进对于账户来说有效的流量来促进收藏及加购，提升该类有效流量，双十一来抢该类词的流量，也能为账户带来较可观的效果。
　　一、了解账户目前流量情况
　　

　　在过去30天，从流量的数据占比图可以看出账户的流量主要是来自于无线端站内的关键词引流，无线端的流量占比大，站外、定向及PC端的流量占比较低。
　　

　　在过去30天，从成交数据占比图看出账户无线端站内关键词促进的总成交占比重，无线端促进的总成交金额占比达到89%，从流量及总成交金额的数据占比图可以看出，流量占比是合理的，无线端站内关键词引进的流量能带来转化，从而确定接下来双十一提流将针对无线端站内转化词进行提流，该类流量能为账户带来效益。
　　二、明确引流渠道，逐步提流
　　

　　在11月初，账户开始进行提流预热，在提流的过程中注重提升账户的点击率，让流量与点击率成正比上升的趋势。
　　


　　按照行业提流的趋势，双十一的引流PPC将呈现大幅度上升，而目前我们提流的过程中注重提升点击率能有效地降低PPC，在相同的花费下，账户的流量能得到提升。
　　

　　引进的流量带来的收藏及加购存在一定的波动性，在提流的过程中尽量提升收藏及加购，提升流量带来的效益，有利于双十一当天来促进转化。
　　三、开启店推，辅助引流
　　小账户的花费不大，又要得到提流的效果，可开启店推，加入转化词进行辅助引流。
　　

　　店铺推广的引流成本相对宝贝推广要低，与前三款宝贝推广对比，店推的PPC明显较低，且收藏率较高，为了提高店推引进的流量的精准性，在店推中就只加入账户中宝贝之前的转化词来进行引流，促进收藏及加购，提升双十一流量的转化率。
　　四、圈定提升精准流量
　　

　　以上为过去30天主推宝贝搜索受众投放的数据情况，由于临近双十一，转化会呈现下滑，过去30天的数据更具代表性，可以看出”女30-34”人群的投放，通过年龄及客单价的圈定，该人群促进的成交金额多且转化率较高，可以通过人群的溢价比例调整来提升该人群的流量，人群的圈定有利于提升流量的精准性来促进转化。
　　总结
　　总体来说，直通车推广每天花费几百块的小账户来说，双十一预热也应该进行提流，尽可能在提流的过程中提升账户的点击率来降低引流花费，避免前期预热引流PPC直到双十一都呈现上升的趋势。根据账户PC端及无线端的转化情况来侧重点进行提流，开启店推辅助引流及人群的圈定让流量变得更精准有利于双十一引流的过程中提升流量的效益。
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