淘宝天猫的定价策略有哪些

老y

对淘宝天猫卖家来说，肯定也希望能够做好淘宝天猫的定价，但是也需要掌握相关的定价策略，同时还需要掌握定价的方法，我马上给各位分享。

1、成本定价

1)产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包人员管理等费用,以此可以得到产品的直接成本。

2)根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况,给产品增加一项售后成本,一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上。

3)在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的,随着平行式优惠模式的岀台,单品级优惠店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受,一到促销期很容易导致亏损,所以务必提高产品成本。

4)平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价,外加淘宝客、直通车、淘宝钻展费用等付费推广手段的使用,商品定价如果没有考虑周全,会导致后续推广乏力,没有引流能力。

5)核算出产品的成本后,根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润,主推款利润>20%,活动款利润>10%,形象款利润可以更高一些。

2、关键词定价

在淘宝搜索关键词时,系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。但是我们这次要看的是搜索环境下,系统计算出的消费者对价格的喜好区间,根据自己的店铺定位,找到符合主要目标人群的心里价位。

3、数据定价

生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行,对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价,一般分为2-3个区间而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位,参考该价格区间以此作为一口价。

有什么方法?

如何设置产品的价格，可以快速获得流量，这里有两种方法教你。

(1)该方法是免费的，可普遍使用。

打开手机淘宝搜索您的产品名称。产品有展示后，单击右上角筛选，在价格范围和价格范围内显示搜索人口比率。

(2)付费方式，更准确。

使用生意参谋--搜索人群查询检查您的产品。记得在过去7天内检查无线终端。这个时候会出现哪个价格带是热销价格带，这时你也必须根据你方的成本价格来定价。

当你成本价在40，那么可以把自己店铺的产品定在45-70这个价格带，价格最低定在45，最高定在70，如果质量很不错，建议折扣价定在69.5，这样可以保持在利润最大化，又在热销价格区间内，搜索人群多，展现的机会才会多。

 

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