直通车烧钱了 你的方法不对了

老y

      流量成本越来越高，这几乎是所有卖家的共识。现在双11已经进入倒数阶段，对于买家来说，想要冲上销量，引流必然是头等大事。但目前最有效的引流利器——直通车仍是不少商家的头痛点。那么，如何让花在直通车上的每一分钱发挥价值？文章将会通过推广竞争的时间选择、直通车不同推广时间段的操作、页面活动提升转化三大块内容来解答这个问题。

    一、推广竞争的时间选择

　　

　　这里使用的工具是数据魔方，数据以2014年8月-11月男装棉衣二级类目下整体数据为例，不过为了让生意参谋作为商家统一的数据平台，数据魔方将会在12月月底下线。它现在调整到了生意参谋的市场行情的专业版。回归正题，该图分析的内容是成交商品数在什么时间段率转化率高。要把握好花费，在做推广之前，需要分析一下商品售卖的时间节点，访客数、搜索点击次数受人群需求，系统只能对这些词做推荐的作用，顾客通过什么方式进入到店铺，大多数通过搜索点击次数，其次通过活动，收藏等进入类目下，主要分析在什么时间下内做推广更有效。图中这个棉衣在10月份数量开始急剧增长，那在这之前就需要做一个养词的活动，双11之后成交额也开始逐步稳定，这个本身有市场需求，受季节性影响很大的类目，不受季节性影响，也是需要看大数据来做参考。

　　

　　流量主要分直通车流量和自然流量。

　　直通车本质是一个引流的工具，上直通车可以获得更多的流量，还有更多商家，宝贝想提升付费流量，但是免费流量少，现在一直说直通车平均点击花费越来越高，流量获取越来越难，直通车主要是想提供免费流量，所以并不是一味砸钱才是上上之选。

　　图中蓝色代表花费直通车流量，绿色的自然流量，刚开始直通车流量占总流量40%多。后期稳定期，直通车付费流量逐渐减少，缩减为只占20%，只要是用自然流量获取转化也可以达到不错的效果。所以在操作直通车的时候，主要的关注点是直通车是不是在辅助自然流量提升，这才是意义所在。

　　

　　搜索关键字，自然流量和直通车流量在同一个界面里面显示，自然搜索有上百种甚至上千种权重，系统为了提升客户的购物体验，所以相关性非常重要，宝贝词，类目、属性相关词与宝贝要是相匹配的。

　　而关键词的质量得分，大概分成三个方面，这三者是息息相关的。在点击率方面需要细分，有历史点击率和实时点击率，一般直通车开了比较久，历史数据不会太差，平均点击花费也会降低，做好直通车不是太难，只要做好产品和服务，一天上，几天内让质量得分上十分都不是难事，但是要看能不能保持。无线端质量得分6分以上，才有在无线端被展示可能。首先会从投放的关键词和标题是不是符合，首先是完全匹配，其次是重要词匹配，后面是重要词不匹配、完全不匹配，商家要考虑前两者。同样是完全匹配，会依靠点击率、整体转化数据来判断是否被展现。如果无线端展现关键词比较多的情况下，建议商家们都投放移动端，选择一个投放PC端即可，如果带手机标关键词比较少，就可以一半一半，或者PC端占多一些，但是商家一定要注意，这个是不断变化的，一定要不断调整。二、直通车不同推广时间段的操作蓄力期一般适用于活动刚开始推广的预热。

　　

　　这里对于图片上的几个要点操作做一简单说明：●日限额：可以先不限额，因为只有费用必须要烧到一定程度，产品才能入池，后期推广才不费力。从经济层面来考虑，如果限额，一定要让点击量积累到一定程度，例如200以上再考虑限额。●投放平台：主要是做站内搜索，不要投站外和定向，就用之前的10~20个词，方便控制。无线折扣建议商家在200%以上。●投放时间：PC和无线人群转化是不一样的，现在是碎片化时间，需要根据自己的投放平台，自己的店铺的访问数据来看，这样能够更加精准。●投放地域：优选一些店铺转化率、点击率比较好的地区进行投放，如果已经现有数据，就可以从自身报表里面筛选投放。●图片：影响点击率方式很多，图片是当中的一个因素。直通车图片应该从商业品质出发：有品牌突出品牌优势，售价不是太高，就突出价格优势，评价和售后有优势，就着重在评价方面，总之要聚焦买家的关注点。设置好四个创意图片，选择最好的推广图片，图片一定要多，比如一张突出品牌优势，另外一个要突出别的优势，选择轮播展示。●标题：刚开始投放的质量得分，要提高初始质量得分，四个推广标题都要添加满。●关键词：不好添加太多，10-20个，从标题里面拆分。●排名：想要排名高，出价肯定需要高，关键词属性要精准。市场平均出价提到一倍以上，但是出价太高，点击费用就会太高，很难竞争过前面商品，为了提升点击率可以把溢价做一下，宝贝收藏和加购物车人数较多，可以开通优质访问人群，自定义人群会有多种风格，在设定的时候风格可以选择多样的，对于后期优化比较灵活。●出价&溢价：上，点击率上的是很快的，但是下降也会很快，这个要量力而行。接下来就会迎来成熟期，成熟期一定要注意这几方面：

　　

　　

　　三、页面活动提升转化通过前面一系列的准备，但是如果遇到双十一前夕直通车不成交的情况怎么办，下面给商家支几招：

　　

　　

　　

 

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