直通车黄金展位操作投放技巧

老y · 发表于 2015-10-16 15:28:30

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最近直通车发生了天翻地覆的变化，先是质量分PC和无线分家，再是PC淘宝搜索左侧新加直通车豆腐块位，商家们都跃跃欲试，全力掌夺这个宝贵的位置。

豆腐块是通过商品和店铺的销量、DSR等综合数据评定的，绝大部分关键词的豆腐块是只能出天猫宝贝。现在淘宝豆腐块可以通过直通车竞价获得，当然想获得豆腐块位置不是那么容易，对于我们C店来说，我们可以尽力去卡第2页开始的左侧位置就可以了，相应的流量和效果也是非常不错的。
展示位置：
淘宝主搜结果页首页左侧第一个位置，大部分热词只出1个天猫直通车宝贝，部分长尾词会出3个直通车宝贝，天猫和淘宝宝贝均有机会。
淘宝主搜结果页从第二页开始到最后一页前3个出直通车宝贝，淘宝和天猫均有展现机会。
为了掌柜们更容易来投放该位置，直通车后台有了一个新的变化，关键词除了手机标，还增加了“左”标。如图，表示该关键词有机会在PC淘宝搜索结果页左侧位置展示，包括首页和翻页。

下面就简单谈谈该资源位的投放技巧
1.卡位
我们先要知道这个展示位置是从哪几个综合排名位置改变过来的，这样的卡位就比较精确。
每页右侧和底部的展示位置一共是17个。加上左侧的位置，第一页有18个位置，第二页开始直通车位置增加到20个。排序就是12345678...17181920212223...38394041...（红色标注的为左侧位置）
2.挑选
查看账户最近一个月质量分为9、10分且高转化率的词，把这些词新增一个计划去测试，选择直通车点击率最高的一张主图推广，不断的优化排名，逐渐靠近左侧的位置。并稳定下来。

按照围巾线粗这个词来说，综合排名在20位置，是能显示在左侧的了。

3.调整出价
从上面列出的排位去考虑，除了首页有4个（左侧第一个+右侧3个）比较好的展示位置，到第二页开始有6个（左侧3个+右侧3个）以此类推，我们可以把排名控制在这个区间，不断的去优化数据，把排名靠后的往前三页这些好的位置去优化去竞价，这些位置点击率比较高，流量也相对比较大，质量得分提升的速度会加快！
4.注意事项
豆腐块好是好，但花费也比较大一点，所以我们选款一定要注意，跳失率要低，相对的店铺转化率要高，点击率也要高。

我们推广的时间不长，根据这个点击率来看还是非常不错的。总成交笔数也在逐渐提升，自从加了左侧的展示位置之后大家可以看下某个关键词的情况变化。

大家可以看这张图，在这个展示位置变掉之后，我截取了一段时间的展现量波段图，从8号这个节点开始是直接直线提升的，因为不是新位置出来就拉上去的。中间有个过程逐渐增加的。可以参考我说的调价方法。之前的流量变化不是很明显，因为还是在直通车右侧的展示位置上面，很明显吧！直接提升上去了。

“粗毛线”这个词在9.3到13号做到过豆腐块位置，同样的日限额，展现量、点击量都大了很多，但花费也提高不少。成交额也较其他时间有提升很多。
从数据反馈看这个位置的效果较其他的展位效果明显好很多。但投入会相对大一点，从店铺的长远角度看还是值得投入的。
小结一下：
根据不同的计划不同的关键词去优化，一定要抓好图片点击率和质量得分，然后要有不断优化的操作，才能得到想要获得的东西。新出的位置总是要有一段时间的稳定期，要有足够的信心一直坚持做下去，有好的付出会有好收获的。

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