小类目直通车优化冲击豆腐块位置

老y · 发表于 2015-10-2 22:32:12

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

最近直通车的变化非常的大，PC端和无线端关键词的质量得分拆分，PC端左侧又出现新的展位（原豆腐块第一），很多朋友和掌柜都在问，新的展位出来，而且还是豆腐块的位置，那么这个位置应该如何的去获取呢？今天就和大家分享一下，宝贝如何获取新展位的流量。
首先问大家一个问题，直通车最基本也是最重要的一个点是什么？相信大家都知道——点击率。是的，一个宝贝推广的基础就是这个点，话不多说，言归正传。
我们店铺主营产品是衣架。

产品的种类很多，比如商场落地挂衣服的衣架，服装的货架展示架，我们家宝贝之前的直通车的流量都是从无线端过来的，而且投产也非常的好。那么现在PC端出现新的展位了，而且还是豆腐块的位置，就必须顺应变化，迅速抢占新的流量位置。于是赶紧建立PC端计划，针对性的对展位进行投放。
首先是建计划，推广新的宝贝，添加创意，在这要注意一下，很多朋友在做推广的时候，就是直接添加一个创意，然后直接添加关键词，这样是没错的，但是有一点需要注意的是，系统后台匹配的关键词是根据宝贝以及标题（宝贝标题和推广标题）去匹配的，所以我在做的时候是首先添加了四个创意，

这些创意标题是根据宝贝的属性去做的，这样系统匹配出来的关键词以宝贝更加的贴合准确；标题写完后，关键词添加的时候选择的三个维度.

一是关键词的点击转化率，近期没有转化的关键词不要，二是关键词的相关性，相关性低的不要，三是展现量，展现少的不要，通过这三个维度去进行选词，选出来的关键词添加进去，得分低的再筛选一遍，然后再根据现在关键词的三个得分依据筛选

一是创意质量，二是相关性，三是买家体验，那么这个时候会有掌柜来说了，有一个奇怪的现象，有的词前面加上了带左字的标示，是的，因为只有带了左字标示的才有可能出现在豆腐块的位置，通过两个关键词的实际截图发现，关键词的相关性只有高于4分以上的才会有机会展示，小于4分的无展示的机会，都选择好以后，就开始进行正常的投放，刚添加完的关键词的数量有80个，通过一步步的筛选，剩下的关键词有27个，用这27个关键词去进行投放。
关键词添加完以后，出价可以按照行业的市场出价进行出价，因为不投放无线端，没有折扣溢价，所以直接出价即可，市场出价1.16元

刚添加进来的关键词，为了在短时间内获取流量，所以我的关键词的出价出到1.29，高出行业的出价一毛钱，关键词选好，价格也出好了，但是有一个问题，位置就只有那么一个位置，怎么才能抢到位置呢，相信大家都听过这么一个公式，质量得分×出价=综合排名，没错，在这里面也要依据这个公式来做，如果大家都是都是按照市场的均价1.16出，我的词质量得分是10分，别人的是9分，那么10×1.16=11.6；9×1.16=10.44，那么显而易见，我很容易就抢到了别人的前面，当大家都是10分的情况下，就要根据店铺和产品本身的转化和竞争能力以及自己的预算去思考，抢占豆腐块是否有价值，有能力和价值，那么没问题，抢占豆腐块。
价格也选择好以后，那么就是开始投放，投放的两个技巧，地点和时间。

那么我的产品在什么地方去进行投放呢，在初期，为了快速的培养计划的权重，所以我在投放地域上并没有像很多卖家一样，除去港澳台，新疆西藏等地域其余的全国投放，给大家看一张图片

这张图片，相比大家都应该见过吧，流量解析中的数据透视，初期，选择最近一周有转化的地区去进行投放，短时间快速提升计划的权重。
二是投放的时间，因为推广的预算并不是很高所以只能把有限的推广费用投在最有效的时间段，所以投放的时间段尤为重要，可以在生意参谋里面根据自身店铺访问的高峰时间段进行投放，

这个图是生意参谋里访客分布的时间图，选择PC端，可以看出来自身店铺在每天的07:00~07:59、13:00~13:59和14:00~14:59，这三个时间段是访客的最高峰，那么我在时间折扣上面，这三个时间段选着重点的投放，其余时间段用低折扣去做，折扣设置在30%~50%不等。
在这里面还有一个问题需要掌柜们注意一下，就是所留的27个关键词里面，有差不多5个关键词是属于热词，因为本身产品类目小，关键词不多，所以尝试投放了三天，但是因为承受不住热词的价格，所以转化思路，采用热词不出高价，转化高的长尾词去进行高出价抢夺豆腐块，热词留着去做搜索人群和定向，那么本身产品端有优势，长尾词的转化率高，点击率也一直在上升，所以虽然关键词到了10分，但是关键词本身的竞争力度变强，所以长尾词的投产在提升，热词留着做搜索人群。
那么选择好有转化的地域，关键词选择的也是精准的有转化的关键词，推广图片做的也有吸引力，宝贝本身在行业中也具有一定的竞争力，那么竞争度很强的宝贝名，很容易就能抢到较好的展位，本身豆腐块的转化也不不错，所以经过初期的养成，大约7天以后，全店点击率做到3.04%，投产做到6.15。

总结：
1、首先要具备对数据的敏感度，能够根据新变化调整策略。
2、根据宝贝属性和特点匹配标题及推广方式，从宝贝特点入手找突破。
3、抢占豆腐块，最基础的也还是要选好关键词和点击率，根据直通车账户计划的时期，选择不同的关键词和投放地域，可以有重点的进行投放，养好账户基础是根本。
4.关键词中，长尾词更容易抢占豆腐块，热词留着做搜索人群。

本文来自老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。